·百姓说事·大学生在家也能创业

讲述人：界首市返乡大学生 李润泽

整理人：本报通讯员 陈振强

“3月31日晚上，又接了300多订单。看到这些订单，虽然忙，但很有成就感。”每天8点多钟，我都按时来到我们的“公司”里，打包发货，在电脑前接受订单，开始了一天的工作。这所谓的“公司”就是我和返乡的张震、方晓栋三位大学生，自己创办的服装销售网店。虽然店不大，但付出了我们的汗水。

谈起我们三人认识和创业经历纯是偶然。那是在2014年，界首市为鼓励大学生返乡创业，积极出台各项政策、资金、技术等扶持政策。我在界首市举办的第一届电子商务培训班上偶然认识了大学生张震，没想到我们俩很谈得来，经过几天相处，决定合伙创业。后来，张震的另一个同学方晓栋听到消息后，也参与了进来。毕业于芜湖理工学院的张震，本在山东威海的一家天猫店打工，有一定的网上销售经验；而南昌理工大学毕业的方晓栋，对网店的美工、图片美化精通，之前又在武汉跑两年销售，也算是经验丰富。

经过一段时间的网上和市场调查，我们最终决定从销售服装这个热门做起，经商量三人集资了10万元后，就进入实质性的创业历程，先是给网店起名注册，做美工、细化了内部流程等，之后又从网上订购了服饰货源，开始正式推广。

但没想到，网店开门半个月，没接到一个订单，这可急坏了我，每天吃睡不香。但是有着一定网上销售经验的张震，告诉我在网上有些不装修、详情页面不好看不吸引人的店铺，半年都没订单是正常的事。

最终，我们利用淘宝前期给的扶持流量去逐步引导访客，然后又利用论坛、贴吧等加大宣传。我至今还很清楚记得，第一个订单是湖南省怀化市一个249元的单子，为此我们还庆贺了一下。自此，我们每天的订单由最初一个到目前400多个，一个月销售额能达8万元至9万元，纯利润能达30%至40%。

随着订单的逐渐增多，我们又有了一个长远的规划，准备成立一个实体店，创出自己的品牌，在线上、线下一起进行同步销售，一步一个脚印，去实现自己的梦想。

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