明源电杆拓出一片新天地

5月10日上午，市人口计生委党组书记、主任尹显俊（左一）带领该委部分班子成员到中江县黄鹿镇福沟村对“挂包帮”工作进行调查研究，与黄鹿镇及福沟村的干部、村民代表座谈讨论，共商福沟经济发展规划和进一步深化“挂包帮”工作的举措。

石仁伟   摄

（上接第一版）事实证明，当初选择是对的。

黄进上任后，经过几个月的蹲点，很快熟知了各生产环节和程序，胸中也大概勾勒出了中长远发展规划：第一步，扭亏增盈，重拾员工信心；第二步，发展壮大，产品走出去；第三步，做出品牌，坐稳全省行业三甲；第四步，强强联合，铸行业“巨舰”。

有了思路，迅速落实。企业自筹资金很快到位，引进全省最先进的生产线和设备，提高生产效率，通过科学管理出效益，强化销售队伍。几月后，企业走出了低谷，并迅速占领和规范了德阳市场，也提振了企业及员工的信心。

渐有起色的企业又遭遇发展“瓶颈”：本土市场饱和！产业如何做大？企业如何做强？

没有迟疑并给出答案：明源电杆必须大胆走出去，开疆拓土！

其实，黄进刚上任时，就已谋划将产品销往外地，抢占市场。待企业稍有好转后，黄进团队瞄准全省居首位的电杆企业，并深入分析和研判，发现其发展规模和渗透力较强，但也有销售布局盲点和弱点。于是决定，与其硬碰硬抢市场，不如以退为进，错位出击，并着手部署“以已长，避其锋，攻其弱”发展战略。2011年，明源电杆甩开臂膀，鼓足干劲，一口气拿下甘孜州460多万元的合同，成功迈出了开辟外地市场第一步。尔后便一发不可收拾，凭一流的口碑、过硬的质量、诚信的服务，明源电杆在阿坝、攀枝花、康定等市场相续开花结果。

产品远销，势必增加物流成本，挤压收益。如何既占市场又能降低成本？这问题并未让黄进团队困惑，他们早已成竹在胸，决定与当地企业联合办厂。

今年年初，明源电杆投资300万元与攀枝花一企业合作项目正式投产。该企业为攀西最大电杆生产企业，预计年销售5万根，很快就收回成本。此外，泸定冷碛建厂一事也已成定局。

3年创造奇迹，拓出一片新天地。明源电杆实现三级跳，累计创收1300多万元，奠定全省行业前三牢固地位。目前，黄进团队正行进于发展新征程，着力打造行业“战舰”。

>>>启示

有信心才有力量

“信心贵比黄金”，个中滋味，明源电杆体会深刻。

面临困境，明源集团没有放弃“鸡肋”，坚信其会东山再起；面对瓶颈，黄进团队没有放弃希望，坚持以高昂斗志攻城掠池，乘势辟开了市外市场；面对强手，黄进团队丝毫未显怯懦，仍坚守必胜信念，巧妙地在激烈的市场竞争中分羹吃肉。

理所当然，他们的信心使其步步皆赢，产业做强做大的同时，企业实现经济效益和社会效益双丰收。

他们行为生动体现：有信心才有力量。随着越来越好的发展态势，他们信心更足。

在这里，不得不提及“人才”两字，如果当初周波不力挺黄进，明源电杆或许是另一番景象。可以从另一个角度来说，信心来自于企业管理者的思路和决策，深刻印证“远见决定高度”。

新闻推荐

仓山镇帮助农民抢农时抓生产

近段时间，中江县仓山镇各级干部积极行动起来，抓好收、种、管“三抢”工作。在组织开展“三抢”工作中，仓山镇实行“八带八帮”，即：带贯彻中央精神，帮农业生产见成效；带政策宣传，帮提高思想；带发布消息，帮不...