宁可亏本也不卖次等品 果农诚信经营“吸粉”无数

去年，陈平友家的李子受暴雨影响口感不佳。

去年受持续暴雨影响，旌阳区双东镇金锣桥村陈平友家的10多亩李子遭受重创，发现李子口感不佳后，陈平友宁可让2万多斤李子烂在地里也不愿出售。今年李子再次迎来丰收，老顾客们尝都没尝，就放心地购买邮寄分享给外地的亲朋好友，他们相信，“陈哥愿意拿出手的，那一定是信得过的精品。”凭着“说一是一”的诚信经营，果农陈平友如今“吸粉”无数。

打工归来经营果园

依靠诚信赢得口碑

记者见到陈平友时，他正在打理果园，今年的李子售罄后，为提升果实品质，他又养了几头喂粮食及猪草的黑猪，探索无公害种植，利用农家肥施肥。“明年的李子都有人预订了，没想到年猪也有人赶早订了。”“粉丝”们的热情既在陈平友的意料之中，也在他的预料之外，他没想到，去年因暴雨李子受损“爽约”，顾客们却仍“不离不弃”。

2000年，在外打工的陈平友回到家乡开始经营农家乐。对于父辈们种植李子的方式，他并不认同，“有无收成全靠天，我很早就意识到提升李子品质的重要性，从那时候开始钻研技术，像照顾婴儿一样照顾果园，浇水、施肥、治虫、疏果……起早贪黑。”前些年通过土地流转，陈平友种植了1000余棵李子树，通过矮化密集种植，将“祖传”的李子树进行改良，连年收成上万斤，依靠清甜的口感，也累积了不少客户。虽然陈平友家的农家乐地理位置并不优越，但经过顾客们的口口相传，他的农家乐成了大家周末郊游的好去处，“春天看李花，夏天吃李子”也渐成特色。

口感不好不对外销他靠诚信做大做强

去年因连续暴雨天气，陈平友家3万多斤李子刚开卖不久，就被雨水“堵”在了果园里，李子口感也发生了变化，陈平友心里着急，但雨停后他并未忙着招呼客户来采摘。“我们通江的李子有上百年的历史，它的口感在全国都有名气，尤其是我那片果园处在德阳范围口感最好的点位，我不能把不好的东西推销到市场上去，让客户吃到与我们宣传不符的味道。要把品牌持续做下去，诚信最关键。”

当年，陈平友损失了2万多斤李子，不少期待吃李子的客户愿望未遂，纷纷为他感到遗憾，也为他的老实和诚信竖起大拇指。

今年，陈平友又收获了3万斤左右李子，顾客们早早预订，他还搭上了“电商快车”，李子被送往浙江、西藏等地，很快便销售一空。“今年已经谈了一些合作，明年应该可以走进生鲜超市，让更多人品尝到我们的李子。”陈平友说，当地政府也积极帮忙，帮他们协调客户、拓展销路。

“诚信就是生命，想把品牌长久地做好，就要说一是一，不能因为建立了客户，和客户关系好了就欺骗他们，老客户看重的不仅是李子好吃，也看重我这个人实在。”现在，陈平友又开始种植经营花椒，他毫无保留地分享种植经验，带动身边村民致富。在他看来，在做大做强的道路上，始终要牢记“诚信”二字，“做啥都要经得住考验，不能光嘴巴说。相信我们踏实做事、诚信经营，乡村经济会越来越好。”

文/图本报记者周梅

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