驶入高质量发展的快车道 写在东营银行资产总额突破 1000 亿元之际

本报记者 葛铸聪

从600亿元，到800亿元，再到1000亿元，近几年来，在市委、市政府的正确领导和社会各界的大力支持帮助下，东营银行资产规模实现了“三级跳”，迈上了千亿规模的新台阶，开创了发展的新格局。

数据不言，却最能让人信服。一个个鲜活的数字，形象地展示了东营银行跨越发展达到的高度和体量、蕴含的质量和水平。截至今年10月末，东营银行全行注册资本22.27亿元，资本净额83.85亿元，资产总额1019.73亿元，存款余额674.68亿元，贷款余额439.59亿元。近三年实现经营利润38亿元、净利润21亿元，上缴税收12亿元，保持规模质量效益协调发展，经营业绩位居省内城商行前列。

在当前经济形势复杂多变的背景下，东营银行能够交出这样一份靓丽的成绩单，实属不易。

近年来，面对经济发展新常态，东营银行坚决贯彻稳中求进的工作总基调，始终坚持审慎稳健的发展理念，立足高质量发展目标，确定了“一二三四五”的总体发展思路，明确了“全市规模最大、社会公信力最强、员工满意、股东满意、达到上市银行标准”五大任务目标，驶上高质量发展的快车道。良好的发展业绩受到各级党委政府、监管部门的充分肯定和褒奖，东营银行连续十一年荣膺中国银保监会评级最高级，连续七年在山东省地方金融企业绩效评价中获评“AAA级优秀金融企业”，连续八年在东营市银行业金融机构综合评价中排名首位，获评山东省“劳动关系和谐企业”，荣获“富民兴鲁”劳动奖状，被省委、省政府命名为“省级文明单位”。

一个主题贯穿始终———

坚持转型发展，构建高质量发展的业务模式

面对金融改革持续深化、银行业态创新发展的新局面，东营银行深刻认识到转型发展的必要性和紧迫性，坚持把业务转型发展作为高质量发展的“牛鼻子”，着力做强做优公司业务、零售业务、国际业务、资金业务“四大板块”，构建起高质量发展的业务模式。

公司业务方面，以地方重点企业、特色小微企业为工作重点，加快向综合金融服务转变，探索建立了“营销承揽———授信审批———业务分销”的工作机制。工作中，落实分类分策机制，制定差异化信贷投向指引，加大信贷投放力度，调整优化信贷结构，实现信贷资源配置与国家货币政策、产业政策的充分融合。上线“集团客户———信贷管理系统模块”，实施重点客户分层营销、机构客户专项营销。围绕客户金融需求，着力创新产品服务，积极开展应收账款质押融资业务、农村“两权”抵押贷款业务、供应链融资以及“利增利”“定活通”“单位定期一本通”等单位存款类产品，切实提升公司业务服务质效，实现了公司类业务大幅增长。截至今年10月末，全行授信企业客户2300余户，对公存款达到360.65亿元，较年初增加26.71亿元，增长8%。

零售业务方面，确立了“固化成果、做大规模、健全机制，树立品牌”的工作思路，以居民生活为切入点，打造“市民银行”品牌。建立健全了零售业务综合保障体系，在费用、考核、人员、科技等方面形成发展合力，探索建立零售业务专职客户经理，积极探索批量获客模式，推出了校园卡、联名卡等联合服务模式，引入互联网金融服务，独家承建上线全市便民服务一卡通“虚拟市民卡”，在全市首家开办银税合作服务厅，针对老年人客户推出了“福寿老年关爱计划”，针对少年儿童推出了“明珠储蓄”产品，针对居民衣食住行等金融需求推出了“无忧安居乐”“无忧消费易”“无忧商贷通”“薪资贷”“月享贷”“信易贷”等特色产品。今年前十个月，新增个人客户2.33万户，全行储蓄存款余额达到314 . 03亿元，较年初增加40.08亿元，增长14.63%，占同期全市新增储蓄存款总量的52.51%，近三年储蓄存款年均增长13.38%。

国际业务方面，强化总分支联动营销，推进“外汇业务、跨境人民币、国内证”三大业务协调发展。围绕客户“结算、避险、融资”三大需求，强化产品服务创新，推出了“代融通”“账易通”“贸贸通”等新产品，业务保持行业优势，被评为山东省外汇管理考核“A类行”、东营市外汇管理考核“A类行”，结算量、跨境人民币业务始终居于省内城商行前列。今年前十个月，实现国际业务结算量41.76亿美元，实现利润1.53亿元。

资金业务方面，积极参与金融市场和同业合作，外部评级达到“ＡＡ”级，形成债券、票据、理财、投行四条业务线，具备流动性调节、规模调控、盈利、理财发行四大功能，推出了大额存单、同业存单、结构性存款等新产品。针对客户资产增值需求，创建“瑞盈理财”系列理财品牌，实现滚动发售，柜面、网银、微信银行、手机银行等多种购买渠道可供客户任意选择，“指尖之间”实现客户财富的保值增值。

