找准定位 突出特色人和春天营销有“一套”

晨报记者 刘欣佳

6月以来，防城港市买房人的持续观望，加剧了楼市的严寒。但纵观这半年来的楼市，并非所有楼盘都萎靡不振。“找准定位、狠抓质量、提升性价比”也成为了不少开发商逆境求生存的“秘笈”。

找准定位是关键

上半年来，大多数房企为了吸引购房者，打出了各种名目的优惠：一口价房源、房博会、特价房……但买房的人却是看的多买的少，对于购房，不少市民纷纷表示“不急，再看看”。尽管市场不佳，但购房者看房的步伐却仍旧未停下，钦州楼市的需求仍然存在。如何能够成功让购房时出手，除了降价外，开发商们也各显身手。以人和春天为例，在今年上半年的房博会上，人和春天紧抓住市政府“营销钦州”的主题，整合资源，全面提升楼盘品牌，如一匹黑马，迅速冲到了热销的顶端，享受到了“热销”的果子，让上半年萎靡不振的楼市出现了一抹亮色，让人为之一振。

据了解，无论是开盘还是平时的小活动，人和春天总是走一条不一样的路子。据介绍，他们利用已有的资源，做一些很实在又新颖的活动策划，这样让我们看到，在楼市不振的局面下，找准自己的定位，突出自己的特色，有力地营销自己，成为了楼盘能否脱颖而出的关健。

抓质量吸引客户

王志纲曾经说过：战略的价值就是预见，在别人还没有看到机会的时候你就已经看到了未来的发展方向，你肯定就能比别人抢占先机。房地产也是如此，如何在困境中突围，是房地产商要考虑的问题。

在楼市不景气的时候，有些楼盘一味的降价也并不是很好的出路。降价促销带来的短期销售款毕竟只是杯水车薪。其实济下行时也不用悲观失望，其实只要着眼长远，练好内功，潮落总有潮起时。这场楼市危机是经济发展的规律所致，谁都躲不掉，关键是看以什么样的态度去应对。

在调查中，不少购房者也表示，形式不好，房子也得要买，毕竟有刚需存在，买房会从价格、景观、物业、环境等各方面综合去考虑，质量和服务始终是第一位，则日后维权也是件麻烦事。

如何让购房者购房放心，这就需要房地产商的正确推介。推介完之后，着力点仍旧是楼盘的质量。毕竟，性价比高、有口碑的房子都会相对好销。在市场行情不好的状况下，开发商如果能找准自己的定位，推出性价比高、有口碑的房子，自然也能吸引到购房者。

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