中江农信社推进改革转型取得突出实效

（文海 记者 钟正有）记者日前从中江县农村信用联社了解到，该联社坚持“稳中求进、提质增效”的工作基调，切实推进改革转型、提升服务水平和防控金融风险，顺利“闯三关过九坎”（“三关”：经营难关、改革难关和转型难关；“九坎”：增收难、清非难、控制劣变难、目标完成难、资产办证难、催债难、业务转型难、网点转型难、机制转型难），成功申报组建农商行和实现经营战略转型。

举全力攻坚克难

顺利闯过改革难关

2015年，中江信用联社确定以2015年6月30日为基准日，启动改制组建农村商业银行，中江县政府、县信用联社分别成立了改革工作领导小组，筹建工作小组，负责农信社的改革推进工作。为帮助农村信用社达到组建农村商业银行条件，中江县政府在财力十分困难的情况下，筹措资金11577.96万元，成功处置了在县信用联社的政府背景债务。去年末，中江信用联社固定资产应办国土证196个、房产证193个，已分别办理185个和103个，办证率达94.39%、53.37%。按照筹建程序，9月下旬中江信用联社召开了临时股东大会，审议通过了11个会议决议并对外进行了公告。在10月下旬，完成了对中江信用联社的清产核资、整体资产评估和净资产确认，在筹建小组验收整改的基础上，11月上旬和12月上旬，四川银监局分别对中江信用联社的清产核资和农商行筹建工作进行了初验及复验，在12月下旬，如期向银监部门报送了农商行的筹建请示，获得了受理。

集合力网点转型

齐力跨过转型难关

去年，中江信用联社以“硬转为体、软转铸魂”的指导思想，按照“先试点、后推广”的步骤，扎实推进网点转型，资源整合及社会效应彰显。首先是做好软转工作。再造厅堂营销服务流程，建立晨、夕会和周例会制度，网点日常销售管理与业绩汇报制度等一系列标准化制度；通过竞聘双选，让门柜人员走出柜台，担任大堂经理、零售客户经理，改变以往“守株待兔”服务模式，做好网点现场管理和阵地营销，提升网点阵地服务营销能力和客户服务体验度。其次是做好硬转工作。按照“动线不动土，装饰不装修”的原则，划分网点功能区域、改善硬件配置、规范营销陈列等对网点的物理环境进行优化，使营业网点的布局更加合理规范、更加人性化。12月初，全辖网点全面实现了网点功能分区、客户分层、业务分流、营销分工，网点的综合竞争力不断提升。年末，全社网点营销人员与柜员比例由转型前的1.08：1提高到1.89：1，5万元以上的中高端客户数量较转型前增加1.5万余户，网均存贷规模达到26348万元，较转型前增长11.46%。第三是业务量较小的10个营业网点顺利实施了“2＋N”经营模式，网点资源利用效率和网点市场竞争力得到有效提升。

筹智力增收开源

坚挺迈过经营难关

面对经济持续下行，为实现2015年11亿元的预期总收入，中江信用联社筹集体智慧，狠抓收入结构调整。全年通过深入开展“惠农兴村、扶微助小、融城旺社”三大服务工程，加大对实体经济支持力度，实现贷款利息收入66210万元；以市场为导向，有效拓展资金业务，实现金融机构往来收入35239万元，同比增加5000万元；狠抓中间业务拓展，实现中间业务收入1819万元；年末拨备前利润达38797万元，人均创利61万元。

截至2015年末，中江县联社各项存款余额1561070万元，比上年末增加233867万元，增长17.62%；各项贷款余额731226万元，比上年末增加1897万元，增长0.26%，存款、贷款余额分别占全县金融机构的49.30%、70.15%，较上年末增加2.33、0.9个百分点。实现财务总收入108815万元，拨备前利润38797万元，拨备覆盖率190.82%，比上年末增长9.16个百分点。

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