小镇店主的零售“新姿势”

从买来“用”到买来“享受”、从卖货“老把式”到零售“新姿势”……在广西防城港一家边陲小镇的门店里，记者感受到中国下沉市场涌动的澎湃活力。

“别看我这店只有200多平方米，能‘装’下几万台家电！”梁勇志指着门口一块电视屏，黝黑的脸上露出一丝小得意，“都‘装’在这里头呢！”

37岁的梁勇志出生在广西防城港市东兴市江平镇，从小就是个“电器迷”。2014年，他在江平镇开了一家电器专卖店，尽管生意还算过得去，但传统专卖店的采购模式给他带来不小的库存压力。“每年都要压上五六十万元的货，很多货压到第二年，只能赔钱卖。”回想起压货的难受滋味儿，梁勇志摇了摇头。

2018年，梁勇志加盟苏宁零售云，成为江平镇苏宁零售云门店的店主，“零库存”概念让这个小镇店主的家电零售有了完全不同的“新姿势”。

“需要哪些货，随时在线上‘云仓库’采购，第二天就能送到店里，平台还会根据大数据分析，推荐哪些产品更受附近消费者欢迎。”梁勇志向记者展示手机里的零售云APP，勾选商品、下单、采购，不到5分钟就能完成进货操作。除此之外，门店每月采购数量、销售额、净利润都能在APP查到，自打有了这个“电子账本”，梁勇志再没为“算账”操过心。

明亮的灯光、现代的装修、简洁的分区……这家开在小镇上的零售云门店和一线城市家电卖场几乎没有差别，店里没有的款式，都可以通过电视屏在线上“云货架”选购，“线下体验+线上选购”的模式很受当地百姓欢迎。

江龙村村民罗杰英平时很喜欢来梁勇志的店逛逛，她觉得店里环境好，品牌也全。“现在条件比以前好了，买东西都喜欢挑大品牌的，质量靠得住。”

梁勇志告诉记者，和罗杰英一样，如今乡镇消费者买东西“品味越来越高了”。

记者了解到，像梁勇志经营的零售云门店，全国共有3000多家，覆盖超过1700个区县和近3700个乡镇。而一连串的数字背后，是广袤的下沉市场蓝海。

近两年，苏宁、天猫、京东等多家电商纷纷抢滩下沉市场，瞄准“小镇青年”的强大购买力，下沉市场已经成为零售业发展的新赛道。

数据显示，刚刚过去的“818”购物节期间，3700余家苏宁零售云门店销量突破百万件；今年上半年，零售云中高端产品销售平均增幅达404%，激光电视、多门冰箱、破壁料理机等产品基本保持5倍以上增速……

零售云只是火热下沉市场的一个缩影。在互联网引擎作用下，下沉市场的巨大消费潜力正喷涌而出，为中国经济增长加足“后劲”，让中国经济在面对外部复杂环境时，依然从容不迫、底气十足。

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