于瑞：东营的网上卖花郎

如今，越来越多的大学生回到家乡寻找创业机会。垦利县郝家镇的于瑞就是其中一位，一个偶然的机会让他开始栽培君子兰。于瑞一路走过来，从一个外行变成一个培育君兰花的行家，并利用互联网达到年交易量20000多盆的业绩，靠的就是求实、务实，敢闯、敢干。于瑞的创业经历告诉大学生，创业只要学以致用，有恒心，肯吃苦，不论是在城市还是农村，都能够体现自我价值。

A、偶然机遇引发创业灵感

由于君子兰栽培技术难度比较大，在东营市栽培君子兰还是很少见，而在网上卖花更是一件新奇事，要把这解释清楚，那还得从头说起。

于瑞是垦利县郝家镇人，7年前，他从滨州医学院毕业，留在城里打拼过，尽管外面的世界很精彩，但那里的竞争更激烈。几年下来，小于萌动了回家创业的念头，听说家乡有人转让君子兰大棚，小于抓住了这个机会，开始了栽培君子兰的创业征程。

B、潜心研究栽培技术

正在于瑞满怀着理想，想要大展身手时，不曾想现实却给他来了一个下马威。那是刚把大棚接过来有2个月，由于不懂技术，君子兰出现了大面积细菌感染，叶子全部黄了，变形了。

于瑞粗略算了一下，这一棚君子兰按当时的市场价起码也值20多万，找不到解决的办法就会血本无归。情急之下，于瑞顾不了许多，匆匆搬起了两盆花赶到了省城，找到了省农科院的专家。没想到，专家很快找到了病根，拿出了解决办法，化解了于瑞的燃眉之急。“由于不会用药，乱用药，导致君子兰产生耐药性，当时用普通抗菌的药已经不管用了。从那以后，我觉得瞎干、蛮干，光凭热情，都不管用，科技才是第一生产力，回来用了3次药，病了的花基本上都转变过来了。”于瑞感叹道。

有了这个教训，小于开始潜心研究君子兰的栽培技术，改造大棚，增添设备，摸索规律，好一阵忙活，渐渐于瑞琢磨出门道，他利用在医学院学到的知识，把花病当人病治，没想到，这个办法非常有效果。

C、开通网店打开销路

可问题随之又来了，由于君子兰种植数量大，很快出现了产量过剩、质量下降的问题。于瑞栽培的君子兰，规模小，流动资金也少，面对东北三省的大种植销售商根本没有竞争力。对此，于瑞却有另外一种想法，那就是船小好调头，别人走高端市场，我就搞低档产品，靠成本低、数量大取胜。可是，君子兰的产量是上去了，发愁的事又来了。

“开始不懂，关起门来造大船，种出来了放在哪？怎么卖？”面对残酷的市场竞争，于瑞可是想尽办法，除了通过批发销售外，于瑞还看到了网络的巨大商机，建立了东营花卉网。通过这个平台，迅速打开了东营市场。于瑞说：“当时我通过朋友，花了1万多元，建了网站，通过这个平台，交流君子兰栽培技术，并且用来销售君子兰。”

现在于瑞的君子兰主要销往山西大同和陕西西安，这两个大客户，都是他通过网上认识的。

D、小小花卉创造巨大财富

渐渐的，于瑞的生意越来越大，他一直在用自己的聪明才智扩大事业，创造出更多财富。为了把自己的产品同别人区分开来，去年他还申请获批了自己的商标。不仅如此，于瑞还成立了东营君子兰协会。为了多渠道销售，去年，于瑞又在东营两个花卉市场建起了销售点，君子兰的销售量逐年提高。于瑞选择了直销的方式，不通过中间商，直接面对客户以争取利润最大化。“去年，销售情况与以前相比有很大提高，网络销售搞得比较成功，通过网上电子商务，销了大约5000多盆。通过经销商批发，也销售10000多盆，再一个就是自己的2个销售点，去年一共销售了20000多盆。”于瑞兴奋地说。20000多盆可不是小数目，现在市场一般的商品兰大约30块钱一盆，那就是60多万，这要是搁在以前，于瑞想也不敢想。

在谈及未来发展时，于瑞说：“我的目标就是几年之内，赚足钱以后，根据自己的要求，自己设计，建几个联动温室，发展高标准的高档花卉。”（记者 李玲）

网上开店需注意些啥

“网上开店”要借助优秀的网络商务平台。优秀的电子商务平台应具备以下基本特征：良好的品牌形象，快捷简便的申请手续，稳定的后台技术，快速周全的服务，完善的支付体系，必要的配送系统，售后的服务保证等等。当然要具备较完善的网店管理维护、订单处理、统计等功能，以及尽可能高的访问量(人气值)。此外，收费标准与费用模式也是重要因素。

登录商品时信息要具体。自己的店铺申请完毕后，即可登录商品。把每件商品名称、产地、性质、外观、数量、交易方式、交易期限等信息填写清楚，最好配上商品的图片；名称要全面，突出优势；图片的质量要清晰，说明要详细，这样才能增加买者吸引力。

网店运营中，要及时维护店铺。有些顾客在决定是否购买的时候，很可能需要店主提供一些信息，他们随时会在网上提出，这时应及时耐心回复。在交易过程中根据双方约定方式进行。尽量做到及时、准确，以免顾客怀疑店铺的信用。信用是网上交易的重要因素，最好通过良好服务获得顾客好评，顾客投诉应尽快处理，以免自己店铺信誉打折。

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