进企“把脉”解难题

党的十九大报告指出，要深化金融体制改革，增强金融服务实体经济能力，提高直接融资比重，促进多层次资本市场健康发展。

为增强德州市银行业对实体经济扶持力度，德州市4月初开展的银行业进走访“增提创”活动正有条不紊地进行，继各家银行单独走访企业后，10月初，进入债委会联合走访阶段，也进入了活动的收官阶段。德州银行作为债委会主任行召集各授信银行对天元集团、恒丰纺织等德州市10家企业进行联合走访，共同商讨解决企业融资难题，为企业发展出谋划策。

第一时间放款节省企业融资时间和成本

10月12日，德州银行牵头组织4家银行到山东扒鸡集团进行了联合走访。德州银行作为债委会主任行，其成员包括工行德州分行、齐鲁银行德州市分行、德州市农村商业银行。

山东扒鸡集团是德州市优质品牌企业，旗下包括扒鸡生产、餐饮、酒店等多种产业，发展稳健，运营良好。

今年以来，4家银行共为企业发展注入了1.85亿元资金“活水”，齐鲁银行还免费为企业提供了收银设备。“我们要找准银企合作共赢的切入点，最大限度为企业提供最优服务。 ”德州银行项目负责人娄晨如是说。德州银行今年为扒鸡集团批复了9700万元的授信额度。今年5月初，公司因采购饲料、粮食等原材料，向德州银行申请了2500万元贷款，银行为其办理了跟单贸易融资贷款。双方签订合同，按照贷款金额发放贷款，德州银行受委托将贷款直接打给企业的上游经销商。既为企业节省了融资时间、进货成本，又做到了专款专用，进行了资金监管。“这些年我们成长壮大离不开银行的扶持。接下来，我们计划在县域增开美食城分店，分店建设需要资金投入。另外，股份公司正在全力准备上市，计划筹建大型养殖基地，希望银行能够给我们更多更优惠的扶持。 ”山东扒鸡集团财务总监孟建说。

办理续贷业务减少企业过桥资金

10月19日，德州银行陵城区支行作为牵头行组织工行德州分行、建行德城区支行、德州运河开发区农商银行、恒丰银行德州市分行到德州恒丰纺织有限公司进行走访。今年以来，5家银行共为企业发放信贷资金2.83亿元。

授信银行一行8人在德州恒丰纺织有限公司负责人的带领下深入车间考察了生产情况，然后进行了银企会谈。恒丰集团执行理事长孙红英介绍了企业发展情况，德州银行总行授信管理部副总经理王建详细询问了企业生产经营、资金需求、发展动态等。

德州银行今年为企业发放贷款8800万元，是该企业的最大授信行、债委会主任行。 11月初，企业向德州银行申请了 600万元的流动资金贷款和210万元的国际信用证业务，用于购买原材料。德州银行为了避免企业的自有资金不足，产生过高的过桥成本，为企业办理了续贷业务。企业提交基础材料后，3天便拿到了这笔贷款，实现了贷款无缝对接。“走访企业，促进了银企交流互信，促使我们不断创新产品，优化服务，推进了银行业供给侧结构性改革。 ”德州银行陵城区支行副行长路剑锋介绍。

创新跟单贸易融资业务满足企业资金需求

10月26日，德州银行作为牵头行组织了农行德州分行、建行德州分行、青岛银行德州市分行，威海银行德州市分行，恒丰银行德州市分行对德州天元集团有限责任公司进行走访。截至目前，5家银行共为企业发放贷款1.3亿元。其中，德州银行为企业发放贷款3650万元。

各银行负责人在企业负责人带领下，考察了其承建的沙王社区的建筑工地，并进行了座谈。会上，公司总经理杨海波希望银行能多进行金融创新，结合企业需求，推出适合的金融产品。

10月27日，企业因两个施工工地需要资金，向德州银行提出3000万元贷款申请。德州银行特事特办，在订单融资贷款的基础上，对企业沙王安置项目B区工程4.3亿元的合同价款进行了评估，评估通过后，专门安排5人小组进行项目运作，从企业提交申请到银行放款仅用了5天时间。“企业的需求就是我们的行动指南，今后我们将为企业定制更多个性化的融资方案。 ”德州银行第二管辖行第二营销团队负责人耿明战告诉记者。

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