德州农商银行全力以赴擂响“开门红”战鼓

自全行开展首季业务“开门红”竞赛活动以来,德州农商银行早动员、早安排、早部署,全面擂响首季“开门红”战鼓。

聚焦营销策划,奠定良好开端。一是大力开展市场营销活动。在营业网点积极营造活动气氛,大力开展“戌年迎春、农商献福”2018年开门红旺季营销活动,提升服务、丰富产品、组织开展丰富多彩的推介活动,设计印制宣传海报、折页,制作宣传微信,抽大奖、送礼品、送祝福,聚人气、添财气、提活气。二是加快调整信贷结构。优先营销小微企业主、公职人员、个体工商户、农户贷款,提高个贷的投放量。抓住元旦、春节等消费需求旺盛时机,依托“家庭贷亲情贷”、“速贷通”等信贷产品,加强对生产经营、综合消费类贷款的营销力度,大力发展零售类贷款,有效扩大市场份额。三是深化“网格化管理”。依托省联社“信e贷”系统,建立优质客户信息采集,根据村庄、街道、社区等划分小网格,将网格管理落实到人,以街道、社区、商圈、园区等为单元,划分小网格,明确客户经理营销区域,绘制市场分布图。按行业、街区进行逐户走访,搜集客户信息,掌握客户需求,进行差异化营销。

聚焦黄金旺季,打造宣传声势。一是结合首季业务竞赛活动,通过网点LED、微信公众号、报纸宣传等形式,对该行理财产品、智e购、扫码付、公务卡等优势产品和服务进行全方位、立体化的宣传,打好营业网点阵地战,营造浓厚的营销活动氛围。二是开展进门享好运—“玉狗献福福运连连”、存款享特惠—“玉狗献惠、惠泽万家”、转发享惊喜—“玉狗献喜、喜气洋洋”系列大回馈宣传活动,全力开展幸运大转盘、幸运摘红包、幸运大抽奖等宣传营销活动,增加客户的获得感,提高客户资金归行率。三是实施营销联动。对各阶段的宣传重点、宣传措施进行全面细化,从全辖范围内营销宣传,各营业网点通过进村入户宣传、柜台营销、便民服务点精准营销,开展多阶段、多层面的业务宣传工作。(孙海敏)

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