巧做市场“加减法” ——山东建华鑫国管桩有限公司内涵式发展纪实新报记者　李晓佳　通讯员　韩雯雯　刘超

去年,山东建华鑫国管桩有限公司将德州齐河县的分厂关闭,将全部精力放在总厂,实现销售收入实现3.07亿元,超额完成全年任务目标。

今年,山东建华鑫国管桩有限公司计划在滨州建立分厂,上马5条生产线,产能将为总厂的两倍,销售收入、利润将大幅提升。

这一“关”一“建”不是文字游戏,而是该公司围绕市场做好“加减法”,走内涵式发展之路的成功探索。

近日,记者在该公司车间内看到,大型行车来回穿梭,生产线高速运转,布料、合模、蒸汽养护、脱模、高压釜等生产工序在工人的精心操作下有条不紊地进行。厂区内,一辆辆加长卡车正运载着管桩陆续驶出公司。

“目前,我们公司两条生产线满负荷运转,满足订单需求。”公司有关负责人告诉记者,公司正加紧为魏桥集团等建设项目供货,异常忙碌。

据了解,受房地产市场低迷的影响,其关联行业——管桩行业的下行压力比较大。该公司相关负责人告诉记者,面对市场压力,他们将德州齐河县的分厂关闭,专心开拓省内市场,全力满足市场需求。目前,该公司共有三条生产线,月销量可达到45万米,单线产能每天达到0.6万米以上,为全省第一,产品覆盖全省10余个地市。

面对复杂的经济形势,建华鑫国管桩仍能保持稳健增长,主要得益于该公司灵活多变的生产经营方式。公司总经理王卫民告诉记者,公司采取了“让利不让市场”、“以销定产”的经营策略,并根据市场变化和客户需求来采购原料,最大限度地降低公司的生产经营风险。

建华鑫国管桩针对具体项目和区域让利于用户,抢占市场占有率,提高合同储备量。据了解,该公司战略性地整合内部人才和技术资源,积极开拓市场,先后在省内成立了10余个办事处,进一步细分市场,做到生产专业化、营销精细化。如此一来,市场更加清晰,公司集中筛选了一批大客户、优质客户,保证了产品销量。在稳定市场的同时,他们采取以销定产的经营策略,每月根据市场需求来制定生产计划,有效规避经营风险,加快资金周转速度。建华鑫国管桩每个月生产的产品都能被销售一空,库存周转率也缩短了一半。

为进一步增强企业内涵式发展实力,建华鑫国管桩将内部挖潜摆在突出位置,先后实施10余项技改项目,淘汰落后工艺,实现了增产扩容、提质增效。其中,公司投入近百万元实施的管模自动堆焊机以及全自动抓钩技改项目,采用自动化机械代替手工操作,据测算每年可节省成本300万元。投资研发的水循环利用系统,已经成功应用于锅炉房和车间生产,在节约用水的同时,基本实现废水零排放,实现了可持续发展。

虽然今年的市场形势仍然严峻,但建华鑫国管桩信心十足。有关负责人表示,2013年公司将在全力抓生产、稳市场的基础上,及早谋划,稳步推进项目建设,进一步提升企业市场竞争力,确保销售收入同比增长30%。

新闻推荐

人防办打造学习型机关

本报讯（通讯员刘玲）人防办把理论学习、业务知识学习放在全办工作的重要位置，以创建学习型机关、做学习型人防干部为载体，认真抓好教育培训，积极组织开展各项学习教育实践活动，全面提高干部职工政治...

齐河新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播齐河县正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。