高铁军：制造“艺术”暖气片,高铁军：制造“艺术”暖气片

7月12日，记者走进平原佳雅室散热器公司的产品展厅，看到该公司总经理高铁军正在向黑龙江的客户介绍采暖设备。花瓶形状和一帆风顺等26种富有艺术色彩的暖气片，吸引了大家的眼球。

经营采暖炉淘得“第一桶金”

今年39岁的高铁军是平原县恩城镇高庄村人，初中毕业后他贩过粮食、水果，干过土产。 1996年，他到天津、河北等地考察，把目光放在了暖气片上。当时全县没有一家卖暖气片的，他就在恩城西关村租赁了3间平房，用积攒下的6000多元购进了10多台采暖炉和一些暖气片。

开始时人们认识不到采暖炉的作用，高铁军就现场给他们做示范。一年时间，他购进的10多台采暖炉全都卖了出去，他因此淘得创业“第一桶金”。

第二年他又购进100多台采暖炉，并专门雇了3个业务员，由于他购进的采暖炉持久耐用，赢得了用户的认可，生意很红火。截至2006年，经过10年的发展，他先后卖出了几千台采暖炉和不计其数的暖气片。

学技术、建工厂，开始第一次创业

拥有10多年水暖经营和安装经验的高铁军认为暖气片生产加工具有广阔的市场前景。于是，他认真地搜集、筛选、梳理、分析这方面的信息，由市场的终端入手，把握该产品的动态趋势，最终确立了自己的经营策略。

他花钱跑到冀州暖气片厂学习技术，别人学完全套技术需要一年多，而高铁军仅用了半年多时间就掌握了设计、研发、制作、切割、打孔、焊接等相关技术。

2006年5月1日，筹备了半年的佳雅室散热器公司开始投产了，该厂生产的低碳钢、钢铝、铜铝等暖气片深受市场青睐。

赔了20多万元后，他二次创业打造“艺术”暖气片

2008年全球金融危机给高铁军沉重打击，刚刚步入正轨的厂子，因为钢价从每吨7000元一下子降到了3000多元，这一年80多吨暖气片一下子赔了20多万元，这对小厂子无疑是一次沉重的打击。

面对家人的责备和村里人的闲言碎语，他咬牙坚持创业，后来在镇政府的帮助下他从农信社贷款50多万元，解决了资金困难。

高铁军通过考察市场发现，随着生活水平的提高，人们对暖气片的要求也越来越高，他设计了花瓶形状和一帆风顺等富有艺术色彩的暖气片。 “暖气片在这里不只是实用品，更是家装艺术品。 ”一客商说道，高铁军设计的新型暖气片吸引了黑龙江、河北、天津等地的客商前来订货。

在经营新型暖气片的同时，高铁军通过市场调研发现与其配套的采暖炉具有费煤、散热快、寿命短等缺点。于是，他与山东大学的教授合作研发出铝制采暖炉。

该采暖炉采用进口合金铝分层燃烧技术，可燃烧秸秆、木器废料等，传热快、散热慢，吸收热量是一般采暖炉的3至5倍，而且合金铝防腐蚀性强，寿命是铁板采暖炉的3倍。

目前产品销售已覆盖北京、辽宁、河北、陕西、河南等9个省市，年销售收入300多万元。□见习记者 俊德 本报通讯员 俊莉 张鑫

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