做有设计感的平民家具美术专业女大学生的创业狂欢

在广饶县大码头镇老粮所院内，坐落着一个家具厂，厂里出产的家具因平民价格和实用性很受当地居民的喜欢，靠着“一传十，十传百”在广饶县甚至东营市小有名气。家具厂的成长史还是一名1988年出生的女大学生的创业励志史，她就是任小梅，凭借早些年积累的经商经验和过硬的专业素养，将一件件私人订制的高性价比家具送到每一位顾客的家中。近日，记者实地探访了这家东营本地的家具厂。

“商二代”接过接力棒从此便是创业人

面前的女孩挺着大肚子，身体在夹棉袄的包裹下显得更加娇小，她正站着看工人打衣橱，这便是佳家美家具厂的老板任小梅。没有强大的气势，也没有女老板一贯干练的着装，就是这样一个毕业6年的女大学生将家具厂经营得有声有色。

说起经商，2009年，刚毕业的任小梅早已不是经商新手了，这得益于爸爸的培养。任小梅的爸爸就是经商的生意人，大学期间，去提货的爸爸就经常带着她，她也对经商产生了浓厚兴趣，自己站在一旁边看边记边思考。长此以往，她的经商思维也在大脑中构建起来。

任小梅告诉记者，这个家具厂并非她一手创建的，最早是哥哥在经营，后来哥哥转做其他生意，她就接管了家具厂。任小梅的爸爸在当地是被很多人熟知的生意人，经商多年，拥有大量的资源，连家具厂起初都是以爸爸的名字命名的。“商二代”并没有常人想象中的容易，任小梅从那一刻就深知，一定要自己挑起家具厂的大梁，而不是吃爸爸和哥哥的老本。她的创业狂欢大张旗鼓地展开了。

2014年，任小梅注册了佳家美家具有限公司，今年10月，还享受到了政府发放的50000元的创业基金。

用美术的思维让家具异彩纷呈

“一百个人眼中有一百个哈姆雷特”，在生活品质提高的今天更是如此，消费者对家具的款式设计、选材用料的要求都在日益提高。任小梅是一个美术专业毕业的大学生，没有像其他同学一样从事美术行业，她的专业却成了她创业的一大法宝。

拥有过硬专业素养的她，介绍起家具的出发点来都与其他家具卖场的导购有很大差别。有人来买家具，她会针对不同的消费群体，从色调及搭配方面为他们推荐合适风格的家具。

佳家美家具有限公司不仅为消费者私人订制家具，还充当了消费者的慧眼。“橱子、衣柜、沙发和床我们都可以自己设计、制作，顾客有什么要求我们可以用专业的设计知识来满足。由于家具款式众多、更新快，公司还挑选货源，从南方进一部分大厂出品的家具。”任小梅介绍着自己的家具公司。

时下，年轻人买家具的多，而网购早已成为许多年轻人的消费习惯，任小梅便借力互联网，让自家的家具销售如虎添翼。许多年轻人没时间来公司亲自选购，任小梅便通过网络把产品实拍图发给他们，看到自己喜欢的，年轻人便通过网络下单了。“家具与衣服不一样，这种大件可不是随便买买就行的。一定要与客户建立信任，不管是自家做的还是进的，我能看到实物，对质量胸有成竹，而且会提出中肯建议，所以顾客信任我，”任小梅介绍着自己的“电商经”。

穿行木材之间用实践给买家具的你支招

任小梅对公司的员工要求很高，对自己要求更高。即使挺着大肚子，也要一早来到公司亲自看着工人们制作、运送家具。据了解，除了工作之外，打扫卫生、检查各项工作等事情任小梅都是说干就干。“我一定要以身作则，能勤快点就勤快点，能多干点就多干点，只有我带头，才能上行下效。”任小梅表示。

质量是产品的生命线。任小梅对产品的质量几乎是零容忍，她一边仔细看着工人做工，一边叮嘱他们一定要注重每一个细节，因为一个小小的疏忽就可能导致客户的大麻烦，返修不仅麻烦还会影响公司的声誉。“买家具就要把质量和信任带给客户。”这是任小梅经常挂在嘴边的一句话。

任小梅在与人接触的过程中发现，市民在选购家具方面大都是一头雾水，虽然买了家具，但很多顾客根本不知道自己买的家具究竟是什么材料做的，“上次在医院遇到一个说自己刚买了家具的阿姨，问她是什么材料做的，她说是实木，但是实木种类很多，到底是橡木还是松木还是别的木材，她就不知道了。这正是大多数消费者对家具的认知状况。”任小梅用自己的实际经验为消费者支招。

就拿橡木而言，品牌橡木家具有10000元的也有15000元的，贵的可能就贵在做工上。同样材质的家具价格因为设计、做工、品牌方面的差异价格也是千差万别。在任小梅这里，是什么材质她都会详细介绍给消费者。

家具市场上许多家具的利润空间非常大，如果消费者不懂行又不会讲价，就容易多花冤枉钱。品牌家具有其优势，但他们的经营策略大都是单件利润大，卖得数量少但利润大。此外，据了解，家具市场贴牌生产现象严重，消费者一不小心就会花高价买到贴牌生产的货。而且往往越大牌的家具，市场上的高仿品就越多，鱼龙混杂，难以辨认。

“我一直坚持价格与质量相匹配的原则，花多少钱就得到相应质量的家具，物有所值。但是消费者普遍的心理是花1000元想买3000元的东西，这是不现实的。我认为真正的品牌是比我的要实用，否则都不是我心中的品牌。”大众消费，质量保障，还带着设计感，这就是任小梅所能带给消费者的。

（记者 李喆） 

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