住在德阳十余载 本地房产风向标

本期受访者左小艳：“住在德阳”网创始人

十多年前的她，是一个单位做策划的职员，因为自己一点“小私心”，竟在不知不觉中造就了本地房产业的“大改变”，如今她带领的团队，无疑已成为了“德阳房产界风向标”之一。10余载的品牌积累，“住在德阳”已经跨越了房地产品牌本身，一步步地将一个全新的品质生活奉献给这座城市。

笔者：我了解到“住在德阳”的主要业务是和房产有关，但它和传统的房屋中介又是有区别的，你最初创办它时，究竟是想打造一个怎样的平台呢？

左：其实一开始做“住在德阳”，是我个人的一点小私心。我当时在德阳工作的单位是做策划的，我之所以去做这个平台，是想有一个比较好的身份去跟大家深入交流。

因为在10年之前的德阳，地产圈不是很开放，同行之间不怎么交流。所以我建了一个第三方平台，为行业服务，这样我也不算他们的竞争者。

2005年的时候，我先做了一个论坛。那个时候的交通和通讯工具不像现在这么发达，有很多外地人，甚至也包括德阳本地的人，在了解德阳的房子的时候没有一个很好的渠道。所以我们通过论坛的方式，跟业内和购房者都有一些交流，把一些购房信息传递给他们。

2005年的时候我还在原来的单位上班，只是业余做这件事，但是效果一直都挺好的，很多人通过我们的论坛选到了合适的房子，会来感谢我们。到2008年时，就决定全身心地投入进去。所以辞去了原来的工作，注册了一个新的工作室，它的形式也由论坛升级为一个正式的房产工作室。

2008年注册工作室以后，就做了“住在德阳”的门户网站。从网站本身来讲，它是一个信息综合类的服务型平台。对于开发商来讲，是一个信用和品牌展示的一个窗口；对业内来讲，是了解信息的平台；对我们整个团队来讲，相当于在地产行业通过第三方的一个整合营销的机构，通过互联网实现营销和传播。

2009年，为了进一步扩大“住在德阳”网络媒体影响力，网站就和《德阳日报·德阳楼市》专刊联盟,大力推广报刊与网络全面互动的新型媒体整合。同时，网站联合四川省十地市城市房产网形成四川十城房产联盟，实现资源共享、信息共享和技术共享，全面发展和壮大本地房产门户的优势。

接下来几年，我们就往全国走，去看大家的平台所做的事情。微博、微信公众号等等，各种社交媒介我们都在第一时间去加入和推广，这么多年来一直紧跟整个社会的发展和变化。现在我们还做了自己的APP，而且不再仅仅是线上的一个平台，我们也会有一些线下的活动，以后还有更多方向的一些想法。

笔者：你一直在带领着团队不断改变、进步，丰富你们的媒介形式，我感觉整个过程都挺顺利的。

左：我的团队一开始是两个人，现在是15个人在做。这个过程里面经历了很多，最多的时候有30个人，然后慢慢缩减，慢慢寻找机会，涉及不同领域，在不同的领域里面有不同的团队，去追寻新的发展，所以变化蛮大的。经过这几年的沉淀，“住在德阳”已经成为具影响力的网络推广媒体之一。

我们真的比较幸运，其实这么多年来，我们也算是跟着时代的潮流在走，也赶上了互联网在我们这样的四线城市里发展的一个好时机。很多网友也因为有了解信息的需求就主动来咨询，对比信息，不是一个被动接受信息的状态。

这个过程中我遇到的开发商也都是很好的，我们的老客户很多，经常六七年都和我们签合同。也会遇到外地来的开发商，他们会提很多你觉得不可思议的要求，我们的编辑被折磨得吃不下睡不着。但是我们心态上会自己做一个调整，因为我们是做服务方面的，就是为了把工作做得更好，为开发商和客户之间搭一个很好的桥梁。外地开发商对我们的促进作用其实是挺好的，能给我们带来新的东西。竞争对手让我们不敢松懈，所以我一直很欣喜有竞争对手的存在。

笔者：每一步的改变和发展都会有不同的感受，这个过程中成就感也许占到大半，但是就像刚刚你提到编辑有时候会被为难的情况，你自己通常遇到的困难是哪方面呢？

左：做门户网站后，在我的记忆里至少经历了8次的改版，就像是一次次的升级吧。互联网从某个角度来说，它是以技术作为核心的，但是我不懂技术，所以要做好这行，必须要与专业人士交流。

对于我来说最难的就是技术这一块，不管是我的网站做市场、内容、服务，任何一个环节，都没有让我感到特别艰难的地方，但是技术真的是最艰苦最痛苦的。

另外就是与客户和开发商之间的关系。我们的平台是通过内容去影响购房者，因为对于普通老百姓来说，他们可能根本就不知道自己想要什么样的房子，能给他们指点迷津，帮助他们买到合适的房子正是我们在做的事，所以我们的内容一定要对得起自己的内心，自己要觉得这个房子是真的好，才能去给大家推荐这个房子，不要蒙着眼睛说瞎话。

前几年我们做了一篇稿子，叫“十大烂尾楼盘”，当时也是冒了风险去写这个。总的来说，我们还是获得了很多客户的喜爱，很多人通过我们买到了喜欢的房子。

笔者：现在开始做APP，是怎样的想法呢？是因为网站不再像前几年那样火热了吗？

左：网站这些年的浏览量没有什么变化的，从2010年到现在没有什么大的突破，一直以来在百度上搜索德阳房地产我们都是第一，以前觉得排第一就好了，现在我们会想办法来提高这个浏览量。比如我们会想是否需要在上面投入一些钱什么的。

其实也不是网站不流行了，应该讲重视程度不够了，开始用手机的时候，我们统计的时候就是统计PC端，没有统计移动端，但是后面我们发现这样是不准确的，所以我们会慢慢改进这个问题。

APP是我们的一个新品牌，一个全新的定位，是以生活服务为主。一直以来我们从事的都是房产专业的品牌，通过APP这种形式做一个以生活服务为主的品牌，也是我们未来要去做的一个重要的流量入口。

文/严隆超受访者供图

★创业点评

1、创业有时需要在工作中发现商机。

2、任何一个好的创业项目，在前期可能就是一个想法和冲动，但只要你认真去做，细心呵护这个项目的成长，你会发现，它居然是你的终身挚爱，你值得为它付出一生。

3、小艳的成功是必然的，我见证了她创业的艰辛和过程中的非凡毅力。创业，犹如战争，你得坚持坚持，直到胜利。

4、专业网站曾经风起云涌，外来者众，当年竞争激烈，而如今，外来的消失了，而“住在德阳”网还在，且呈发展开拓之势，这如铁的事实，无疑说明了小艳捍卫创业的不易……成功，没有捷径，你得一直挺、一直在、一直战斗，不能停歇。

★创业建议

1、拓展服务半径和内容，不断细分服务领域。

2、细分的同时应考虑如何做到专业，并提升服务和效果的排他性竞争力。

3、收购或整合其他网络平台是迅速拓展的便捷方法之一，利于服务、业务同步到位。

★创业导师简介

刘德春

T39特约创业点评导师

德阳老牌创业先锋协力·地产营销局局长，致力于本土房地产营销，兼玩时下实体新产业，在市场营销领域有与众不同的观点与想法。

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