奇迹是怎么产生的？ “牛”人何克兵 和他的卖牛经

在中江，何克兵创造了一个奇迹，一年内出售的肉牛可达到5000多头，远远将其他的销售户甩在后面，最多时一天能卖出500多头，他一天的销售量有时就是别人一年的销售量，是什么让一个80后的年轻人在肉牛销售这个竞争激烈的市场上如此游刃有余？近日，记者走进了何克兵的养殖合作社一探究竟。

别人养牛他上网

走进位于中江县永太镇建福村7组的清福肉牛专业合作社，何克兵办公室电脑桌上电脑屏保上一个大大的“牛”字引人注目，配文的是一幅昂首奋蹄的雄牛。

何克兵说：“到网上去逛逛是他每天都必须做的事情，主要是浏览客户信息。”

原来何克兵的法宝就是通过电子商务这条途径将肉牛销售出去。何克兵说，清福肉牛专业合作社主要从事肉牛养殖与批发和零售，是目前全县最大的肉牛养殖繁育交易中心，2013年通过线上谈判、线下交易，肉牛年销售额超过3000万元，而更让何克兵骄傲的是尽管入门较晚，但是凭借着80后青年的创新思维和不拘泥陈规的个性特征，他成为了中江县网上卖牛的第一人。在别人对他的众多称号中，他最喜欢被称为电商达人。

搭电商快车让肉牛走出去

牛肉蛋白质含量高，脂肪含量低，含有对身体有益的多种矿物质，营养丰富，滋味鲜美浓郁，享有“肉中骄子”的美称。何克兵看中了肉牛巨大的市场潜力，利用中江县生态养殖环境好，饲料丰富，距成德绵较近的交通便利等优势，大力发展肉牛养殖业，在他精心的培育下一批名牌肉牛开始上市。

在中江本地打响知名度后，何克兵并不满足仅仅在中江小打小闹，他作出大胆决定，要把中江优质肉牛卖到全省甚至全国去。凭借着年轻人对新鲜事物的好奇，他尝试着在网上卖牛打开销路，努力使合作社社员增收。

何克兵谈起这段难忘的创业历程时仍心潮澎湃。2010年我国的电子商务业还处于起步阶段，他自建的肉牛专业合作社宣传网页倍受买家质疑，许久无人问津。终于在网站宣传半年后，他做成了网络上的第一单肉牛生意，除去成本赚到了1万多元，这极大地鼓舞了他的信心。他坚信网络销售将成为未来贸易新模式，于是加大网络销售的推广力度，年投入百度推广经费10多万元。

现在何克兵不仅销售清福肉牛专业合作社的牛，也销售周边县乡的优质肉牛。去年清福专业合作社年销售肉牛5000-6000头，年销售逾3000万元。合作社销售量最火爆的时候一天就能销售600头牛，比传统的销售模式增长了数十倍。

清福肉牛专业合作社借助网络平台把肉牛销往四川省眉山、绵阳、内江等地，还远销到山东、安徽、河南、宁夏、山西、贵州、重庆、云南等省市。

在何克兵看来，电商只是一种销售手段，而诚信经营是生意兴旺的基石。合作社配有长途货运车辆，有效降低运输费用，保证肉牛的存活率。到货后一周，肉牛发生死亡、重大疾病等情况，合作社退还全部费用，保证肉牛的品质。

谈及电商销售的未来，何克兵信心满满地说，电商真的是一个神奇的魔法棒，既能方便联系老客户，又能开阔肉牛市场新天地，还带给青年人创业难得的机遇与舞台。何克兵下一步准备继续扩大养殖规模和范围，致力开发牛肉食品。他相信，电商改变了传统肉牛销售模式，肉牛养殖事业的前景一定是光明的。

本报记者  杜晓鹏

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