“旄牛”引领行业方向,“旄牛”引领行业方向

德州华北农机装备有限公司坚持科技创新，生产的“旄牛”牌系列农机产品已获18项国家专利，技术填补了国内空白。

位于运河经济开发区的华北农机历经10余年的发展，产品畅销河北、河南、江苏、山西、陕西等10余省市，市场占有率达40%以上，引领了该行业发展方向。

自主研发，靠技术领先赢市场

“只有依靠自主研发，才能让企业的产品在行业内领先。 ”采访中，华北农机总经理张丽苹向记者说，“我们公司改进了许多传统农机的作业方式，提高了农户的生产效率，许多产品一问世就供不应求，给公司带来了很大的经济效益。 ”

目前，华北农机生产的“旄牛”牌产品六大系列40多个品种，畅销多个省市，其中主导产品4J系列秸秆粉碎还田机是集国内外同类产品特点自主研制开发技术含量高的新型农业机械，高效节能，可与30至120马力的多型号拖拉机及联合收割机相组合作业，对各种软硬秸秆均有良好的切碎、粉碎效果。

该公司生产的还田、旋耕、深松整地联合作业机，解决了联合收割机一季作业全年闲置的问题。此外，公司产品对保护土地有机质，改善土壤结构，促进农作物高产丰收有明显效果，属环保绿色产品，受到国家重点扶持。

近年来，该公司不断加大研发力度，其中秸秆粉碎还田机从以前的3个型号发展为8个型号，连续3年被评为山东省农民最满意产品。改进的秸秆青贮收获机提高了生产效率，也解决了养殖户青贮玉米秸秆的难题，现在又成功研制了自走式青饲料收获机，该收获机对棉秆的捡拾、切碎、集箱、自卸等作业一体化功能，不仅提高了农民的生产效率，还改变了公司产品单季作业的现状。新产品的成功研制为公司带来300多万元的产值，同时还申请下了国家和省级补贴资金。

围绕客户需求创新，在不断改进中形成品牌

“商场就是战场。只有不断推陈出新才能立于不败之地。 ”张丽苹说，“这就要不断根据市场需求改进生产工艺，研发新产品。 ”

为了准确进行市场定位，瞄准市场需求，华北农机的产品出厂后，都要安排相关人员对产品跟踪服务，积极听取产品在市场上的反馈意见及农民的使用情况。产品销售到哪里，公司派遣的三包人员和技术人员就服务到哪里，对农民不懂的技术问题或对新机器性能不了解的情况，华北农机的技术人员就手把手地教。

实际生产中用户感觉产品需要改进的地方，技术人员会耐心听取建议，回来后和工程师们一起研究改进的方案。 “华北农机的产品质量就是好，用着放心。 ”技术人员外出常常听到这样的赞语。

“企业靠产品生存，而产品就像人一样。产品用着好，农民朋友就愿意买，就愿结交你这个朋友；反之，就不愿意买，就不愿意交你这个朋友。 ”这是张丽苹经常挂在嘴边的一句话。

近年来，华北农机不断加大对市场的调研力度，结合企业自身特点对新型农机具进行了大胆创新，并获得了多项国家专利，应用到生产中受到农民的欢迎。

借“智”发力实现新腾飞

华北农机为建立创新型企业，打造新的竞争优势，加大了与科研院所产学研合作的力度，先后与中国科学院、山东农机院所、天津大学等共同研发了与北汽福田农机装备分公司的农机组合产品、与奇瑞农机装备分公司的配套产品。

他们每年与北汽福田农机装备分公司配套农机具达1000台套，与奇瑞农机装备分公司配套4000台套。与知名大企业的合作，不仅提高公司的技术水平和生产能力，还赢得了声誉和更大的市场空间。

该企业对生产的农机产品实施大胆的改革创新，新增设农机具种类20多种，销售区域扩大到20多个省份， “旄牛”牌系列产品在河北、河南、江苏、山西、陕西等10余省市形成庞大的销售网络， 200多人的销售与维修队伍活跃在广大农民用户中间，良好的售后服务赢得了广大农民朋友的信赖，市场占有率提高到40%以上。

目前，华北农机在平原县总投资5亿元成立华运农机设备有限公司，该项目建成后预计年产新型 “4MGZ-2500型自走式棉杆联合收割机” 1万余台，年销售额达8亿元人民币，帮助就业1500余人。

□本报记者 育恒 见习记者 俊德 本报通讯员 张勇 玉方

新闻推荐

助小微实现三个转变,助小微实现三个转变

平原县农信社——

平原新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播平原县正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。