钢管接头接管产品99%出口海外市场迈科管业小行业里赢得全球第一

2019年12月18日，迈科管业控股有限公司在香港联合交易所主板上市，成为2019年首家在港交所上市的济南企业，也是近10年来唯一在港交所上市的济南制造业企业。

因为产品应用范围的限制，迈科管业在济南的知名度并不高。但在行业内部和欧美标准预制管件市场，迈科管业却是大名鼎鼎——其生产的标准预制管道接头产品，99%出口海外市场，被卖到了世界50多个国家和地区，钢管接头、接管产品销量位居全球第一。

春节后突如其来的疫情以及复杂的国际经济形势等不利因素，给外向型出口企业带来巨大压力，占据迈科半壁江山的海外市场也面临众多不确定性。

在海外市场的影响到来之前，复工复产的迈科迎来了两笔紧急订单。第一笔订单是1月31日，禹城市人民医院传染病门诊病房临建项目急需螺纹保温钢管240吨。当时，由于疫情防控的原因，公司面临着外地员工还未返厂、生产原材料钢材的跨省运输物流还未放开等多个困难。但疫情就是命令，复工即满负荷的迈科在规定时间内完成了客户的首批供货任务。在这之后的2月16日，济南市传染病医院东院区天然气工程率先开工。为保障疫情防控重大项目顺利开工，迈科立即安排车间备料、生产，在10天内供出首批230吨燃气管道。

在保障疫情防控项目建设上，经受住考验的迈科在海外市场表现同样优秀。在五成产品出口的海外市场、美国市场的占比又达四成的标准预制管件车间，日产量很快恢复到了疫情前的65吨左右。

迈科管业控股有限公司总经理郭雷说，2019年上半年，受国际贸易形势影响，一些美国经销商到东南亚等地去找替代产品。但一圈转下来，他们最后又回来了——因为他们发现，无论是产品质量还是性价比，还是迈科最高——到2019年下半年，不利因素带来的影响基本上抵消了。今年上半年，很多海外订单都是疫情开始前的两三个月已经下单。也正是因此，迈科的产品销量同比去年实现小幅增长。

“目前面临的这种国内外形势可以说是百年不遇，但在迈科的骨子里，有一股越是逆势越要逆市上扬的劲头。应对各种困难，公司找了很多路径和方法，在产品转型升级、创新营销方法、深耕国内市场等方面不断发力。”郭雷表示。

在产品转型升级上，迈科产品的应用领域不断扩展。新上的用于热力主管道的喷涂缠绕式保温生产线生产工艺，在国内仅有极少几家企业具备生产条件。而焊接及涂层电阻焊钢管生产线的竣工，则将迈科产品的应用领域从燃气、消防、供水扩展到了电力金具领域，产品更加丰富。

在创新营销方法上，以云上广交会为契机，迈科的6名外贸业务员变身主播，通过广交会平台、youtube、facebook平台直播带货，与分布在世界各地的客户通过屏对屏的方式“见面”。

“从前可以邀约客户参加世界各地展会、到工厂来参观、走访客户，现在只能通过发邮件、打电话。”

杨悦是6名主播之一，为了与客户在直播间“见面”，他们从5月份就开始培训，直播中还特意穿上了汉服。看到阿根廷的客户对汉服特别感兴趣，于是就又买了两套送给他们，与客户之间的距离一下子拉近了。

“下一步，像是与客户的视频会议、新产品的带货会，完全都可以靠直播的方式进行。”迈科负责海外业务的张平说，虽然疫情对海外市场有影响，但目标是市场份额还要增长。

份额持续增长的目标，还来自于迈科将疫情带来的不利影响降到最低的一系列动作。2018年12月，作为迈科出海的战略性投资，迈科在越南建立了全资子公司和生产基地。越南工厂从立项到更新设备、招工、投产仅用了5个月，显示出迈科强大的执行力。在国内疫情进入常态化防控阶段后，迈科又向曾经帮助自己抗击疫情的国外客户伸出援手，向他们提供防护指南、提供口罩防护服等防疫物资，共同解决物流、结算、产品安装等难题。在国内市场，迈科为助力各个项目尽快复工复产，主动走进工地施工现场，协调解决管道安装难题。

在郭雷看来，下半年，一些海外国家封港、封城的情况仍然不可避免，疫情对大宗采购的影响肯定还会持续。但在国家的大力支持下，国内内需必将得到强有力的拉升——作为标准预制一站式解决方案提供商的迈科，看好国内市场的增长。 （本报记者冯经伟）

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