今年上半年，阜南柳木产品占据了全省同类产品出口的六成、全国的三成——“柳编之都”闯出大市场

本报记者 鲍亮亮

国家级外贸转型升级示范基地——阜南县柳木制品基地，近年来大力实施工艺革新、产品更新、品牌创新战略，积极开拓“一带一路”沿线市场，加快培育以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势，走出了一条劳动密集型转型升级的新路子。今年上半年，柳木产品完成出口1.25亿美元，同比增长86.9%，占据了全省同类产品出口的六成、全国的三成。

“有了品牌支撑，产品价格涨了三成”

刚进入8月，阜南县创发工艺品有限公司董事长刘维军，正为一批出口到西班牙的柳编篮忙碌着。仓库内，大功率电扇不停转动，却难以消除酷热，汗流浃背的他一边挨个检查柳篮上的商标标牌，一边安排工人们将篮子打包入袋。 “这批价值19万多美元的货，需两个集装箱货柜，拉到南京港出口。 ”

刘维军拿起一个篮子告诉记者，现在柳木产品出口竞争越来越激烈，没有品牌的话，只能挣点加工费，在产业链中低端徘徊。 “2012年，我们注册了商标，有了品牌支撑，产品价格涨了三成。现在不少欧洲客商的订单，看中的就是创发的牌子。 ”

刘维军心系的品牌，只是阜南柳编出口转型升级的一个生动缩影。

近年来，阜南县积极鼓励企业进行质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系认证，建立售后服务体系；积极引导企业培育一批国内外驰名商标、著名商标和名牌产品，推动企业做大做强。“阜南柳编已蜚声海外，在国际市场上成了响亮的牌子。”县商务局局长杨军说，目前，阜南县柳木产业品牌超百个，其中不乏一些国际知名品牌。

但品牌之路并非坦途。 “我们海外客户主要是大批发商和终端零售商，他们在终端市场都有自己品牌和供应链，是不愿意给别人卖货的。 ”阜南佳利工艺品有限公司业务经理徐思男说，企业曾尝试在产品上贴上自己的商标，结果欧洲客户反应强烈，再三强调要 “白板货”。“产品品牌化是大势所趋，不然挣的只是加工费、辛苦钱。而打品牌需要另起炉灶，从现在看有两条路，一条是跨境电商，直接面对海外终端市场。另一条就是开拓内贸市场，随着居民消费加快转型升级，这块市场潜力很大。 ”徐思男说，这都是全新的领域，游戏规则跟现在外贸生意完全不一样，还需要不断地学习和探索，甚至还会“交学费”。

“向附加值更高的工艺品、户外家居、厨卫制品等柳木领域转型”

近年来，海外消费者的消费理念在不断变化，传统柳编产品已经不能满足国际市场需求。 “柳条编制的篮、筐、盆都卖了几十年了，市场早就有审美疲劳了。 ”安徽信达家居有限公司总经理李明说，县里近年来大力推行柳木产业升级计划，其中一个方面就是户外家居方向，市场前景好，订单充裕。

子承父业的李明有着自己的想法，在他看来，互联网时代，家居行业的信息流通更加发达，产品和款式变化都很快，必须应势而动、顺势而为，开发新产品打开新销路，如果固守传统，很可能会被市场淘汰。 “告别篮、筐等传统柳编制品，开始向附加值更高的工艺品、户外家具、厨卫制品等柳木领域转型。 ”

“根据欧美家居市场流行趋势，我们每一季都会精准推出一批适销对路的新产品。目前，以吊篮等为代表的户外家居产品，畅销 ‘一带一路\’沿线10多个国家。 ”李明说，户外家居用品附加值高，市场前景好，订单量要比传统柳编好很多，特别是欧洲市场供不应求。

阜南县天亿工艺品有限公司根据海外细分市场个性化消费需求，开发出了柳编野餐篮，深受国际市场欢迎。“餐篮主要供应欧美市场，里面一应俱全，可以放刀叉盘和红酒。”公司总经理高甲甲说，虽然这种产品季节性很强，但市场需求很大，一年下来订单也有1000多万元。

根据国际市场需求变化，安徽德润工艺品有限公司在开发的新产品中，用PE塑料藤条替代了杞柳条，并斥资20多万元专门购置设备生产PE藤条。企业负责人杨大燕说，从早期的水果篮到现在的栽花盆、户外家居装饰、灯饰、节日用品等方向拓展，产品链不断拓展，附加值不断提升。

“如果你没有自己的核心东西，就很难在市场立足”

在阜南，杞柳资源丰富，当地居民素有从事柳编生产的传统。 “基本上家家都会，准入门槛低。如果你没有自己的核心东西，就很难在市场立足。 ”高甲甲表示，开发适销对路的新产品，需要把握消费新趋势，在技术和工艺上有自己的独到之处，这是提升核心竞争力的关键，开拓国际市场的重要法宝。

为实现产品创新，天亿成立了一个由7人组成的柳木产品研发团队，并与安徽农业大学、阜阳师范学院等高校建立技术创新合作关系，借助“外脑”开展产学研合作，自主开发了纳米防腐、木质变性等多项技术。目前已新创产品11个系列、1210个，其中申请了40项发明专利、110项实用新型专利和6项外观专利。

技术的进步，提升了企业的核心竞争力，带来的是出口效益的提升。“你看到那个泡桐木做的鸟窝了吗，不上油、不上色，特别符合北欧市场粗犷、原始的消费风格。”高甲甲告诉记者，因为有独家的纳米防腐技术保护，鸟窝不怕日晒雨淋，产品寿命至少延长了三年，上半年出口额就超过2000万元，占全部出口额的近一半。

“我们生产的吊篮、吊椅在喷塑、油漆环节实现了流水线、自动化生产。在钢管的除锈环节，废弃了化学药剂除锈，改用沙子高速冲洗，既可以重复使用，还很环保。 ”李明说，工艺的革新，源自于市场的倒逼，原材料价格不断上涨，竞争日趋激烈，海外进口商压价，要想活下去，就必须提升技术水平，开发新产品。

“我们柳木产品出口在全国同类产品出口中居前三位，但同时也发展到一个天花板阶段，必须通过创新加快升级。”杨军表示，下一步将通过组船造舰的方式，打造集研发、设计、资本运作等为一体的柳木产业集聚群，同时建设全国性交易平台，培育企业做强做大，在国内外市场上有话语权、有定价权、有标准制定权，擦亮“柳编之都”的金字招牌。

·记者手记·

释放创新动力

在阜南采访期间，记者深切感受到柳木产业迸发出的蓬勃创新动力,为安徽省劳动密集型产业如何扩大国际市场趟出了一条可借鉴的路子。

创新给阜南柳木产业带来丰厚的回报，但人才短缺、配套不足、融资困难等成为柳木产业持续提升国际竞争力的短板，而有的企业存在“等靠要”思想，有的企业品牌意识不强，有的企业营销墨守成规，也制约着创新动力的释放。

在瞬息万变的市场经济中，企业要应时而变、顺势而为。政府有关部门也应从深层次上、从可持续发展上加大政策支持，通过补短板、挖潜力、增优势，促进更多资源要素汇聚，推动产业链再造和价值链提升，促进企业在发展中壮大，在壮大中提升,推动产业迈向中高端。

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