武商发展前景探析,武商发展前景探析

武商群体起步于改革开放之初，快速成长于20世纪90年代中期，伴随着市场经济的不断发展和完善，这一群体显现出旺盛的生命力。

一、武商具备很好的发展前景

武商兴办的是民营经济，符合时代潮流，顺应市场经济规律,伴随着民营经济的繁荣兴旺而不断发展壮大，展现出广阔发展空间。

（一）武商是顺应时代要求应运而生的，并且经历了市场经济的洗礼

武商企业在发展过程中经受了市场考验，也经历了残酷的优胜劣汰，例如：玻璃钢企业大体经过了三次洗牌，在每次洗牌中都有一些企业因为产品质量或管理不善等因素被迫退出市场。但也正是这种市场竞争，使这一群体增强了适应、突破和创新能力。经历了市场砥砺的他们，都有比较强烈的清醒和自觉，依靠永不衰竭的创业激情和注重学习、善于思考和勇于创新的精神，依靠对商机的高度敏感和敢于冒险的精神，使企业从没有停下发展、提升、跨越的脚步。他们是顺应时代产生的，只要他们紧跟时代的步伐与时俱进，就会随着时代的前进而不断发展壮大。

（二）武商群体呈现新的发展趋势

进入新世纪后，武商群体呈现出新的发展趋势，表现在两方面：一是继1997年龙祥集团董事长韩金祥把董事长位子传给儿子韩庆国、企业进入崭新发展阶段后，武商中不少人都在准备或酝酿这种传递，接班人或准接班人虽各有特点，但有一点是共同的，那就是他们大都受教育程度高、眼界宽阔、勇于创新，使武商群体吐故纳新显现勃勃生机；二是在市场经济的催生下，随着民营企业向多领域多行业不断拓展，武商群体增加了新生力量，他们都是在进入新世纪后成长起来的民营企业家，企业资产规模雄厚且膨胀较快，大多数企业资产过亿且质量较好，除了具备第一代民营企业家能吃苦、目光敏锐的特点外，还有年轻、起点高、经营理念先进、经营模式灵活等独特优势，使武商群体显现了更加旺盛的生命力。

（三）民营经济的广阔发展前景必将带来武商群体的美好前景

武商群体的发展壮大与民营经济的发展壮大是分不开的，两者互为依托、共进共退。进入新世纪后，民营经济在中国社会经济中的地位和作用发生了历史性变化，民营经济发展进入历史新阶段，在国家政策的大力促进下，政府加大了对民营经济的扶持力度。近年来，民营经济发展环境、市场环境、法制环境、融资环境等更加趋于完善，已经进入了非常重要的转型期，很多民营企业都正在酝酿第二次创业，这将为武商群体的发展壮大带来更多机遇。武城民营经济是国民经济的主要力量，是支柱产业，历来备受重视，在国家政策的大环境下，政府会为民营经济创造更加优良的发展环境，所以武商将会进一步发展壮大。

二、武商面临的困扰、问题和挑战

武商在创造财富奇迹的同时，对武城经济、社会、文化发展作出了巨大贡献，但在发展过程中也面临困惑、问题和挑战。

（一）面临身份改变后归属感的缺失

武商大都是由农民变身而来的，很多人称他们为“草根商人”，从物质生活困乏的农民，变身为身价百万、千万甚至过亿的财富拥有者，这是一个非常巨大的反差。面对财富、追捧，他们中有些人因此会失去对自身的正确评价和衡量能力，会过分夸大自己的力量。有的人在远走家乡创业获得成功后，几乎切断了和家乡的一切联系，甚至认为只有否定自己的过去才能更好的证明今天的成功，回避自己的农民身份，这等于自己挖了自己的根，一个困惑也随之产生：我是谁？我从哪里来？还有那些常年漂泊在外的业务员，他们虽然已在一些城市定居、安家置业，但他们并不是所有的人都能真正融入其所在地，因此有的人就可能会陷入物质的富足和精神的无所依从的矛盾中，会面对一种归属感、自我认同感的缺失，在一定程度上影响他们事业的进一步发展。

（二）存在无序竞争问题

众多企业在同一个领域里同质竞争，必然要产生无序竞争。由于武商的起始行业很集中，就是玻璃钢、橡塑密封件，而且在产品种类、档次以及制作工艺上也基本雷同，再加上经营理念、竞争手段等方面的偏差，难免产生无序竞争。在调查中我们了解到，在武商集聚较多的一些城市里，曾几度出现武商之间为争夺订单而互相拆台、互相杀价、最后两败俱伤的事件，从而严重影响了武商声誉。还有一点，武商企业在起步阶段，大多依靠模仿，因为路径依赖，仿冒成了企业间竞争的一种习惯，加剧了同质化竞争，在行业利润普遍下降的情况下，加剧了企业利润紧缩。

