代明生：从1800元到上亿元产值的华丽转身

四川经济日报德阳讯（肖开丰 陈晋 记者 童登俊文/图）正月初八，位于中江县的德阳市恒达灯具制造有限公司的工人还未正式上班，总经理代明生就已开始在生产车间查看制作好的灯杆。代明生，今年48岁，是这家公司的创始人，20多年前，他怀揣着仅有的1800元开始创业，经过打拼，去年其公司产值已达到上亿元。

公司产值上亿元

老总曾是失业工人

1987年，只有初中学历的代明生进入中江一家丝绸厂工作，成为一名机修工。抱着学习本领的态度，他以兴趣作为自己的老师，在工厂里做好本职工作的同时，还学习烧电焊、看书，并向厂里的一批技术工人学习。经过努力，他成为了技术科长。但几年后，丝绸厂面临效益不好、改制等情况，稳定的工作变成了不稳定。1992年，代明生下岗离开丝绸厂。

下岗之后的代明生并没有闲着，他用在厂里学到的技术开始在中江县主要做一些安装路灯的小工程。

“做了几个工程后，发现路灯的市场前景还不错，所以决定在这方面发展一下。”1993年，代明生前往江苏找到了一直合作的灯具公司，并在那里打工学习。数月后，代明生学到了技术，回到中江正式启动自己的创业计划。

自主创新降低成本

第一桶金挖出20万

开始时，代明生用丝绸厂退的1800元钱买了一个电焊机，约上3个朋友一起开始创业。

“当时流行水泥杆路灯，在顶上伸出一个弯臂，制作这个看起来很简单，但在当时的技术条件却非常麻烦。”代明生说，买一台专业的设备需要花20—30万元，这对刚刚开始创业的他简直就是个天文数字。

为了降低成本，一向喜欢发明创造的代明生用了土办法，制造出了简易的卷叶机将其拉弯，解决了这个问题。与专业设备相比，其成本只有十分之一到五分之一。

1996年，代明生在安县挖到了“第一桶金”——20万元。

“当时是给安县秀水镇的一条街安装路灯，效果不错，后来整个镇的工程都交给了我。”据代明生介绍，做完秀水镇的工程后，还接到了安县县城以及其他乡镇的工程，当时总共赚了20万元左右。

1997年，国内路灯结构发生了根本性变革：基于安全考虑，钢质路灯杆开始广泛应用。不过，代明生厂里根本没有专业设备。

在没有设备的情况下，如何实现钢质杆的生产。“进口一台生产设备，要1000多万元，想都不敢想。我开始自己画图纸，采用人工操作千斤顶产生压力的模式制造钢质杆。”代明生说，闷头画图的日子里，别人一打开他的办公室就会发现满地都是图纸。就这样，代明生最终完成了钢质杆的生产，此项技术还获得国家专利。

建产业联盟转型通信塔

如今的德阳恒达灯具占地120000平方米，净资产过亿。主要从事照明产品、交通信号杆、多杆合一4G通信杆塔、LED模组等产品研发、制造，2015年产值达到上亿元。

代明生表示，在创业的道路上，政府给了许多帮助，尤其是在技术创新、节能减排等方面给予了资金上的支持。

借助国家提倡的“互联网+”战略，恒达灯具正在积极转型升级中——朝着制造通信塔方面发展。

“去年，我们已经拿到了单管通信塔和三管通信塔的生产许可证。”代明生说。

据介绍，“十三五”期间，四川将要造10万座通信铁塔，总投资200亿，因此该公司想在德阳成立产业联盟，把电池厂、电线厂等纳入到联盟中，生产出“德阳造”的四川铁塔。

此外，代明生的另一个打算则是继续抓好路灯这个主业务，介入LED模组等产品的研发，实现照明产品、交通信号杆等多杆合一，实现城市特色与自身功能的结合。

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