消费季加持非遗传承

张晓芸在缝制虎头鞋张晓芸缝制的虎头鞋从传承人代际传承制作的匠心好物，到方寸屏幕前可点击链接购买的产品。如今，依托网络平台搭建的桥梁，非遗产品正拓宽渠道，走入寻常百姓家。在这场非遗行业的融合变革中，文旅惠民消费季所搭建的线上销售平台为传承人提供了产品转化新的可能性。

推出非遗线上“云”展会、首次推出非遗购物节、消费券拉动非遗产品销售……以文旅惠民消费季为契机，越来越多的非遗传承人将爱好转变为事业发展，扩大生产规模。与此同时，消费季也成为非遗活态传承、创造性转化的又一实践。◎山东商报·速豹新闻记者许倩

入局消费季，华丽转身

从事非遗制作多年，德州市夏津县虎头鞋制作技艺传承人张晓芸从未想过有一天自己的产品能拓展到如此规模和销量。让传统的非遗产品迈出这一大步实现华丽转身，这背后离不开消费季平台的搭建与支撑。

2017年，山东省举办首届文化惠民消费季，开通线上平台，以消费券补贴的形式扩大文化领域消费需求，以让市民享受文化惠民福利。基于这一背景，以往相对传统闭塞的非遗产品有了对外展示的新窗口。彼时，很多非遗传承人对消费季这一平台没有接触，也难以接受。

“2017年县文化局给我介绍过关于消费季的事儿，动员我参加消费季活动。”张晓芸坦言，那时感觉消费季离自己非常遥远。“我以为只要把虎头鞋做好，把这门手艺传承下去，让更多的人记住它就行了。”只是后来，传统手工作坊自产自销的方式并没有为虎头鞋带来销量，作为非遗产品的虎头鞋影响力只局限于夏津县当地，更别提知名度。

这样的情况持续到2019年迎来了转折，契机还是消费季。去年，第三届文化和旅游惠民消费季开始后，县文化和旅游局找到张晓芸，继续动员她参加消费季活动。“因为涉及网上申报、上传产品等程序，考虑到我对网络操作不熟悉，县局的领导们反复地帮助我修改材料、上传产品，带我到德州市参加消费季培训班。”张晓芸回忆，就这样，自己参加了文化和旅游惠民消费季活动。

让她没想到的是，自此自己进入了虎头鞋发展的一片新天地，实现了从个人爱好到事业发展的一个华丽转身。

拓渠道让非遗如虎添翼

从具体实践的效果来看，消费季为非遗传承人带来的最直接的变化在于销售方式和销售渠道。产品介绍和图片上传到平台后，顾客在享受消费券的优惠和补贴的基础上可随时下单，除了线上平台，消费券在线下实体店同样有效，便捷的方式、优惠的政策让传统的非遗产品走向了更多观众的身边。

“以前产品的销售渠道主要集中在县里，没有扩展渠道的方式，消费季正好提供了这样一个渠道，解决了困扰我多年的难题。”张晓芸告诉记者，随着产品销量的增加，摆在眼前的另一个问题便是跟不上的生产规模。考虑到这个问题，张晓芸找了几个爱好做虎头鞋的老人，带着有同样爱好的朋友一起做了起来。通过不断宣传吸收了几个年轻的巧女子后，她的队伍逐渐壮大起来，产品生产也形成了一定的规模。

如果说消费季搭建的线上展销平台让张晓芸看到了传承的转机，那么线下活动的火爆则真正让她放宽了心。去年8月，第三届文化和旅游惠民消费季暨第四届消夏文化艺术节在夏津六中体育场举办，张晓芸带着自制的虎头鞋参加，那是她做了30多年的虎头鞋第一次展示在公众面前，现场观众的热情让她心里的石头落了地。“很多人都喜欢我展示的虎头鞋，现场抢了券后就要买。”那一次，她带着的展品一上午就被抢没了，没过两天家里的存货就所剩无几，还有很多人加上她的微信要求预定。

去年9月底，在第八届山东文博会期间，德州展区设计了文化超市，张晓芸的展位就在其中比较显眼的位置。“当时省里发了很多惠民消费券，德州市也专门发了30万的券，现场设置了扫码用券的活动。”张晓芸说，那几天现场人气爆棚，自己每天都能卖200多件套。

搭建平台，联动展销

通过省、市、县的消费季活动，虎头鞋的知名度更高了。对于消费季赋能非遗传承带来的变化，张晓芸深有感触。“惠民消费季是真正地惠民惠企，为非遗传承人指明了方向，提供了发展的又一种可能性。”

今年的第四届文化和旅游惠民消费季期间，张晓芸总结了以往的经验，投入到产品研发生产和推广宣传中来。“今年以来顾客群增长了两三倍，增加了一个微信群。只要消费季一有活动，大家一呼百应，踊跃参加。”张晓芸告诉记者，到目前为止，公司共使用省、市、县消费券11万元，销售虎头鞋2000多件套，经营额度达到100多万元。“这是我以前从来都不敢想象的，是消费季让虎头鞋虎虎生威。”

当然，对于代际相传、匠心造物的传承人而言，相较于产品销售，创新传承技艺同样重要。在积极参与消费季期间，张晓芸也通过培训的方式教授技艺，拓展生产规模。今年，在张彩云手工艺坊的基础上，张晓芸又开设了故道汉风手工艺坊，人员增加到了120人。“我们采取‘手工艺坊+散户’方式，研制出新品后，由工坊的人员下去教，再根据做绣活的人们的特长进行分工，纳鞋底好的就只做鞋底，擅长绣花的就专门绣花，这样一来，产品产量、质量都得到了提升。”张晓芸说。

与此同时，张晓芸还组织了几个人专门开发新的产品。“老手艺要有新发展才能紧跟潮流适应市场需求。现在我们每个月都会推出新产品，在颜色上坚持传统红、黄为主色的同时实现突破。款式上，面向不同年龄阶段的儿童有针对性地进行设计。”张晓芸介绍，在传统工艺的基础上，自己研发了跟虎头鞋有关的虎头挂件、香包、虎头枕、虎头帽等100多款新品，其中挂件和虎头枕用中药艾叶和夏津当地的古桑树桑叶做填充原料，不仅寓意美好还有驱瘟保健的功效，尤其受到大家的认可和喜欢。

借力消费季，张晓芸带领虎头鞋走向了市场化创新发展的新路径，同时，她所生产的创新化非遗产品也在“反哺”消费季。据悉，目前德州市策划启动了消费季拳头产品“德州礼”的包装设计和策划营销工作，张晓芸制作的虎头鞋系列产品也被纳入其中。“我们一定积极参与，争取搭上省、市、县消费季工作的快车，让虎头鞋走的更远，虎虎生威。”张晓芸说。

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