3款工艺品做到全网销量第一,3款工艺品做到全网销量第一

5月16日上午，平原县龙门街道骏驰物流园内，淘宝店主张伟和工人一起将工艺品打包。 “最近每天都有100多个订单，光打包就要4个小时，答应了客户当天发货，我不能失信。 ”他擦了擦头上的汗水，继续忙着。

今年27岁的张伟是龙门街道南街村人，2012年他开设淘宝网店，主要销售工艺品。凭着爱琢磨、不服输的闯劲儿，他有20多款商品在淘宝网总销量位居前列，小兔子挂件等3款商品更是单品销量第一。

网上淘金，关闭实体店做电商

张伟初中毕业后四处打工。 2009年初，他接触了工艺品行业，被一件件精美的工艺品吸引，拿出积蓄在县城开了精品店。由于进货量小、价格不占优势，店铺盈利很少。

一次偶然的机会，张伟接触了淘宝网，开网店投资小、门槛低的特点让他眼前一亮。 2012年6月，他关闭了精品店，开设淘宝网店，取名“我爱我家”。

因不了解市场，网店开张一个月，张伟只卖出一件商品。 “正要大展拳脚时，却被泼了盆冷水。我告诉自己不能放弃，就是输也要找出输的原因。 ”他回忆说。

为此，张伟专门跑到义乌小商品批发市场，深入考察后发现，一款工艺品看似外形一样，质量上却分好几个等级。注重品质的他决定压缩利润，进购价格最高的A级品。好质量加低价格，他的网店迅速打开市场，2012年11月时每天都有10件以上的销量。

自学技术，多渠道树品牌提销量

网店商品有了不错销量，但排名却总在后面。2013年初，在一次与朋友聊天时，他发现忽略了一个机会，淘宝网对每家店都提供30个橱窗位展示商品，自己却不知情。

意识到网络营销方面有欠缺后，张伟开始“充电”。 “那几个月里，他白天接单、发货，晚上上网学习。有些技术问题不明白，他四处查资料、跟开网店的朋友请教，非要弄清楚为止，真是着了魔。 ”妻子吴倩倩说。

平原县南街村村民张伟开设淘宝网店，凭着爱琢磨、不服输的闯劲儿，从门外汉成长为行家里手——

就是这股子“较真”劲儿，让张伟很快从门外汉成为行家里手。从商品展示到促销聚人气，从热情服务吸引回头客到树立自己的品牌，他对店铺进行了整体改革、包装，销量不断增加。当年5月，小兔子摆件以月销量2500件位列淘宝网单品榜首，“我爱我家”也有了名气。随后，他又推出了大象摆件，持续5个月位居销量第一，月利润在5万元以上。

愈挫愈勇，推陈出新求特色

“做电商也有栽跟头的时候。 ”张伟讲述了他的一次挫折。因与温州一位同行关系好，为帮其店铺提升人气，张伟把自己爆款的大象摆件图片借给同行。不料去年11月，因一件事双方发生矛盾，这位同行竟把共用的图片删除，并向淘宝网投诉张伟盗用图片。根据相关规定，大象摆件链接被删除。

大象摆件是张伟店铺的顶梁柱，链接删除后，日销量瞬间从130件降到20件。面对打击，他选择培育新品，利用成熟的营销技术，推出了爱情树摆件。一个月后，爱情树摆件销量达1500件，成为单品销量冠军，店铺也走出了低谷。

现在张伟的店铺商品种类增加到60多款，与义乌的3个厂家建立了长期合作关系，月销量在5000件以上，年利润达30万元。爱琢磨的张伟最近又闲不住了，他说：“6月到9月是工艺品销售的淡季，我准备搞几次活动，提升一下销量，并推出几款新商品，做出自己的特色。 ”□本报记者 唐晓颖 本报通讯员 静曼 张静 张彬

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