“潜伏”市场五年，对上千家店铺门牌号烂熟于胸批发市场跑快递 小哥一月挣三万

京东快递小哥晋云松与金荷花市场商户交谈

说起荷花池，老成都人人皆知，那是一代人的回忆，更是一个有着特殊意义的商业地标。上世纪八九十年代，荷花池是外地人的成都梦的孵化园；下海经商的时代潮流中，不少人从这里起步，在几平方米的铺子里卖着杂货，倒腾着服装鞋帽，风餐露宿，从这里走出无数千万、亿万富翁。

以前的荷花池不是一个池，而是一片“海”——一片充满机遇与挑战的财富宝地，一个上演着精彩商战大片的传奇所在。

在荷花池做了十五年女装生意的王慧，见证了批发市场的流金岁月，也亲身感受到一个大时代带来的巨大命运改变。

年关将至，金融投资报记者探访了金荷花服装批发市场，在这里做服装批发生意的英子（化名）说：“今年生意不好做，但不管天晴还下雨，穿新衣过新年的习俗是不会改变的，相信以后会越来越好。”

■本报记者 贺梦璐

服装店铺

应对疫情线上供货

作为日成交额近1亿元，跻身全国七大综合批发交易市场之列的荷花池市场在2013年完成升级改造，部分商户迁入新都的国际商贸城，还有一些舍不得离开的老商户，搬到了旁边的金荷花、大成市场、宏正广场，开枝散叶，让荷花池的商业精神以另一种形式传播。

来自湖北、49岁的王慧是第一批入驻金荷花的商家，今年也是她在这里打拼的第十六个年头，如今“坐拥”四个女装店，一个女裤店，她说：“做这一行非常辛苦，我们是城市中起得最早的人，凌晨三四点开始打包发货......”

受疫情影响，商场改在早上7点开门，下午5点关门，年货生意不如以前，但这并不影响王慧和其他千余家商户的信心，他们大多是白手起家的外地人，靠着满腔热血在成都立住脚跟。“尽管2020年比2019年少了30%的营业额，但只要不亏本，我就要找好货源、拓宽销路，为牛年做打算。”王慧如是表示。

王惠的老公郑先生年前就预订了几十条红色羊毛围巾，这些围巾只送不卖，为的是回馈这一年来支持自家生意的各路“贵人”，“中国人过年图喜庆，偏爱红色，我们有信心迎接红红火火的牛年。”郑先生说。

鱼儿（化名）是王惠店上的穿衣模特，金融投资报记者见到她时，她正身穿红色大衣打版，一旁的同事选好了滤镜拍起了抖音，身段旋转、举手投足、近景特写，做销售的鱼儿也成了半路“出家”的模特。

“拍视频、上直播是我每天的工作，买主已经开始喜欢视频选货这种销售方式了，以前现场拿货店面小、人扎堆，现在反而‘清净’了。”鱼儿对金融投资报记者说。

记者从英子口中得知，如今进店的人流量少了70%，视频选货成了首选。“临近年关，更要抓住年货生意的小高峰。”她说。

在这个批发占70%、零售占30%的市场，不再是原来批发商、散客打拥堂的景象，更多的是穿衣模特在店铺内展示各种新款大衣，一经选中，便迅速由配送员发走，打包、装货、发货，到达买主手中，一条与以往线下销售完全不同的新商业销售链正在形成。

快递小哥

熟记千家店铺门牌号

金荷花商圈人山人海的景象不再，快递小哥便忙活起来。

王慧每天最期盼的事就是收发快递，“以前快递占三成，到店占七成，现在快递占八成，到店占两成，快递的速度决定了我挣钱的速度。”她对金融投资报记者这样说道。

王慧的专属京东配送员“小胖哥”来头不小，在金荷花市场“潜伏”了五年，对上千家店铺烂熟于胸。“你说门牌号，我立即可以对应出店铺名字；你说店铺名字，我可以说出它的门牌号。”小胖哥一边整理货物，一边对金融投资报记者说。

