“傻瓜营销”助农走上电商快车道

通讯员盖智广王蒙蒙报道

本报垦利讯电商培训做了十余年,孟祥坤这次感觉有点紧张。

10月28日,在培训机构的邀请下,经验丰富的电商讲师孟祥坤前往垦利县郝家镇开始为期3天的电商培训,这次的培训对象与之前经常接触的高级知识分子或者企业老板不同,而是一群村民。“培训对象不同,培训的内容和讲课的方法也不能一样。村民们对电商很感兴趣,但他们的认知却参差不齐。”孟祥坤说,在接到邀请后,他便开始着手准备培训事宜,以求达到培训的理想效果。

准备虽比以往充分,开课的前几分钟,孟祥坤心里却依然忐忑。而内心不安的孟祥坤却清楚,坐在眼前的农民兄弟就是想通过电商平台,把自己辛苦种出来的农产品以更优的价格卖出去。所以培训一开篇,孟祥坤便讲了几个农民利用电商成功当老板的故事,这让在场的50位村民不由得瞪大眼睛,听着这些成功农民的致富经历。见“学生们”如此专注,孟祥坤心里的石头落了地,才渐渐将培训正题引入,用通俗易懂的方式讲起了电子商务的相关知识。

两个小时,一台投影仪,一位讲师,50名农民被这一新兴创收渠道所吸引,这一景象映在了郝家镇人社所所长郭秀美的眼里,也乐在了她心里。“这两年电商发展比较快,许多地方的农民都把自己家的产品拿到网上进行销售,我们镇上也有农民有这个意向。”郭秀美说,前期,人社所专门针对农村电商进行过问卷调研,而调研结果着实让工作人员们吃惊。

调研发现,郝家镇的村民们对网购都或多或少地了解,很多人也想作电商营销的尝试,却只能“望电兴叹”。“后来镇上经过协调,请来了电商培训的老师,全镇有68人报名参加。”郭秀美说,培训连续进行了3天,虽然参训人数上有变动,但课堂上的热情并未减。

记者了解到,郝家镇村民对农村电商热情如此之高,与该镇推出的“e村驿站”便民服务中心不无关系。为解决农家剩余农产品的销路问题,加深辖区农民对农村电商平台的认识,郝家镇于今年6月份自主创建了“e村驿站”,该项目模拟颐高电子商务产业园、阿里巴巴“农村淘宝”项目和京东商城的“赶场小站”的操作模式,是线上平台与线下网点结合起来的一种电商服务平台,而帮助农民进行农产品代销这一项服务,让村民第一次尝到了电商的甜头。

“村民只需告知所需出售地货品的数量、价格,剩下的全由我们工作人员负责。”运营该平台的东营市丽日锄禾调味品有限公司总经理宫汝成介绍,村民有销售需求后,技术人员去其家里对商品进行免费拍照,而后由平台联系买家进行议价,直至产品卖出。

在“e村驿站”便民服务代销记录表中,记者看到了村民要求代卖的胶皮车、海参、笨鸡蛋等货物,表上还记录着申请人的姓名、联系电话、货物的价格以及代卖结果等。自“e村驿站”开通以来,借助这种“傻瓜营销”模式,仅村民的笨鸡蛋代卖就有20次,数量从几个到几十个不等。“虽然卖出的东西总量不大,但这种营销方式确实让农民感受到了电商的‘魔力\’。”宫汝成说。

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