新华保险系列人物宣传刘孙芬：深耕得收成经营出硕果

2018年是刘孙芬进入新华保险德阳中支的第十五个年头，十五年的奋斗让她的生活发生了翻天覆地的变化：从十五年前的下岗到如今年收上百万的部经理。翻开刘孙芬这十五年的成绩单：连续六年获评“优秀营业部经理”、德阳市保险行业诚信服务明星、四川分公司理赔服务明星、连续参加“世界华人保险大会”、2017年总公司精英俱乐部四川分部会长、总公司全明星钻石会员……成功的背后，是她千万次将平凡简单事做好的执着。

没有最好只有最合适

她熟知每一款产品的特性，只有与客户需求相匹配的产品才是最好的，才能为客户带来真正的利益。

对于年金险的销售，大多数代理人都认为“保费高，销售难”，刘孙芬从不这么想，她宁愿把时间花在产品及金融理财知识的学习上。刘孙芬在2018年开门红期间，共销售15件福享金生年金险，累计保费31余万元，件数和保费均位居德阳中支第一位。

活动助推让事业更上一层楼

在客户拓展中，刘孙芬发现经营客户离不开活动的开展，于是她在活动形式上思考创新。今年是她入司十五年的日子，她决定举行一场个人感恩答谢会。

这场提前两个月就开始筹备的答谢会，从选址、主题到酒店布置等都用心准备，刘孙芬亲自上门一一邀请客户，答谢会还建立了会议功能小组。一场专业、精致的答谢会，让客户见证了刘孙芬十五年的成长，提升了客户对她的信任感。

答谢会填补了德阳中支高端答谢会的空白，良好的效果带动了公司其他伙伴答谢会的启动。此外，刘孙芬还积极参与公司组织开展的各项活动，在保单积分活动中，她总共发放宣传折页160份，填写积分审批单98人，现场领取奖品客户30人。

壮大团队越飞越高

作为德阳中支最大的部，刘孙芬拥有直辖组1个，组员40余人，育成组7个，组员70余人，她想把团队再做大做强。今年春节期间，刘孙芬抓住外出务工人员返乡的时机，借助公司“新华营销有新E”工具，梳理资源，坚持面谈、增员。

回首十五年寿险征途，刘孙芬感言：“保险早已成为我的事业、我的追求和我的梦想。”她感恩公司提供的广阔平台，感谢领导、战友给予的支持和帮助，也庆幸自己的坚持与拼搏。她坚信在家人朋友的支撑、客户的信任及战友的并肩作战下，必能再博荣誉，飞往更高的天空。

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