（三）面临财富观念的进一步提升

武商是先富起来的群体，在富起来之后，他们中的不少人，把对企业和员工负责进而承担一些社会责任当成创造财富的动力，能够比较理性的对待财富，比如金光集团的董事长苏方志坦言：个人生活很简单，生活成本很低，从不迷恋锦衣玉食，也很少娱乐。但也确实有一些人的财富观念还停留在较低水平，他们在金钱面前很容易迷失自己，有的染指赌博；有的追求安逸享乐、花天酒地、奢侈浪费；有的认为金钱就是一切，习惯于用钱解决一切问题，为此不惜违背道德良心；有的财富观念还仅仅停留在满足生存需要上，丧失了创业激情；有的长期拖欠工人工资、不热心公益慈善事业，给企业家形象和企业声誉造成不良影响。

（四）面临管理模式的变革

武商当初创业时管理结构简单、管理层次较少、企业成员间信任度较高，具有较高的灵活性和效率，在企业创业初期，这种治理结构具有明显优势，也取得了成功。而今这些管理模式，成了企业进一步发展的“天花板”。今天许多武商企业都面临着如何实现产业升级等艰难选择，迫切需要管理模式变革。虽然大部分民营企业都建立了董事会，但从其内部运营过程来看，仍没有摆脱家族式管理。随着企业的逐步发展壮大，这种治理结构劣势逐步显现。企业家能力的极限，极大制约着企业进一步发展。首先是限制了优秀人才的合理流动。其次对于一个大的企业，完全由一个人操纵是非常危险的事情，企业各方面处于企业家个人情感的控制下，完全没有制度的规范和保证，就无法与现代商业社会接轨。所以，武商要使企业发展壮大，就必须对管理模式实施变革。

三、对武商群体健康发展的建议

我国民营经济进入第二次创业的阶段，解决的是全面协调可持续发展的问题。针对武商存在的问题和面临的挑战，一方面要继续发扬被广泛肯定的武商精神，另一方面必须不断改变自身存在的不足，同时社会各界要给予更多的关注、支持和引导。

（一）要使家族企业和公司制治理结构真正结合

武商绝大多数企业都是家族企业，家族企业一般都采取家族制治理模式，这种模式缺陷已经显现，所以关键的是，摈弃家族式治理模式，使公司制治理结构和家族企业相融合，在不改变家族企业类型的前提下，完善治理结构，着力培养能承担主要经营责任的职业管理者队伍，使企业由老板个人经营向专业化经营转变。武商企业大多都建立了公司制治理结构，既然建立了公司制结构，就应该按公司制的要求去操作。而且可以根据自己的情况，探索怎样把两者更好地结合起来，从而摸索出科学可行的方式，最大限度地消除管理模式对企业发展形成的阻碍。

（二）总结弘扬独具特色的商帮文化

“商帮”是以地域为中心，以血缘、地缘乡谊为纽带，以“相亲相邻”为宗旨，以会馆、协会、公所为其在异乡联络、计议之所的一种既亲密又松散的自发形成的商人群体。武商正是这样一个群体，是一个地缘性商人群体。他们在创业兴业中形成的包括商业智慧、商业精神、商业道德和商人追求、商人风格、商人价值等在内的商帮文化，是创业文化的重要组成部分。我们要通过商帮文化来强化武商群体的认同感、归属感。商帮首先是姓“商”，他们是因为某种同一性而成为一个特定商帮的。所以要引导鼓励武商弘扬武商特定的文化，同时作为武商发源地，挖掘研究武商文化，是我们的责任和需要。我们要重视总结研究武商培育形成的商帮文化，通过商帮文化，使武商群体深化巩固与家乡的血脉联系，使他们更为紧密地联结在一起。要大力挖掘推广商帮文化，提升商帮之精髓，开发商帮相关产品，完善商帮服务，提升商帮品牌，扩大其影响力，在为企业赢得力量的同时加注发展动力。

（三）给予武商更多关注、支持和引导

一个企业的发展，一个优秀企业家的成长，离不开政府的支持和引导。目前，针对这个群体缺乏沟通、联结以及相互支持的现状，政府可以采取一些他们乐于接受的形式，为他们充当桥梁和纽带，把他们联结起来，比如，可以通过定期举办论坛的形式，以武商发展中遇到的困扰、困难、问题为主题，邀请著名企业家、经济专家出席，为他们出谋划策，扩大他们的视野，提升他们的理念。同时，要引导他们探索摆脱同质化竞争，避免无序竞争，引导他们提升财富观念，积极履行社会责任。

（四）协助武商建立自治组织

上世纪90年代，在各级政府的大力支持下，武城成立了中国玻璃钢工业协会武城分会，随后成立了武城县乡镇企业业务员协会，协会的成立，对促进武城玻璃钢制造业快速发展发挥了重要作用。但随着长期以来人员更迭，协会组织却没有得到相应的健全和完善，其作用也没得到很好发挥，甚至一些武商分布较多的地方也没有建立协会等相应组织，这就使他们进行自我教育、自我监督、自我约束没有依托和依据。他们虽然大都有建立各种行业协会组织的强烈愿望，但个体似乎缺少这方面的号召力和组织能力，所以政府要利用政府组织功能和号召力，帮助他们建立健全自治组织。

吴 芳

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