王明杰：3年招来26个项目,王明杰：3年招来26个项目

□本报记者 张志宁 董建新 本报通讯员 盛延学 王砚才

1月3日，记者走进陵县华茂生物科技公司会议室时，来自广州康采恩集团的工作组正对新公司的重组方案展开热烈讨论。根据方案，康采恩集团不但承担华茂公司5.5亿元的债务，还将在3年内投资6亿元新上黄曲霉素解毒酶、无醇啤酒等4个项目。华茂重组的背后，凝结着市经信委总经济师王明杰的不懈努力和艰辛付出。

成功源于执着

“康采恩集团不仅将华茂公司盘活，也将全面提升全市生物技术产业的科技水平和规模档次，所以无论使多大劲，也要把项目引进来。 ”王明杰说。

华茂公司曾是我国大型淀粉及淀粉深加工生物制造重点企业，因资金链出现问题，2010年被迫停产。企业停摆，涉及16家金融机构、13家直接担保企业，担保链上的企业达118家，如果处理不当，将会带来不可估量的后果。了解到这一情况后，王明杰积极为企业寻找合作伙伴，但因债务过重等原因，一次次失败。

2011年8月，广州康采恩集团的黄曲霉素解毒酶项目试验成功，并被列为国家863项目。但因广州地区气候原因不利于生产，集团计划在江北地区设立生产基地。王明杰得知这一信息后，立即赶到康采恩集团，“企业负债太多”“生产设备落后”……康采恩集团并不感兴趣。王明杰一边给对方做原料、市场等方面的分析，一边敦促陵县有关部门化解企业不良债务。两年多时间里，王明杰不停地奔走在德州与广州间，对接磨合30多次，正是这种不懈的努力打动了康采恩集团负责人，最终使项目落户陵县。

2013年，王明杰先后促成德州齿轮与沈阳岳士达、德药制药与中通集团等12个合作项目。 3年来，他引进签约项目26个，涉及资金150余亿元，24个项目开工。

专注更要专业

2011年，48岁的王明杰被任命为市生物产业办主任，坐了近20年办公室的他开始从事招商引资工作。 “想招好商，仅仅拥有热情是远远不够的。专注才能更专业。 ”他告诉自己。上任第一天，他便到生物企业走访，详细了解全市生物产业现状，随后又到相关部委了解行业发展前景。仅月余，他便对生物产业发展情况了如指掌。

他在全国知名生物企业中筛选出200多家央企、百强企业和上市企业，然后逐家登门做“说客”。功夫不负有心人，不到两个月时间，便与10几家知名企业签订了合作协议。

随着招商工作的深入，王明杰招商的招数也多起来：天津天海集团是国内同步器生产的龙头企业，在得知该企业正在准备召开齿轮年会时，他立即与德州市相关部门联系，抛出为其承办年会的“橄榄枝”。通过承办年会，让天海集团负责人对德州市相关产业有了深入了解，答应在德州市建立生产基地。通过举办第三届中国保健原材料大会，不仅与100多家生物保健品企业和科研机构建立了密切联系，天狮集团等6家企业还与保龄宝生物股份有限公司等签订了合作协议。

保姆式服务情动客商

“现在订单多得生产不过来。 ”2013年12月23日，王明杰走访位于平原县经济开发区的山东谛爱生物技术有限公司，该公司常务副总经理刘敬雪告诉王明杰。

该公司落户平原县，从企业注册到厂区建设，都有王明杰忙碌的身影。而更让刘敬雪感动的是，2013年6月，该公司第一批D型氨基酸顺利下线，在办理出口手续时遇到一点小麻烦。刘敬雪拨通了王明杰的电话，王明杰正在湖北招商。他第二天一早就赶了回来，带着刘敬雪赴省相关部门协调，顺利解决了问题。

“签约落地不是招商引资的最终目的，我们要提供保姆式服务。 ”正是被王明杰保姆式服务所感动，谛爱公司一期工程刚试产，便开始筹建二期工程；天津天海集团原本只想在德州市建设一个变速箱项目，结果却将同步器分公司整体搬迁到德州市。

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