只要商铺店家有微信呼唤，小胖哥便拖着红口袋上门取货，日均上百的订单量在负责金荷花商圈十余名京东配送员中，还只能算中等。

“春节前一周我们生意最好，很多快递公司都停运了，我们4.2米长的厢式货车都要发数趟！今年春节期间，很多外地商家响应号召在成都过年，我们索性就开门做生意，独家发货。”小胖哥说。

小胖的同事晋云松也是金荷花的“名人”，1990年出生的他，是京东物流李家沱营业部最早一批负责金荷花的快递员，他与规模较大的店铺“罗马鲨鱼”是铁哥们，该店铺每月价值一万多元的快递业务都指定他处理。

“平时月工资在1万元以上，春节那个月估计可以冲到二三万。”晋云松有点自豪地说。

晋云松还有个得意弟子江俊良，负责大成市场的快递配送，因其家人在大成市场做生意的缘故，自小就结识了附近很多商家，这让他在批发市场干得如鱼得水。荷花池的商家老板几乎都认识他，他还有个外号叫“江小白”。“小姐姐你午饭吃没得”、“嬢嬢你进的这批新货好好看哦”，江俊良每路过一家商铺，他都会热情打招呼。

金融投资报记者注意到，小胖哥、晋云松、江小白这些快递小哥们，“守护”着金荷花市场的物流运输，也和商铺成了每天都要“打照面”的老朋友，用小胖哥的话说：“我们之间不仅仅只有订单号，相处得非常融洽，像一家人一样，给他们带橘子都要被‘嫌弃’，要特级车厘子、丹东草莓才封得住他们的嘴。”

渠道下沉

实体店开到二三线城市

从王慧那里进货的批发商，大多把实体店开在二三线城市，其中德阳、资阳等地居多，因新潮的款式、较高的性价比，这些实体店的商品格外“吃香”。

“七八百元买狐狸毛领大衣，两三百买羊毛毛衣，一两百买加绒裤子，这些价位还是比较好卖的。”一位刘姓店主表示。

在德阳广汉南兴镇、德阳什邡师古镇、德阳旌阳孝泉镇、绵竹玉泉镇、绵竹土门镇等五地经营实体店的王哥表示：“穿新衣过新年的意愿，在乡镇体现得尤为明显，线下销售在这些地方仍然很受欢迎。”

“比起去年九十月份一天卖几件的销售业绩来说，临近过年就要好多了，现在每天能卖15件左右，但还不是生意最好的时候，过年前几天外地务工的年轻人陆续返乡，就在街上买一两件新衣服带给家人，那时候日营业额可达上万元。”王哥对金融投资报记者说。

做了五年女装生意的王哥，深知金荷花服装的风格颇受乡镇青年的喜欢，将目标客户锁定这些在外务工的年轻人。“看重过年的这些年轻人，总归是要花一些钱给家人置办行头的。”

乡镇的热闹购衣潮和城里有些不同，同样在王慧那里拿货的刘忠秀，在龙泉驿区政府旁边开了一家实体店，“城里人也许没有那么强的新年穿新衣的讲究，不过年也要满足自己的购物欲。”她说。不过，刘忠秀对一个月几万上下的月营业额并不满足，她早就为春节购衣小高峰做好了准备，把喜庆的样式、红色的衣服摆在橱窗c位，等待路过的买主将它拿下……

记者手记

市场会变 拼搏精神永不变

金荷花市场的商家王慧、动作麻利的快递员小胖哥、在二三线城市开店的王哥，一件件女装在他们手上交替流转，消费者穿上了新衣，他们赚了过年钱，批发市场衍生的流金岁月就这样静静地流淌着。

现在的金荷花更是一个消费时代的缩影，当生活质量提高，穿衣档次上升，那批逛批发市场“淘相因”的人，也逐渐转向正规商场购置名牌服装，老荷花池的黄金时代已逝，但互联网时代的新商业大片正在这里上演。

改变的终会改变，不变的是市场里每一个参与者的拼搏精神，这是他们为了收获美好未来而做出的努力，大时代下，那一个个起早贪黑的普通劳动者才是真正的英雄。

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