坚持“四个统筹”打造金融支农新“蓝天” 工行定西分行“蓝天模式”探索金融服务三农新路

近日,市委主要领导在工行定西分行《关于三农融资“蓝天模式”专题报告》上作出批示:工商银行定西分行开创的“蓝天模式”涉农融资之路,为定西市金融助推脱贫攻坚进行了有益的探索,“四个统筹”的服务内容切实有效地化解了企业和农户融资难题,值得其他金融机构学习借鉴。

今年以来,为全面贯彻落实市委、市政府关于金融助推***的决策部署,工商银行定西分行以甘肃蓝天马铃薯产业发展有限公司为核心,根据马铃薯产业及蓝天公司运营特点,探索出以“四个统筹”为特征涉农融资服务方案,有效破解了涉农融资难题,成功地打造出了一条“蓝天模式”涉农融资新路。

一是坚持对公与对私服务的统筹。长期以来,农户将农产品销售给加工企业后,因加工企业自身周转资金紧张,打白条的情况普遍存在,同时合作社缺少有效的抵押物,贷款难的问题直接影响着农民专业合作社的发展。为此,工商银行定西分行围绕“核心企业+合作社+农户+银行”创新推出“蓝天贷”个性化融资产品,由蓝天公司提供担保,为上游的农民专业合作社核定一定信用贷款额度,满足于临时性或季节性的农副产品收购需求,解决农户“无抵押、无担保、融资难”的问题；通过借助该公司资金划拨渠道,向合作社社员及种植农户推广工行个人金融业务,实现银行、企业和农户互利共赢的局面。目前工行已为蓝天公司核定最高授信额度8000万元,其中蓝天公司自用授信额度3000万元,上游农民专业合作社5000万元。

二是坚持线上与线下服务的统筹。以融e购B2C平台为依托,帮助公司拓宽零售渠道；通过融e购B2B撮合平台,为该企业产品在全国寻找和筛选采购商或相关购销信息,有力拓展企业对公销售市场；通过融e购集采平台与企业共享入围的集采资源,大幅度降低企业采购成本。目前该企业主要产品品种已成功上线工行融e购B2B电商平台并实现了首笔线上交易。

三是坚持投行与商行服务的统筹。蓝天公司计划利用3-5年时间在中小板挂牌上市、融资,工行将为客户提供上市前融资(Pre-IPO)主理银行业务,帮助企业实现上市目标,同时为企业提供并购类投融资业务。目前已引见蓝天公司董事长与总行投行部领导进行了会面,并就相关合作意向进行了沟通交流,总行投行部正在积极联动“华龙证券股份有限公司”为客户提供上市前融资(Pre-IPO)主理银行业务。

四是坚持金融与非金融服务的统筹。邀请蓝天公司李总参加了工行甘肃省分行财富训练营并为学员授课,帮助该客户及其企业提升在甘肃财富圈内的影响力,为其快速有效地扩大商业人脉提供捷径；帮助该企业加强对涉农客户的技术培训,通过邀请农科院专家、高等院校教授对本地种养殖户进行技术培训与辅导。

工行定西分行通过“蓝天贷”融资服务,大大减少了企业占用农户资金的情况,让农户真正享受到普惠金融便利,切实解决了企业、合作社和农户的融资难题,为金融支农走出一条新路子。来源:定西金融

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