闯荡非洲，卖几乎没人用的大件机械 一个小故事造就“拖车大佬”

拖车生产车间里，一批成品正准备发往国外点击查看原图这是个很多人都知道的卖鞋故事：两个卖鞋子的推销员，来到非洲。结果发现这里的人都不穿鞋子。其中一个叫苦连天，这么个地方怎么会卖得出鞋子呢？于是他打包回去了。另一个人却喜出望外：如果所有的人都穿上鞋子，那么我的市场该有多大啊……

2007年，在德州齐河上演了现实版的“卖鞋”故事，同样是非洲市场，同样无人使用，同样撬开了巨大的市场大门。不过这次卖的不是鞋，而是拖车，这个卖拖车的人叫滕波，在被称为“拖车大佬”之前，他是一个在创业路上屡创屡败、屡败屡创的人，上世纪九十年代初，20出头的他就开始“下海”，卖过猪头肉，销过花卉，开过书店，倒过服装，还在砖厂里栽了个大跟头，曾经挣了点儿钱又很快赔了进去，直到2007年，他复制“卖鞋”的故事开始卖拖车，成功闯入欧盟市场，如今成为了全国农用拖车出口老大。本版文/图记者刘静

A

种过花、卖过肉……挣了点钱又全赔进去

1994年，22岁的滕波开始创业，用他的话说，“365行，不说行行都做过，也趟过一半了。”销过花、卖过肉，开过书店，卖过服装，建过酒厂，搞过养殖，发明过钢骨架大棚——挣了点钱，不过1995年跑去开砖厂的他，让80万元打了水漂，他再次成为一个穷小子。不过他并没有终止自己的创业脚步。2000年，与学成归来的哥哥滕涛一商量，从哥哥专业的机械制造领域出发，一头闯进了食品机械行业，成立了齐河县通达食品机械制造厂。

租赁了一间120㎡的车间，两台车床，请了一个工人，兄弟俩又当工人又当老板再次准备白手起家。

2000年，食品行业处于蒸蒸日上的时期，食品机械领域像一块大蛋糕，大家纷纷抢滩。“最多的时候，仅齐河周边几个县市，做食品机械的就有20多家，全省加起来上千家了。”滕波回忆道。

门槛低，技术含量低，复制率高，包括滕波在内90%以上厂家从出生一直脱离不了“小”字，恶性竞争困住了公司发展。2000年利润30%，2003年利润骤降到10%以下，一年下来营业额不过几十万元。

毫无疑问，这次的创业又失败了……

这种市场变化，让滕波兄弟不得不动起改行的脑子。这一次，他们深刻的意识到，“拥挤的道路上行走很难打出自己的品牌。”

2004年，经过半年左右的市场调研，巨大的农业机械行业市场闯进了他们的视线。不过这一次，他们选择了拖车，这个不被人看好的冷门行业下手了。

B

没有鞋子的市场反而是鞋子最大的市场

初入拖车行业，自己的品牌没名气，滕波兄弟俩按部就班的走着给大企业做配套产品的路子，因为是冷门，当配角的日子却过的有滋有味。不过2007年，为了降低成本，外商刮起了一股终端采购的风浪，滕波兄弟惊奇地发现，自己创建的品牌也在一些外商的采购名单中，这让两人突然发现，“如果不做配角，走自己的路，市场会更有搞头”。

不过，一直在配套产品中生存，根本没有品牌可言，没有独立的市场渠道，由“配角”一下子成为“主角”，把自己完全暴露在市场风潮下，谈何容易！

好在，滕波兄弟想到了“卖鞋”的故事，并且在实际中运用了。

坐着飞机在全球转了大半圈后滕波发现，非洲农业发展相对落后，进口产品多注重价位，出口商多绕道而行，几乎一辆拖车都没有，“跟‘这里人不穿鞋，市场巨大\’的道理一样。”在滕波眼中，非洲到处都是金子。打中低端牌，拉低产品售价，再加上主动抛出绣球，滕波生产的拖车顺利打进了非洲市场。靠着在非洲市场的这份独一无二，仅用了两年时间，产品就打出了自己的名声，还有了意外惊喜，欧洲抛来了橄榄枝。2009年，产品还顺利通过了欧盟CE认证，成为国内拖车市场出口老大。

目前滕波兄弟生产的拖车有300多个品种，年产值过亿，每年来厂装货的集装箱就有几百个，每年出口额8000万元，占总销售额80%以上，成为全国拖车出口大佬，主导市场定价权。

C

创业成功了反而越来越“胆小”了

如今，最初的苦与难早已成过眼云烟，拖车为滕波兄弟带来了真金白银，他们也在拖车身上打了8年的主意。全球最大拖车出口商，全球独一无二的宿营车生产商，无处不透出“老大”霸气，但是滕波称，自己的“胆子”却越来越小了。

2012年，他们再次启程走进了房车市场。

在位于齐河开发区的巨威生产厂，两辆白色的拖挂式房车醒目的摆放在门前，这是滕波兄弟俩花了三年研发出来的新产品。

创新，是一个企业生存和发展的根本，这一点滕波兄弟俩十分清楚。如今，他们的技术团队已从最初的1人扩张到了25人，在这个团队中，三年的时间把拖车送出国门，三年时间让宿营车成为全球焦点，又一个三年，自主研发出了房车。

有过最初失败的经历，如今每一步研发都有着滕波奔走在全球市场的脚印。2011年，美国房车达到了3亿人口900万辆房车的保有量，而中国13亿人口市场却几乎空白，2009年研发宿营车的过程中看到房车国内市场前景的滕波，策划了“内外市场并行”的双保险发展路线。其中，房车就是他们打出的内销牌，不过同样是“空白”市场，房车却是考察时间最长的项目。“房车在国外有着成熟市场，踏入这种有热有冷的行业必须谨慎。”滕波说道，考察市场时，他在德国、澳大利亚等房车成熟的国家，一呆就是2—3个月，从中发现国外房车价位并不高，但在国内品牌多走高端，于是，滕波运用直销方式涉水房车市场，简化销售环节，降低成本。

新闻推荐

欧乐堡温泉酒店建成启动 坤河集团“济北旅游带”关键拼图完成！

点击查看原图还记得2014年泉城欧乐堡梦幻世界刚开园时的盛况吗？五一三天假期，20余万游客先后涌入这个北方最大...

齐河新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离齐河县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。