无现金德阳 看得见的未来

吴勇是德阳IT领域的资深从业者。

“招呗”团队。

本期受访者：吴勇德阳8090科技有限公司总经理

“糟了，出门忘带钱了。”这是很多人过去都遇到过的烦心事，但如今随着手机移动支付的发展，小面馆吃碗面、菜市场买几根葱都能手机支付完成，无现金交易越来越常见，出门忘带钱对很多人来说根本就不是个事儿了。微信、支付宝等第三方支付平台近一年来迅速普及，移动支付领域作为快速发展的新兴市场，“钱”景被普遍看好。偌大一块诱人的市场蛋糕，也早已被市场嗅觉灵敏的德阳本土创业者盯上了。

吴勇，德阳本地IT领域的资深从业者，刚刚迈入而立之年，却已有近10年的创业经验。微信、支付宝是第三方支付平台，而吴勇做的是第四方支付平台，也叫聚合支付。也许你觉得有点难懂，但很可能你已经使用过他的产品了，因为截至目前，德阳丰联超市、旌阳区中医院的移动支付，都已安装了吴勇团队开发的这款产品——“招呗”。

中国移动支付普及率全球第一

记者：先简单介绍一下你的创业经历吧。

吴：最早创业是在2008年，当时还很年轻，20刚出头，中专毕业后上了半年班，就开始自己干了。最早是做电信增值服务这一块，当时与报社也有合作，主要是做广告。最近几年主要是做软件开发、电子商务。

记者：移动支付在这一两年发展迅猛，是怎样的契机让你明确想要进入这一新兴领域的？

吴：因为公司业务的关系，我们一直跟阿里、腾讯都有合作，在近一年的接触交流中，慢慢了解到移动支付这个领域。据国外知名民调机构调查，中国移动支付的普及率在全球位居第一位，遥遥领先于美国、日本等发达国家。2016年中国移动支付规模达157.6万亿元，较2015年增长45.6%；用户规模达4.62亿人，较2015年增长30.1%。预计2017年移动用户规模有望达5.6亿人。随着政府对无现金社会建设支持力度的增大，移动支付将进一步渗入每个人的日常生活。随着移动支付出海以及应用场景拓展，短期内移动支付交易规模将保持高速增长。这是一个潜力巨大的市场。

一个二维码聚合了

微信支付宝所有支付

记者：如今我们的手机上一般都装了微信、支付宝这样的APP，付款时扫一扫就行了，确实很方便。你们公司做的产品有什么不一样呢？

吴：微信、支付宝是第三方支付平台，而我们做的是聚合支付，或者叫第四方支付。什么意思呢？支付宝、微信这样的支付平台，仅仅支持一种支付渠道，比如我们在外面吃了饭，想用手机支付，商家会问你是支付宝还是微信，一般是立了两块牌子，支付宝和微信各是一块，有的人习惯用支付宝扫的就是这一块牌子，用微信扫的就是另一块牌子。它们之间彼此不兼容，这就为聚合支付服务商提供了发展机遇，为商户提供聚合支付业务的公司应运而生。

记者：也就是说你们的产品主要是面向商家的，并不需要在手机上再下载一个APP?可能普通消费者虽然用的是微信、支付宝在扫码，其实已经使用了你们的产品服务？介绍一下你们的项目吧。

吴：确实是这样。我们的移动支付产品“招呗”是今年新孵化的一个项目，为此我们也专门成立了一家新公司——德阳8090科技有限公司。“招呗”的核心技术是采用聚合支付技术，打通不同支付平台之间的支付通道，目前“招呗”支持微信、支付宝、QQ钱包、百度钱包、翼支付、储蓄卡、信用卡等多通道，真正实现一个二维码解决所有支付。

记者：对商家来说，使用你们的产品除了无现金支付之外，还能获得哪些增值服务？

吴：扫码便捷支付解决了商户的基础收费问题，但支付仅仅是我们服务的一个入口，在此基础上，利用我们的技术，可以衍生出基于支付的其他商业应用，比如会员、商城、数据后台等，创新“支付+会员+营销+商圈+社交电商+大数据+金融”的商业模式。举例来说，传统会员卡只是起到一个登记的作用，但我们的会员功能还能对顾客的消费行为起到分析的作用，比如掌握用户的消费频次，一个季度或半年没来，我们就会提供有针对性的营销方案，比如推送一张优惠券，把这个会员激活。而且我们这个会员是支付即会员，只要你用了我这个支付，就自动成为我的会员了，商家可能瞬间在德阳就会有50万、60万的粉丝量，有了这个基础商家就可以做很多事，比如搭建在线商城等等。

智慧德阳离不开无现金德阳

记者：移动支付在德阳的前景如何，产品的未来布局你们是如何考虑的？

吴：德阳正在建设移动智慧城市，这为移动支付的发展提供了很好的机遇。我们的项目是公司自主研发产品，属于地地道道的德阳制造，我们也希望能得到来自政府层面的更多扶持。公司专门有一个20余人的技术团队，我们将不断完善技术水平，力求为德阳各行各业提供针对性的行业解决方案，通过移动支付的应用，打造无现金德阳。同时，在每个移动支付场景背后，带动德阳市云计算、物联网、人工智能等智慧城市相关技术的应用，从而推动更大范围的城市升级。

这个项目今年8月立项，9月开始试运营，计划本月底召开产品发布会。我们想用三个月的时间打造“德阳支付通”，让这个概念深入人心，与无现金德阳、智慧德阳对接。我们正在与德阳的政府机关、医疗机构、教育机构、公交公司等各方谈论合作事宜，希望以支付为入口，打造智慧民生、智慧医疗、智慧出行、智慧电商等概念。可以透露的是，目前光是在医院这一块，签了合同的已经有10来家了。未来我们的目标，首先肯定是在德阳打造出样板市场，其次就是如何走出去，面向全国市场。

记者：现在整个社会的创业氛围很浓，不少人都跃跃欲试，你作为一名资深创业者，对此有哪些感受和经验？

吴：我创业很早，一直都是自己一个人带团队，开公司。我觉得创业是九死一生，很辛苦，需要考虑的事情方方面面，去承担来自各方面的压力，所有的问题都只能靠自己一个人去解决，没有任何人可以依靠。所以创业一定要有充足的心理准备。

本报记者刘春梅受访者供图

★导师点评

点评：这块整合支付领域确实是商机，不过产品开发门槛低，必须在市场上快速加大投入，专门设立推广中心，前期抢占部分中心城市的滩头阵地，建立地面和互联网+的营销推广模式，争取和部分电商平台建立支付链接，不然很快就会被对手淹没。

点评人：张晓川

注册咨询师；中国酒类营销师资格培训班特约讲师。

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