以“蓝天模式”助推金融精准扶贫——记市政协委员、中国工商银行定西分行党委书记、行长刘彦辉本报通讯员　师瑞徽

为积极响应国家发展现代农业金融的号召,践行普惠金融,担当大行责任,有效解决农户融资需求,带动农户经营致富,努力打造工商银行支持三农产业的金融品牌产品,工商银行定西分行在刘彦辉行长的带领下创新设计了以甘肃蓝天马铃薯产业发展有限公司为核心,延伸至该公司上游供应合作社及农户和下游客户的,涵盖全方位业务领域的一揽子服务模式,走出了一条金融助推精准扶贫的新路子。

一是精准筛选客户。甘肃蓝天马铃薯产业发展有限公司主营淀粉及淀粉制品加工、销售,马铃薯购销,在马铃薯淀粉行业内产能做到了西北第一,全国第二,质量全国第一,2017年3月公司被中国工业淀粉协会评为全国五大马铃薯淀粉龙头企业之一。经过多年的竞争、淘汰,甘肃蓝天马铃薯产业发展有限公司围绕农产品种植、购销和加工,涌现出了一批诚实守信,效益良好,信用状况佳,具有一定影响的生产合作社和农户。甘肃蓝天马铃薯产业发展有限公司作为定西市淀粉及淀粉制品生产的龙头企业,具有较为稳定的供销渠道,与上下游客户建立了良好的合作关系,具有较为稳定的直销网络,面对市场主要采取薄利多销的营销方式和严格存货、应收账款管理制度,规范经营,具有较好的发展前景。

二是创新信贷模式。在以往的销售模式中,农户将农产品销售给加工企业后,因加工企业自身周转资金紧张,农户被欠款、打白条的情况较为普遍。为了减少农户资金下游客户占用的情况,进一步提高农户种植的积极性,加速农产品销售,提高农民收入,工行定西分行以蓝天公司为核心,围绕“核心企业+合作社+农户”的运行模式,由蓝天公司提供担保为联合社核定一定额度信用贷款额度,为企业上游农民专业合作社和农户提供“蓝天贷”个性化融资产品。该贷款主要用于临时性或季节性的农副产品收购需求,贷款发放后由工行和联合社按照“资金监管协议”要求,根据社员收购进度监督拨付使用贷款,从而从产品设计层面解决农户“无抵押、无担保、融资难”的问题,让农户真正享受到“普惠金融”便利,切实解决农民融资难题,助推金融精准扶贫。目前工行定西分行已为蓝天公司核定最高授信额度8000万元,其中蓝天公司自用授信额度3000万元,上游合作社及农户信用担保授信额度5000万元,近期将实现贷款投放。

三是提供综合服务。以公司金融服务需求为导向,充分考虑不同产品的适用范围以及客户使用产品的成本等多种因素,为客户量身打造了以“四个统筹”(对公与对私统筹、线下与线上统筹、投行与商行统筹、非金融与金融统筹)为特征的一整套综合服务方案,实现对蓝天公司的全面金融服务无缝对接,帮助公司实现资金和财务有效管理,提高资金使用效率。目前工行定西分行已与公司签订了60人的代发工资合作协议,为合作社办理POS机20台,为合作社农户办理信用卡30张,开通手机银行、工银聚富、一键支付业务80户。该公司主要产品品种已成功上线工行融e购B2B电商平台并实现了首笔线上交易。为合作社农户举办了金融知识培训班,讲解银行卡、理财服务、自助渠道、个人贷款和“三农”服务等金融知识,全面提升合作社农户的金融素质和金融风险防范意识,着力打造学金融、懂金融、用金融的生态环境。

下一步,工行定西分行将紧紧围绕中药材、果蔬、制种、畜牧四大涉农领域,以行业龙头企业为切入点,全面做好“蓝天模式”的复制推广工作,积极稳妥地将金融资源向贫困地区倾斜,着力构建核心企业与农户的利益共同体,带动农民脱贫致富,实现金融精准扶贫,不断提升工行定西分行积极助推精准扶贫、服务定西经济社会发展的良好社会形象。

工行定西分行党委书记、行长刘彦辉陪同省分行副行长郑允弢深入蓝天公司指导金融精准扶贫工作。

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