不仅是业务的简单转型，更有服务理念的深化升华和服务效能的大幅提升。在业务转型发展过程中，东营银行着力突出特色化、差异化的发展战略，努力为客户提供专业化、精细化的服务。特色化方面，东营银行讲求精耕细作，打造特色业务和拳头产品，增强品牌辨识度，提升市场竞争力。比如，在小微服务领域，在全省首批取得独立的小微金融服务牌照，引入并吸收了国际先进的小微信贷技术，创建“小马达”系列小微信贷品牌，形成东营银行小微金融模式，实现小微业务批量化、标准化作业。截至目前，东营银行小微企业贷款余额243.71亿元，较年初增加38.94亿元，占全部贷款的55.44%，小微企业（含个体工商户）贷款户数7210户。在差异化方面，东营银行立足于地方经济产业特点和企业金融服务需求，注重发挥自身比较优势，“量身定做”金融产品，实现错位竞争。比如，针对东营市石油炼化产业特点，对已取得原油“双权”但不具备进口资质的石油化工企业推出“代融通”业务，有效满足地方石化企业原油进口融资需求。截至目前，“代融通”业务已累计发生额折合11.08亿美元。

同时，作为地方法人银行，东营银行充分发挥灵活快捷的比较优势，加快做好与国家战略、政策导向的结合文章，重点在小微、“三农”、“双创”、扶贫等方面创新产品服务，取得显著成效。特别是积极对接乡村振兴战略，取得助农取款业务资格，在农村地区开通助农取款业务，加快向农村地区延伸金融服务，进一步优化和提升农村金融服务环境。目前，东营银行已在农村乡镇布局营业网点10家，开通助农取款点14家，为广大农民客户提供了方便快捷的金融服务。据统计，近三年来，东营银行积极参与地方供给侧结构性改革和新旧动能转换重大工程，为地方重点企业和新兴产业发展提供资金支持，累计投入信贷资产1200亿元，为全市经济社会发展作出了积极贡献。

一种理念毫不动摇———

坚守风险底线，增强高质量发展的风控能力

人生总在追寻着高光时刻，企业也都怀揣做大做强的梦想。在实现梦想、通往目标的道路上，不仅取决于走得有多快，更取决于走得有多稳。只有走得稳，才能更好地看清脚下的路，把准行进的方向，也才能积攒更多前行的力量。

东营银行的掌舵者深知，银行经营的本质在于经营风险，银行的核心技术在于对风险的管控技术，风险管理事关银行的生死存亡。正基于此，东营银行始终坚持审慎稳健的发展理念，将风险防控作为“生命线”工程，警钟长鸣，常抓不懈，坚决守好风险底线。

推进全面风险管理体系建设。积极推进全面风险管理体系建设项目，以“全业务、全流程、全覆盖”为目标，目前正在推进建设项目6个，已落地实施项目3个，计划至2020年形成完备的风险防控体系。同时，进一步明确“两会一层”及相关部门的风险管理职责，实施风险经理派驻制，制定风险政策和风险偏好体系，建立风险监测指标并按月出具风险管理报告，基本形成全面风险管理框架。

突出风险防控重点。确立“突重点、抓源头、强机制”的风险防控思路。在工作重点上，首要防控信用风险，同时抓好流动性风险、案件风险和声誉风险防控工作。在源头治理上，持续开展风险排查、内控检查、飞行检查和业务专项检查，从内外两方面防控源头风险。

抓好合规审计建设。落实“合规创造价值”的理念，重点从合规、审计两方面强化内控管理。建立制度动态修编机制，持续梳理、评估、修订内部规章制度，加强制度学习，组织合规文化宣传教育活动，开展不定期飞行检查、全员合规意识显著增强。强化审计监督，推动内部审计由事后审计向风险预警转型，并上线审计系统，进一步增强了审计风险预警功能。

“工欲善其事，必先利其器。”在风险管理中，东营银行特别注重信息科技手段的应用，不断增加风险管控的“科技含量”，有力提升了风险管控水平。持续优化审计系统，获评中国人民银行“银行科技发展奖”。上线数据脱敏系统，强化数据信息安全保护，该系统荣获中国银保监会“信息科技风险管理课题研究”三类成果奖。

大浪淘沙，方显真金本色。审慎稳健的发展理念，科学完备的风险防控体系，务实管用的风险防控措施，筑起了一道风险防控的“万里长城”，有力确保了东营银行这艘巨轮在激烈的市场竞争中乘风破浪、行稳致远。东营银行连续多年保持零案件、零事故，资产质量处于省内城商行最优水平。

