市民楼市赶大集商家优惠卖房子

住博会上，中心城在售、拟上市精品楼盘集体亮相，吸引了众多市民的目光。 (记者 刘剑)

房贷新政出台两月有余，人们已经习惯了在观望中等待，各方的购房意愿被强烈抑制。地产商把楼盘捂了再捂，卖房的房主也把卖房的告示高高挂起。成交量萎缩是普遍承认的事实，而房价的涨跌，却一直是“雾里看花”。从官方的数字看，五月份东营的房价比上月环比下降了0.3%。但后市如何，仍然没有任何部门能给出一个标准的答案。

" class="group1"target="_blank" >住博会上，低碳生活理念成为房产推销的卖点。 (记者 刘剑)

" class="group1"target="_blank" >■记者调查

6月19日，东营住宅产业博览会在嬉水公园举办，中心城在售、拟上市精品楼盘悉数参展，众多房地产开发企业扎堆进行形象宣传。在新政出台后的低迷中，这场赶集似的扎堆“叫卖”，赚来了不少的人气。不过，住博会到底是不是不景气楼市的一剂良药，还待以观后效。

房产大集挺热闹

6月19日，整个嬉水公园成了一个大型的集市，中心城在售、拟上市精品楼盘集体亮相。精装的展台、华美的设计，还有诱人的广告语、热闹的场面吸引了众多市民的目光。

据了解，当天展会现场有31家中心城房地产开发企业、19家建筑施工、建材科技、装饰装修、房产中介企业和16家汽车销售商参展，同时还设立了放心购房工程、建设法律法规宣传咨询展位。此次住博会参展楼盘大都是已经获得预售许可的，让市民可以了解身边可购买楼盘的现状，是楼市中的“现货”；有些是尚未取得预售许可、但已获得展示许可的楼盘，虽然还不能销售，但其宣传展示能让人们看到未来几年楼市的变化，是楼市中的“期货”。

在住博会现场，各参展商家皆匠心独具，努力把自家项目的优点充分展示给市民。如奥林匹克花园的低碳社区和运动口号；水城国际的真正“湖居”特色；“福林苑”设计合理的户型；金辰名钻广场打出“地标性建筑”牌等等。

海信地产的一位工作人员介绍说：“我们推销不仅是集市上的叫卖，更主要的是把我们的优势、我们的服务、我们独具特色的不同点展示给市民，努力让市民接受我们的产品。”

市民最关注房价

据统计，住博会三天的时间共吸引了10万人次赶楼市“大集”。展出企业共计发放各类宣传材料27万份，成交商品住房46套，成交额3450万元。据住博会组织者介绍，虽然今年成交和意向商品房金额数字比去年略少，但从现场参与住博会的市民反映来看，对商品房的需求依然挺大。而市民最关心的还是房价和交房时间。

科达地产的展位前，一上午的时间有近百人前来咨询。“市民最关注的还是房价。”一位售楼小姐对记者介绍，“来的人就问三件事：房价是多少？什么时候开盘？啥时候能交房？”

在现场，记者看到很多市民一边搜集各家楼盘的资料，一边不断打电话和家里人商量。从人们关注的热点来看，前来选购民用商品房的市民对小户型房的楼盘关注度非常高。而对这些楼盘的关注，还是因为小户型房价格相对便宜。所以，有些楼盘还没开盘，就有很多市民争先预留自己的电话，一些人还一再嘱咐“开盘前一定要给我打电话。”

盛运置业的盛世嘉苑二期·荷塘月舍项目，以它少有的多层住宅的户型，吸引了众多市民。市民刘先生对记者说：“现在东营很难找到这样的多层户型了。开发的清一色的是高层、小高层和别墅。别墅买不起，高层公摊面积又太大，一直想买一套多层的，但就是没有。我觉得这套多层的住宅不错。虽然价格现在还不清楚，但从地段来看，不会太高，应该不错。”

商家齐打优惠牌

“海通时代康桥二期北欧复式洋房3000元/平方米起，住博会期间特推出优惠活动”在住博会现场一进北门的海通时代康桥展示区，商家推出优惠吸引市民：6月23日前，多层洋房每套优惠5000元。顶层复式每套优惠8000元；自6月10日至7月10日，一次性付清优惠3%，按揭优惠2%，分期付款优惠1%；“客代客”置业奖励，新老客户各赠送一年物业费，已享受物业费赠送的老客户奖励现金500元。

比较参加住博会的各家在售楼盘，或多或少都有一些优惠。如科达华苑乐家项目展会期间享受开盘当天的优惠政策，颐家项目也可享受按揭9.9折、一次性付款9.8折优惠；德达金色家园规定“现在参加认购的客户交纳一定诚意金之后，7月初开盘时可享受房款99折优惠，还可免五年电梯费”；海信天鹅湖更是推出大优惠：5套特惠房源，93折；而天昊梅园则表示“展会期间团购客户将会给予一定优惠”。

对于优惠政策的推出，有市民开始心动。市民成先生说：“从4月份到现在，一直也看不到房价降下来。这时候正好有优惠政策，不如现在买一套。”成先生已经选定了盛世龙城的一套房子。 ■专家观点

业内人士看法各异

不管是优惠政策也罢，便宜叫卖也罢，受房贷新政的影响，人们早陷入了习惯性的观望，人们还是很少下决心掏出钱来买房。对于目前楼市状况，参加住博会的众多业内人士各有各的观点。

山东景港市场部经理李雪梅说：现在由于国家的新政影响，购房者都受到政策影响处于观望状态。开发商也同时会受到政策影响而相应的出台相关促销措施，在新开的楼盘里定价都是比较合乎市场接受度的。像股票一样，现在是个抄底时期，所以对购房者来说也是个好机会。对于有购房需求的购房者来说，要根据自己的实际情况，在新政的调控下认清当前的楼市，理性的选择购房时机和房源，买到真正适合自己的放心房子。

也有开发商对市民买房这事很“中立”，如水城国际刘文涛在接受东房网采访时说：是不是最佳购房时机这个不能随便下定论，因为买房毕竟是人生中的一件大事，最好是根据个人的财力以及市场情况判断。

有分析人士认为，购房者有“买涨不买跌”的心理，他们中的大多数是依赖别人对市场的反应而有所行动的，这容易促成房产交易的低谷，也容易让房价反弹。建议购房者放平心态，如果是自住就选择从位置到价格到户型都适合自己的那一个，感觉时机成熟就买进；如果是投资，则要充分考虑市场动向及政策可能会产生的变化，还有这个城市未来的发展潜力，适时入市，从长远看楼市涨跌。(记者 刘剑)

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