土产上网 飞出濛洼

我叫王子武，1978年生，是阜南县淮河湾农产品销售有限公司负责人。2012年，我们还在为土特产卖不出去发愁，今年我们的网上交易额就有望翻一番，超过6000万元。电商下乡，让俺们尝到了甜头。

我在阜南濛洼长大，这里地洼、水多，种粮食收成不太好，适合种果树、养鸡养鸭。 2007年，我在郜台乡创办了阜南大东方种养专业合作社，带着周边村民一起种晚秋黄梨，养毛鸭、蛋鸡。头几年，合作社的生意红火，产品不用出地头，就被客户买完了。

可惜好景不长，2012年上半年，合作社碰上了难关，毛鸭、鸡蛋、黄梨都滞销。尤其是毛鸭，别说有人上门来批发，就是贱价卖给对方，他们也不想要。毛鸭困在栏里卖不出去，每天还要花钱买饲料，天天贴钱。那些天，我心急火燎，吃不好睡不好，社员们也没了信心。

也就是在那段时间，我意识到，坐等客户上门的时代已经过去了，我得转变思路，寻找新销路。

当时正赶上电商下乡，市里、县里对农村电商也给出了不少优惠政策。我觉得，把土特产拿到网上卖，应该不错。2012年下半年，我在淘宝上注册了一个网店，一边维持合作社，一边经营淘宝店，自己摸索开店技巧。

没想到，网店刚开张就收到了订单，而且越来越多。断定搞电商这事靠谱，2013年，我到处招人组建自己的电商团队，并把招来的员工送到杭州等电商产业发展较快的城市接受专业培训。他们学来的东西都派上了用场，网店运营一天比一天好，通过网络渠道发出的货也越来越多。

2016年，我成立了阜南县淮河湾农产品销售有限公司，同时开设小茗公社、郜台板鸭总厂两家淘宝网店，并在天猫开设了懒觉大王旗舰店，在邮乐购开设了淮河湾特产美食专营店、懒觉大王坚果零食专卖店。

全面铺开的电商渠道，不仅解决了合作社的销路问题，还吸纳了周边地区的土特产。目前，我们网店在售的产品有土鸡蛋、咸鸭蛋、花生、板鸭、馓子等100多种。2016年，网上交易额超过3000万元，今年有望突破6000万元。

我们又开通了微商平台。今年夏天，每天有2万斤左右的毛桃、油桃通过平台卖出去了。 （朱艳明整理）

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本报记者尚原野文／摄

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