休闲采摘不满足 金满地欲开旗舰店

７月６日，记者在颍泉区金满地生态农业基地采访时看到，葡萄架上成串的葡萄已经由青变紫，桃园里的水蜜桃个个粉扑扑的，立体种植的小西瓜从浓密的叶子下探出圆滚滚的脑袋……

站在葡萄架下，金满地销售负责人刘传龙指着不远处一幢崭新的大楼说，这是基地刚建成的电子商务楼，目前正在做内部装修，预计８月份投入运营。

老字号玩起新武器

在阜阳，金满地可谓一家“老字号”休闲农业经营实体。２０１２年３月，在商界摸爬滚打多年的沈子亚看好现代生态农业发展前景，首期投资３０００多万元，在颍泉区中市街道办事处现代农业示范园建起了阜阳金满地采摘园。经过几年辛勤耕耘，如今已发展成一个集休闲、采摘、观光、垂钓于一体的现代农业基地。目前，采摘园有３００多亩葡萄、２００多亩大樱桃、２００多亩桃子、４００亩贡枣、２０多亩草莓，以及几百亩的高科技温室大棚。

“从２０１５年开始，我们尝试与第三方电商平台合作，拓宽基地果蔬的销售渠道，取得了不错的业绩。同时，我们一直在探索开辟网络销售新渠道。今年３月，公司决定建立自己的网络销售平台。”刘传龙介绍，２０１５年，金满地创办人沈子亚路过采摘园门岗时经常看到里面堆着一些快递，得知这些快递是女员工在休息时间抱着手机买来的，他对这种“足不出户，产品还能送货上门”的网购模式产生了极大兴趣。通过前期调研考察，沈子亚认为互联网能帮助基地打开一片销售新天地。于是，迅速付诸行动。２０１５年底，金满地与杰夫电商、百度糯米合作，将草莓、冬枣、农家乐地锅鸡搬到了网上销售。

触网经营收获多

刘传龙告诉记者，以前他们的销售对象多针对集团客户，前来采摘的市民多是看到路边的大牌子才赶过来的；利用网络宣传后，金满地吸引了周边县市区不少年轻人前来采摘游玩、休闲消费，逐渐成为基地的一支消费主力军。

“近几年，公司业务发展很快，我们不仅扩大了规模，做到季季有鲜果、天天有来客，也积累了一些联网销售经验。”刘传龙说，从２０１６年开始，金满地尝试发动市民认筹基地里的果树。具体形式是，果树没挂果之前市民交付一定的认筹金，待挂果后，树上的果实全归认筹人所有。因为是第一次尝试这种新型经营模式，也从中发现了一些问题。由于玫瑰香品种的葡萄口感好，一经推出就被市民从网上认筹一空。但是，当有市民到园区游玩不能采摘玫瑰香葡萄后，都感到非常失望，一定程度上影响了公司声誉。

“今年，我们就预留了一部分玫瑰香葡萄专供市民采摘。”刘传龙说，因为瓜果的保鲜期短，公司正在为筹办天猫、京东旗舰店做准备。目前，金满地会根据客户所在区域的远近，销售不同的葡萄品种，像玫瑰香只适合阜阳周边一日即可到达的区域；而黑提则可以发送到远一些的地方。为避免长途运输可能造成的损坏，公司还设计了多款包装盒。“今年，我们的桃子挂果好，其中一些特等果一个重达１．５斤。”刘传龙说，尽管一个“长寿桃”的价格高达５０元，但在网上投放后，２００多组“长寿桃”很快就销售一空。

发展前景应可期

刘传龙说，电商大楼投入使用后，金满地将不再局限于把金满地自己生产的水果放到网上销售，还会把太和的贡椿、阜南的郜台板鸭、临泉的芥菜丝等阜阳特色农产品搬到公司的旗舰店里。“目前，网上销售额只占金满地全部销售额的２０％。公司的旗舰店开张运营后，预计网上销售额将占到公司总销售额的５０％，发展前景非常好。”

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本报记者 冯启俊

阜南新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离阜南县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。