优秀民营企业家王加献 熬过苦日子，收获“甜蜜”事业

做过销售，干过建筑工，当过影楼学徒……经过一番摸爬滚打，王加献成就了自己的“甜蜜”事业——婚纱摄影。

事业有成的他不忘回馈社会，坚持做公益多年，公司累计捐献财物达520多万元。

人物：

王加献，42岁

名片：

花样年华国际婚纱摄影总经理、法国兰斐高端摄影会所总经理、薇拉文化传媒有限公司总经理

2013年12月，被评为“阜阳好人”

2016年9月，当选颍州区青年企业协会会长

2018年9月，获评阜阳市第二届优秀中国特色社会主义事业建设者

经历

吃过很多苦

仍不断奋进

王加献出生于阜南县苗集镇马塘村，幼年时家境贫困。尚未成年的他，就外出打工，在合肥做过销售，在北京建筑工地干过活，“吃过很多苦。”

1993年，王加献和亲戚一起到上海淘金，进入一家婚纱摄影店当学徒、帮工。在那里，他喜欢上了这个美轮美奂的行业，开始努力学习摄影、灯光等知识。就这样，他在那里学习了6年，“学习到了先进的摄影技术和管理经验，开阔了眼界。”

渐渐地，王加献赚到了人生的第一桶金，也萌生了创业的想法。1999年4月，王加献回到了阜阳，和朋友一起在颍州路开了一家时尚婚纱摄影店——世纪佳人影楼。

对于这段创业经历，他至今记忆犹新。“刚开始，婚纱摄影店没有名气，生意差、客源少，数码相机有时都要靠借。”王加献说，当时，婚纱摄影的拍摄方式雷同、场景变换少，同质化严重，竞争十分激烈。此外，年轻人对呆板的婚纱摄影也产生了倦怠感。

就这样，他又走出家门，到处去学习开婚纱摄影店的经验。回来后，他接手了一家摄影店，打造出花样年华这一婚纱摄影品牌。

2009年前后，花样年华婚纱摄影经历过一段繁荣后，渐渐出现发展瓶颈。

“业绩提不上去，业务也没有创新，客流量常年没有增长甚至出现下跌。”王加献说，有一次，他到河南朋友的婚纱影楼参观，接触到的营销方式让他很受启发。这家店不再“等客来”，而是选择主动出击找客源。

受此启发，王加献和员工制定了下乡接单计划，深入附近的社区、村庄，向有结婚意向的年轻人定向宣传。“除了城区外，周边的乡镇也经常去，例如周棚、袁寨、三十铺等。”王加献说，他们带着小礼品、宣传册，走村串户寻找客源。有一次，下着雪，车在路上打滑，他和员工一起下来推车。

除了寻找客源，提升自身服务也是关键所在，王加献提供跟妆、免费装扮接亲花车等服务。经过一番奋战，努力终于有了成效，花样年华婚纱摄影当年的业绩增长了四五倍，达到2000多单。

2012年，王加献再次转变经营战略，他找来台湾朋友合伙，精心打造了一家高品位、高档次、富有文化底蕴的高档婚纱摄影会所——法国兰斐。

如今，王加献的婚纱摄影公司已经拥有员工近300人，在阜阳、三亚等地拥有多个摄影基地。2015年，他和阜阳技师学院合作开设化妆、摄影专业班，在校内建成近3000平方米的摄影实训基地。

对话

记者：法国兰斐是阜城高端婚纱摄影行业的“领头羊”，当时是如何进行市场定位的？

王加献：法国兰斐走高端婚纱摄影路线，已将“高端服务”融入血脉。何为“高端”呢？这个不是公司说了算，也不是价格越高越高端，而是由消费者说了算。

目前，公司始终坚持两个原则——服务、品质。例如，在拍摄环节，公司提供一对一的摄影师、化妆师，为每一对新人提供私人订制，提供有保障的旅拍。在品质方面，我们有八大品质保障，包括立拍立审片、拍摄不满意重拍、重拍不满意退款、全程无隐形消费、服务全程总经理监督、先拍照后付款、产品全部采用环保材质、送所有修饰后底片。

记者：婚纱摄影针对的客户主要是年轻群体，他们个性张扬、思想天马行空、敢说敢做，服务好这一群体客户，需要做好哪些工作？

王加献：如今，婚纱摄影接待的客户以80后、90后为主，甚至出现了00后的群体。他们追求个性，讲究体验感，追求的是“不是婚纱照的婚纱照”。

为了做好服务，最重要的是沟通。我们会提供15—45天的预约时间，保证有充足的时间安排档期。客户确定拍摄意向后，摄影、化妆团队会与客户建群沟通，做好策划方案。拍摄期间，工作人员会带他们重温从相识、相知、相恋到结婚的过程，提供个性化服务。

此外，我们有着一群有激情、有理想、有抱负、有爱、不负青春、不负使命的团队，这个很重要。

记者：婚纱摄影行业竞争激烈，这一行业立足的关键是什么？

王加献：除了服务和品质外，我认为立足最关键的是创新。企业想要发展，就需要与时俱进，不断根据市场变化创新服务形式、内容等。目前，我们仍然坚持学习，每年都会对员工进行专业的培训。遇到好的经验和外地同行的创新做法，我们也会去虚心学习。

记者：这些年，公司参与了哪些公益活动？

王加献：我们不仅热爱自己的公司、自己的事业，同时也不忘回馈社会，担负起一个企业的社会责任。这些年，我们公司都在坚持做公益，向敬老院、孤寡老人、困难户、留守儿童、困难大学生、困难军属、劳动模范、颍州区消防大队和人武部等奉献爱心。在脱贫攻坚中，2016年，公司为阜南苗集镇马塘捐赠修路款，2017年为王家坝投入扶贫资金30万元。从1999年至今，公司捐款捐物资金累计达到520万多元。

做生意为的是挣钱，但有了钱也要会花，回馈社会让我感到很有幸福感。在公益这条路上，我们会一如既往地走下去。

颍州晚报记者 汪乐意/文 王彪/摄

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