用高科技占领制高点,用高科技占领制高点

“这次一定要把020碳纤维预浸布带去参展，好好与同行交流一下，再进一步改进生产工艺。 ”9月3日，平原县江山纤维科技公司董事长李新河正为即将举行的第十九届中国国际复合材料工业技术展览会做准备。“别小看我们这普通纤维材质的产品，它抗拉强度可是钢的7至9倍。 ”李新河说。

企业转型要抛开低端市场竞争

2002年，因经营需要，德州市鑫硕新型建材有限公司决定转型生产碳纤维补强布等新型建材，并将新公司名字注册为山东江山纤维科技公司。

一没有技术，二没有设备，两台陈旧的人力织布机便是当时全部的家当。“企业要转型升级，并不是简单的产品结构调整，更要抛开低端的市场竞争，用科技产品占领市场制高点。 ”意识到这一点，李新河决定将企业向科技型转型。

该公司从德国多尼尔公司、意大利布加诺等公司引进国际高端编织设备，提高产品的稳定性。在此基础上，该公司每年拿出企业利润10%以上的费用用于新产品研发。同时，多次参加全国建筑鉴定与加固改造学习交流会、全国FRP学术交流会等，并在上海宜磁龙新材料有限公司设立实验室，研究缓氧树脂复合技术，形成公司独有的环氧树脂系统。该公司还与山大、哈工大、中国建筑科学研究院进行战略合作。

几经发展，该公司已拥有14台编织机、5条预浸布生产线和3条拉挤成形生产线。产品由最初的普通碳纤维材料发展为碳纤维补强布、补强板和预浸布等4个系列上百个品种，形成了年产碳纤维补强布300万平方米，碳纤维预浸布1000万平方米的生产规模，年产值过亿元。

好品牌就是用户满意和市场认可

李新河始终认为，品牌是消费者对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。长久的品牌是用客户的满意和市场的认可换来的，做好自己被市场认可才是好品牌。

为打造这一品牌，该公司在原料采购上，既“货比三家”地降低成本，又将原材料进口地锁定在日本、土耳其、美国等高品质产地，在降低原料成本时又保证了质量。同时，抽调5名专业技术人员到客服中心，第一时间给客户做出专业解答。一旦客户反映产品存在质量问题，立即派遣技术人员前往现场分析、研究，查找发生质量问题的原因，及时改进生产工艺。

对客户高度负责的态度，不仅让江山公司这家本土小企业产品占据全国碳纤维复合材料市场的半壁江山，还赢得了韩国、加拿大、越南、智利等十几个国家的客户。

规范管理让企业走得更远

9月3日，走进江山公司生产车间，公司质检人员孙永军正对刚下线的纤维布进行检测，两端、中间、背面……他足足选了十几个监测点。 “产品质量是企业的生命线，这容不得半点马虎。 ”孙永军说。

不光质检部门，在江山纤维科技公司的每个生产车间、具体到每个生产流程的具体阶段，该公司均制定了严格的生产要求及工作标准。“碳纤维复合材料的生产流程包括环氧树脂制作、冷藏反应、涂膜等几十道工序，每道工序都非常复杂，只有规范生产，才能从根本上保证产品质量，从而让企业走得更远。 ”李新河说。

该公司还设立总经理信箱，鼓励员工在日常生产过程中，提供合理化建议。同时，公司每个部门都制定了系统的学习方案、激励机制和晋升制度。车间一线工人张志平，刻苦钻研业务，经过多次试验，生产出020预浸布，所提出的多条技改建议被公司采纳，短短几年的时间，他就从最初的普通工人被内聘为工程师，并提拔为车间主任。今年以来，该公司搜集到各类技改建议200余条，为企业节约生产成本500余万元。

■记者手记

不求变大但求变强

靠两台陈旧织布机起家，却创造出亿元产值，这缘于江山纤维科技公司没有将更多精力用在企业规模膨胀上，而是将重心放在核心竞争力的提升上。

小微企业要想争得一席之地，增强自身竞争力才是根本。只有提高企业的盈利能力、完善企业内部管理机制及提升自主创新能力，才能为企业长足发展奠定坚实基础。因此，企业发展更要不求变大但求变强，要稳住心态，从追求产品数量向追求产品质量和品牌转变。更要加强内部管理，提升企业的现代化管理能力。

□本报记者张志宁见习记者王德鹏本报通讯员王芳

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