创富故事韩光明：在创业路上奔跑

在创业的道路上，韩光明曾经一次次跌倒，又一次次爬起来，他在经营厨房电器和整体橱柜的舞台上翩翩起舞。这位出身寒微的80后小伙儿赤手空拳在创造财富的道路上体验着辛酸与快乐。5月22日，记者对他进行了采访。

韩光明，今年29岁，东营区龙居镇韩楼村人。1998年高中毕业后在西城的一家饭店学厨师，想学好手艺后自己开饭馆，可干了半年后他发现这一行并不适合自己，便又选择了水空调销售，可是销售这个行业并不好做。正在这个时候，韩光明的哥哥提议，给别人打工不如自己干，于是他们兄弟俩在胶州路上开起了专门经营卖纯净水的小店，1999年小店开业，那时韩光明才18岁。“当时，东城基本没有专门销售纯净水的店，但是开张后根本没有生意，头两天每天只卖出两桶水，我和哥哥一合计，觉得这样下去肯定要赔，于是我们自己设计了个小广告，利用一天时间贴遍了东城所有的小区。工夫不负有心人，第二天，店里的电话开始忙起来，我和哥哥两个人一天就送200多桶水。从那天起，纯净水生意越来越好，我们又开始尝试着进了一些饮水机。就这样干了一年的时间。送水太辛苦，而且后来做纯净水生意的人也多了，由于手里也积累了一部分资金，我们便又开始考察其他项目，最终选择了做厨具。”2000年7月，韩光明和哥哥的厨具店开业了，销售的品牌是“美的”，当时在东城他们是第三家卖厨具的，由于当时销售得少，生意很快就上了轨道。哥哥结婚后，韩光明选择了离开共同经营的厨具店。

2004年2月，韩光明在胶州路上开起了一家蛋糕店，可是由于对这个行业不懂，加之请的糕点师傅手艺也不是太好，小店经营了不到半年就关门了。原本手里就没有多少积蓄的他这次所剩无几，接下来的路该如何走？他开始困惑。经过再三思考，他又重新选择了他所熟悉的行业——— 卖厨具。这次，他选择了“帅康”这个品牌作为厨具销售的主导品牌。2004年8月，帅康厨具商行在胶州路开张了。“当时店面只有十几个平方米，我自己既当老板又当员工，创业初期非常艰难，有的时候客户订了货要我去送货安装，就只好先把店门关掉。就在那个时候，我的老婆走进了我的生活，她见我很辛苦，就辞掉了自己的工作来帮我看店和我共同创业，并把自己所有的积蓄拿出来让我进货。婚后我们就租住在辽河农贸市场里，一年6000元的房租我们都不能一次付清。因为手头周转的资金不多，店里的交通工具也只有一辆自行车。经营了一段时间后，我才买了辆电动三轮车，当时都舍不得开。晚上关了店，我就开着电动三轮车带着媳妇一起回家。 2005年，胶州路店面拆迁，我就把店址迁到了商贸城海关园，把家从辽河农贸市场搬到了店里，从店里隔出了不到5个平方米做自己住的地方，一张单人床就是我们夫妻睡觉的床，因为在仓库的过道，每天都得把床收起来。现在的日子好了，我总是觉得对不起她。”韩光明说。

虽然当时很艰苦，但他在一开始就定下了坚决要做正货的经营宗旨。“做生意如同做人，诚信要放在第一位。卖正货是一种诚信，兑现服务承诺也是一种诚信，我认为这是我这十几年所累积的成功经验，也是我的店不断发展壮大的原因。我会将诚信经营的发展理念坚持下去，真正让消费者在我的店里能够放心消费，明白消费，享受到周到、无忧的售后服务。”这是韩光明接受记者采访时说的一番话。凭着他的诚信经营，帅康厨具商行的生意越来越好，如今，店里已有了两辆车。2007年，他们夫妻也靠自己的收入买上了大房子。

“其实，做生意不仅要诚信经营，还要真正喜欢它，才会费尽心思去经营它。”围绕厨房做文章已经成了韩光明生活的重要部分，而且，善于经营和推销的他，不会错过任何一个让自己产品被人知晓的机会。在采访中，韩光明透露出了他的一个“癖好”。他说，自己似乎得了“职业病”，每当他去拜访亲朋好友，甚至并非熟悉的人时，进门的第一件事不是坐下来喝茶聊天，而是直奔别人家的厨房。“我想知道，在我接触的家庭中，他们选择的是哪种牌子的厨房产品。”韩光明说，每当这个时候，朋友就会意识到他的“身份”，他也等于给自己的厨房产品做了一次广告。

“创业不是儿戏，既然迈出了第一步，那就得满怀激情与信心上路。创业路上布满荆棘，但我们只要坚持梦想，成功的路一定会越走越宽广。”经过十几年的努力，韩光明的事业已经有了一定的规模，凭着诚信经营的理念，他的生意路将也会越走越宽。(记者 李玲) 

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