胜利街道第四届“胜利之美”先进人物、先进集体系列报道 张玉明，奋斗的人生很美丽

54岁的张玉明居住在胜利街道胜宏社区胜宏辰轩小区，是东营华通新型建材公司一位因为业绩突出而备受推崇的员工……

1963年，张玉明生于广饶县一个农民家庭，由于家境贫困，身为家中长子的他在考上高中后放弃学业，开始了艰苦的打工生涯。1981年，张玉明加入海军部队，服役期间，并由义务兵转为了志愿兵。在服役九年后，张玉明选择了转业回到家乡工作。起初，被分配到了东营市化工公司，后又辗转至东营石化集团。因公司业务需要，张玉明开始转行做销售。部队生活的历练，成就了他刚强的筋骨、坚韧不拔的性格和吃苦耐劳的精神。工作中，张玉明以积极的心态学思践悟，他不懂就学，不会就问，熟悉行业，熟悉销售技巧。他认为，从事销售行业需要两个字：勇气。

销售工作很锻炼人，也很辛苦，面对困难挫折，张玉明咬牙挺住。他四处收集资料、看书钻研。没有客户，就自己拿着样本跑市场。他的座右铭是：能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人。慢慢地，张玉明摸索出了一套属于自己的销售策略和技巧，面对客户时也越来越自信，接连为公司谈下了好几笔生意，在业界小有名气。在同客户华通建材公司的长期合作中，张玉明得到时任公司领导赏识，受聘为该公司销售经理。在新的公司和岗位上，张玉明凭着自己扎实的基本功，很快掌握了工作流程，从对生产量的采集，到制定销售订单，再到发货到业务结账，一切如鱼得水，做得有条不紊。

在实践和实战中，张玉明对销售有了全新和独特的理解，总结多年的销售经验，他有八个字：勤奋、思考、担当、互助。勤奋，只有努力才能改变，只要努力就能改变；思考，独立思考能力比什么都重要，继承与创新才能不断提高解决问题的能力；担当，销售往往面临弹性议题，灵活分解框架协议，“未尽事宜”更需要一份责任；互助，在别人身上发现亮点完善自我，生活中彼此信任和关照。

“人家信任咱，给了咱成长的机会，那就要把活干好。”抱着这种朴素的感恩之心，张玉明不断努力提高自己的业务水平，用心钻研，努力吸取和借鉴别人的好经验。他经常利用业余时间学习建材专业知识，向厂家了解市场趋势，使自己做到了五个熟悉：熟悉建材知识、熟悉业务技能、熟悉顾客心理、熟悉市场行情、熟悉商业法规。

说起自己的职业生涯，张玉明颇有心得，他说：“转行、跳槽，都是一次智慧和勇气的考验，也是一次探索发展平台的机会，新的机遇会有新的挑战，新的起点带来新的思考，人生无处不销售，人生无处不挑战！”

这就是张玉明，他的奋斗史被社区居民津津乐道，成为年轻人学习的榜样。人们认为，他的事业很成功，他的人生很美丽，因为，他一直在奋斗中！(周新峰 方晶晶)

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