与农民利益结为一体,与农民利益结为一体

数九寒冬，记者到武城县绿丰瓜菜种植合作社生产基地采访，依然可以感受到火热的生产场景， “合作社投资40万元建设的两个冬暖式育苗温室大棚，马上要栽育优质西瓜苗，一次性可育苗40万株，满足近1000亩优质西瓜种植的需要。”绿丰瓜菜种植合作社主任潘家芳介绍说。

“要建立和发展农业合作社，让百姓找到增收的新路子。”武城县委书记王立来说。为实现农民增收的目的，武城县供销社立足当地农业实际、农民需要，结合自身业务优势，解放思想，大胆探索，不仅为基层供销社健康发展找到了一条新路，而且带动了大批农民致富，共发展订单农业4万多亩。他们的做法引起了广泛关注，全国供销合作总社和省供销社派员进行专题调研，全市供销社现场会在武城召开。

启示一：与农民利益结为一体

“在合作社的指导下，我们改变了沿袭的传统种植模式，改为 ‘大棚土豆+糯玉米+胡萝卜’，一年三种三收，亩均纯收入超过了万元。”谈起合作社带来的好处，李家户镇石官屯村村民谈振东禁不住一个劲地夸奖。

武城县供销社主任刘庆同认为，合作社只有切实维护农民的利益，从解决一家一户农民不好办或办不了的大事、难事抓起，才会有生命力。尤其是，要把农民的生产过程与合作社的服务链紧紧捻合在一起，将农民的利益与供销社的利益紧密结合起来。

随着计划经济向市场经济的过渡，武城县供销社像全国绝大多数供销社一样，生产经营陷入困难境地。如何在新的经济形势下开辟新的发展道路？经过深入调研、反复讨论后，他们统一思想认识，即充分发挥长期从事经济合作、服务农民的管理和网点优势，采用开放办社的办法，陆续组建或领办了天元棉花、绿丰瓜菜、农乐辣椒、志远粮棉4个合作社。

合作社成立后，他们没有急于发动农民加入，而是先从农民最吃重、又没有能力自己解决的环节入手，为农民办好事、实事。如武城县绿丰瓜菜种植合作社成立后，针对当地瓜农育苗各家各户单干、很少的苗子要占用一冬时间的实际困难，投资建设了两个2000平方米的冬暖式育苗温室大棚，不仅把广大农民群众从繁琐的劳动中解放出来，而且提高了西瓜苗的品质，使早春西瓜提前5天上市。

病虫害防治是棉农最苦累、最无奈也是用工最多的生产环节，往年6至7天打一遍药，虫情大发生时3至4天就要打一遍，棉农不胜劳苦。由甲马营镇供销社领办的志远粮棉种植专业合作社，组建了200多人的机防队，配置了先进的喷药器械，喷药次数由过去的12遍减少到8遍，直接成本下降30%以上，腾出大量劳力从事其它工作。

正是由于件件实事办到了农民心坎上，农民群众加入合作社的积极性空前高涨。目前， 4个合作社共吸纳了1万多户农民加入，播种面积超过4万多亩。各基层供销社也在服务农民生产中重新找到了位置，纷纷走出困境，实现了良性发展。

启示二：带着农民干，干给农民看

由李家户镇供销社创办的益农粮棉种植专业合作社，承担了为法国罗盖特公司生产1万亩白糯玉米的任务，收购价每斤高于市场价0.15元，单产可较一般品种高出10%。今年秋季大丰收后，不仅在李家户镇，而且在全县产生了很大影响。

说给农民听，不如干给农民看。绿丰瓜菜种植合作社成立后，农民对他们推广的新技术、新办法，感到有疑虑，参与的积极性不高。针对这种情况，合作社决定在陈庄村建设一块占地30亩的示范基地，严格按照无公害操作规程管理，实行标准化生产。西瓜采摘后，又建设了20个拱棚，种植优质蔬菜。经测算，示范田西瓜亩均单产由5000公斤增长到6000公斤，价格平均增长了0.3至0.5元，瓜茬由过去的萝卜、白菜调整为黄瓜、西红柿等蔬菜，效益又大幅增长，两季纯收入提高近万元。

农乐蔬菜专业合作社与英潮公司合作，将其租用的1000亩农田，按照示范基地的要求重新制定了工作方案，由过去仅种一季辣椒调整为小麦、玉米、辣椒三种三收的种植模式，粮食单产500公斤以上，鲜椒 2000公斤以上，亩均收入5000元以上。该种植模式既解决了辣椒重茬病害，又较之粮棉实现了收入翻番和劳动强度的降低。

农民是最讲究实际的，看到合作社推广的种植模式取得了显著经济效益，大家入社的积极性空前高涨。以天元棉花专业合作社为例，现已发展入社社员2967户，入社棉田18064亩，辐射周围棉田约8万亩。

启示三：创新服务管理模式

当前制约农业发展的瓶颈主要在于社会化大生产与家庭为单位的分散经营间的矛盾，一家一户的农民根本无法掌握、运用先进的管理技术及有效地组织销售，致使在瞬息万变的大市场面前始终处于 “弱势地位”。要想打破菜价 “过山车”现象，合作社是一个关键节点，因为它能够把农民有效地组织起来，形成一个利益共同体，增强市场议价能力。

甲马营镇供销社主任牛文志告诉记者：“如果对农民的组织和服务停留在目前状况，农民无法从繁重的劳动中解脱出来，发展现代农业、全面增加农民收入，就会成为空谈。”所以，他们依托志远粮棉种植专业合作社，购入各种大型农业机械设备，成立机械作业队，开展专业化、系列化服务，服务内容包括从种到收的全过程，吸引农民加入合作社，从而实现了生产管理方式的重大创新。

在销售方式创新方面，合作社加强与农业产业化龙头企业合作，大力发展订单农业，加强农超对接，打消农民销售的后顾之忧。如农乐蔬菜专业合作社与全国规模最大的辣椒出口加工企业之一的英潮公司合作，英潮公司对农民生产的辣椒实行保护价敞开收购；志远粮棉种植专业合作社选择高蛋白小麦和高淀粉玉米品种推进订单农业，与国内外的大公司以高出市场价一角钱的价格签订合同。对一些时鲜蔬菜的销售，则走加强农超对接的路子。绿丰瓜菜种植合作社注册了 “鲜伴怡生”商标，志远粮棉合作社注册了 “京运牌”商标，由合作社出面进行宣传、推广，很快与市区及武城县各大超市、酒店签订了销售协议，所生产的西瓜、蔬菜很快销售一空。

刘庆同介绍，目前合作社能够对入社农民提供的服务包括育苗供种、大田服务、测土配方、销售、农业技术等，今后将向耕地入股、土地托管、金融合作等深领域拓展，真正把合作社建设成为带动农民致富、推进农业结构调整的平台。

□本报记者 杨德林 本报通讯员 王召华 王玉磊

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