一块招牌精心呵护———

建设精品银行，厚植高质量发展的坚实基础

要想成其伟业，必有追求卓越的胸怀与战略。“打造精品银行”是东营银行应对市场竞争的重要举措，也是东营银行在发展壮大过程中始终秉持的核心理念。截至目前，全行分支机构达到81家，其中包括济南、淄博、潍坊、滨州4家异地分行，同时青岛分行、烟台分行已在筹建中，打下了区域性现代化精品银行的坚实基础。

围绕五大任务目标，东营银行全面推进改革，强化保障支撑，逐步建立起具有东营银行特色的保障系统，为全行高质量发展提供了有力支撑。

党政军民学，东西南北中，党是领导一切的。东营银行在制定“一二三四五”总体发展思路时，将“坚持党对东营银行事业的绝对领导”放在首要位置，按照“把方向、管大局、保落实”的原则，切实发挥党对东营银行的政治领导、思想领导和组织领导。2017年，把党的建设要求写入公司章程，明确了党的领导在公司治理中的法定地位。树立“抓好党建是本职、不抓党建是失职”的理念，严格履行“一岗双责”，坚持党建工作与中心工作同谋划、同部署，不断推进全面从严治党的系统性、创造性、实效性。始终把纪律和规矩挺在前面，严明政治纪律和政治规矩，从思想深处拧紧“螺丝”。完善党内监督体系，加强思想防控、文化引领，驰而不息抓“四风”，为全行中心工作营造风清、气正、心齐的良好环境。

好的企业必有好的管理，而好的管理要靠好的制度。东营银行持续改革完善管理体制机制，切实提升综合保障能力。健全公司治理机制，根据现代股份制商业银行要求，依据《公司法》《商业银行法》等法律法规，建立了由股东大会、董事会、监事会、经营层组成的相互制衡的“三会一层”公司治理架构。遵循监管导向，修订公司章程，制定董监事会下各专门委员会议事规则，围绕履职评价、股权管理、信息披露、信息报告制度等制定制度30余项，确保各治理主体职责明确、分工清晰、履职科学、勤勉尽责，公司治理机制更加完善，公司治理效能显著提升。发挥考核激励的“指挥棒”作用，进一步健全完善考核机制，突出考核的战略导向、合规导向、风控导向和转型导向，采用EVA（经济增加值考核）和KPI（关键绩效指标法）相结合的考核模式，加大EVA在绩效考核中的比重，突出效益类指标的重要性。同时，对异地分行和事业部制部门分别制定考核办法，强化考核的覆盖面和针对性。

人才是第一资源，未来企业的竞争归根到底是人才的竞争。在东营银行成绩取得的背后，有一支团结阳光积极向上的金融队伍。目前，东营银行全行员工1385人，平均年龄32岁。东营银行坚持人力资源是第一资源的人才观，坚持党管干部、党管人才原则，深入实施人才兴行战略，为跨越发展提供了强有力的人才支撑。加大人才引进力度，开通高端专业人才引进渠道，多方面汇聚优秀人才。加大人才培训力度，探索建立内训师队伍，增强人才自我培养能力。探索人才选拔机制，制定实施“鸿鹄计划”，建立多层级后备人才库。

移动互联时代，得终端者得天下。面对科技金融、智慧银行发展的新趋势，东营银行将科技保障提升到战略高度，加快实施创新驱动战略，制定信息科技建设规划，用新技术改造业务运营模式和管理模式，全面提升业务的科技化、智能化水平。近三年来，东营银行与京东金融、大数金融等签订战略协议，借助外脑实现优势互补。同时，加强自主创新，先后上线了CRM系统、智能柜台、数据脱敏、客户风险评级等各类系统21项，先后推出微信银行、直销银行、虚拟市民卡等新产品，智慧银行建设初见成效。

企业文化是企业的灵魂，是企业核心竞争力的稳健基石。着眼于统一思想、凝聚共识、形成合力，东营银行大力加强企业文化建设，着力培育“家”文化，打造行稳致远的成长基因，形成“敬畏”“担当”团结”“奋斗”“感恩”“分享”的企业文化。以传统文化为引领，通过文化大讲堂、员工风采大赛、新春晚会等一系列活动，生动诠释“家”文化，激发干事创业的动能和活力。通过打造“家”文化体系，在全行树立起担当有为、干事创业的行风正气，让创新求变、敬畏担当、共享共赢成为全行的共识，全行凝聚力和战斗力明显增强。

凡是过往，皆为序章。资产规模突破1000亿元，东营银行写下了东营金融发展史上的精彩篇章。走进新时代，站在新起点，东营银行展现新作为、建功新时代的信心比任何时候都更加坚定。

怀揣梦想，心向远方。在银行业改革发展的大潮中，在东营市三大发展目标引领下，东营银行将以崭新的姿态把握机遇、迎接挑战，在思变中创新、在创新中发展、在发展中腾飞！

精彩，正在继续……

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