齐河县牵手名企拓市场,齐河县牵手名企拓市场

工业总产值299亿元，同比增长22.96%；高新技术产业占比28.7%，比年初增长0.4%……今年前4个月，齐河县又交出一份满意的答卷。在经济下行压力下，齐河县各项指标缘何逆势上扬？日前，记者深入到部分企业进行调查。

让出四成股份打开国际市场

“现在我们年销售收入近1亿元，2016年底新项目投产后，销售收入可年增 2330万美元，到 2018年将达3800万美元。虽然我们拿出了股份，但投产当年销售收入便可实现翻番，并且还打开了国际市场。 ”6月 8日，当被问及拿出四成股份与古巴公司合作值不值时，山东鲁抗生物农药有限责任公司总经理李健给记者算了这么一笔账。

2002年，山东鲁抗医药股份有限公司决定在齐河县投资建设生物农药公司，凭借“鲁抗”的金字招牌及可靠的产品质量，10余年间，公司获得长足发展。

近年来，国家鼓励发展绿色有机农业及规模化种植等政策相继出台，这让李健在感到压力巨大的同时也看到无限商机：企业必须改变产品剂型老、易污染的局面，转型生产优质高效生物农药。

2011年，李健开始与在生物农药领域具有世界领先水平的古巴CIGB生物技术公司接洽，双方于去年11月份签订协议，生产杀线虫剂、鱼免疫增强剂、低聚果糖催化酶等产品。由鲁抗公司拿出四成股份给古巴公司，并提供厂房及生产设备，古巴公司则提供生产技术，并负责将产品打入欧美市场。

“企业要想发展壮大，不能固步自封，大合作才会有大市场。 ”李健说。如今，鲁抗公司的厂房及设备已改造安装完毕，工作人员已赴古巴学习。

“国字号”引来千家代理商

6月2日，北京中润华油石油化工股份有限公司与中国海洋石油总公司的合作洽谈结束。中海油之所以选择中润华油，看中的就是对方旗下的“中华”商标。

2012年，位于县经济开发区的山东信诺集团并购某国企，注册成立了中润华油公司。按合同规定，利用国企原已注册的“中华”商标，继续生产“中华”牌润滑油。为发挥“国字号”效应，中润华油公司在全国300多个城市布点，并免费为代理商统一装修门店、培训人员，打造国内润滑油市场上服务水平、厂商协作水平最高的渠道体系。“中华”的金字招牌、过硬的产品质量、完善的销售体系，让公司年销售收入从 1000万元增长到2014年的1.8亿元。

而引起中海油关注，却是从去年12月份该公司投资1000多万元在长春成立吉林·北京中润华油乒乓球俱乐部开始的。作为全国唯一一个由县级公司赞助的乒超俱乐部，刚一成立便在全国引起轰动。随着今年5月乒超联赛开幕，仅东北三省就有700多家经销商、修理厂上门寻求合作。目前该公司“中华万家云店”计划已成功签约1000余家县级代理商，位于重庆的第四加工厂已完成规划，预计今年销售收入将突破5亿元。

抛开“大路货”瞄准高端产品

走进山东运泰机械有限公司智能农机项目建设现场，看到工人正紧张施工。“这是我们与俄罗斯最大的农业机械制造商——俄罗斯阿格米尔集团合作的项目，建成后年可生产高科技大型农业机械 5000台，全部销往国外，年销售收入达5亿元。 ”该公司董事长陈秀丽说。

运泰公司是齐河县本土企业，成立于2005年，主要生产圆盘犁、割草机等农业机械。凭借辛苦经营，陈秀丽迅速掘得第一桶金，她意识到同质化产品固然能在短时间内盈利，但早晚会在激烈的市场竞争中败下阵来，要想长足发展，必须抛开“大路货”，用高端产品抢占市场。

公司成立不久，陈秀丽便组建起研发团队，拿出利润的10%用作科研经费。同时，积极参加国内外行业展会，了解最新的农机资讯，引进先进的生产设备及科研人才，并寻求国际合作伙伴。同时每年拿出4万元，在阿里巴巴上注册用户，展示产品，招揽国际业务。富含技术含量的产品及超前的营销思路，让该公司产品迅速在国际市场崭露头角。目前，该公司年销售额过亿元，产品远销美、德、法等60多个国家和地区。

2013年，该公司到德国参加农机博览会时，了解到智能型农机的巨大市场前景后，他们又与俄罗斯的企业签订合作协议：俄方以技术和设备入股，运泰公司负责投资建设硬件设施。新项目的实施，为陈秀丽占领更大的国际市场奠定了基础。

特约记者 田彬 徐曰东

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