市邮储银行围绕企业需求抓营销,市邮储银行围绕企业需求抓营销

本报讯（记者芦瑞瑞通讯员 宋宗江张阳）10月28日，邮储银行德州市分行副行长周振忠带领公司业务部、市分行营业部负责人，再一次到双一集团科技股份有限公司走访调研，继8月份为企业授信2000万元之后，又与企业达成工资代发、承兑汇票、国际结算等多项业务。

据介绍，自今年8月德州市银监局组织“进走访”活动以来，邮储银行德州市分行组成了由各支行“一把手”任组长的走访团队。截至11月末，该行累计走访企业173家，走访重点项目12个，走访工业园区8个，其中企业意向客户35个，贷款总额为1.55亿元；受理项目6个，贷款总额为22.74亿元。

这一串数字背后，既有邮储银行德州市分行对德州市大型企业的鼎力支持，更有与小企业同舟共济、戮力前行的不懈努力。

全力支持德州市重点项目和支柱企业的发展邮储银行德州市分行不遗余力。该行之前为某企业授信3亿元，企业一直未用信。 9月15日，邮储银行行领导深入走访，了解到企业有新的融资需求，需求金额为5000万元。回到银行后，该行领导立即安排专人开展授信调查工作，经过近一个月的精密部署和紧张筹措，实现放款5000万元。

今年以来，邮储银行德州市分行加强信贷规模调度和管理，盘活存量、用好增量，调整信贷结构，使信贷资源进一步向德州市支柱企业、重点项目倾斜。

在服务中小微企业方面，邮储银行德州市分行注重挖掘本地特色，找准市场切入点。注重培养潜在客户，以客户为中心，全面开展交叉营销。其中，邮储银行宁津支行的做法可圈可点。

汽车配件、机械加工是宁津县特色产业。山东三岭汽车内饰有限公司是宁津县重点扶植企业，但流动资金紧缺成为制约企业扩大生产规模的“拦路虎”。

8月初，邮储银行宁津支行组建了一支专职的小企业信贷队伍，多次对企业深入走访，发现三岭公司对接的下游客户通常采取承兑汇票的方式进行结算，导致该公司无法及时获得现金，资金周转困难。针对这一特殊情况，该行专门为企业办理了票据贴现业务600万元，还为企业授信1400万元，使企业获得充足的流动资金。

针对部分企业存在的财务账目制作不是很规范，经营管理不是很严谨等问题，该行以适当的方式和企业主进行沟通，建议企业加强财务管理和经营管理，坚守金融信用，培育企业的优良资质。

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