工行德阳分行大力推动供应链融资业务

今年以来，工行德阳分行将供应链融资作为贸易融资业务主要经营模式，以核心企业为突破口，加大对上下游产业链的扩户拓面力度，推进供应链融资业务稳步健康发展，取得了一定的成效。上半年，该行供应链融资累计发放1.97亿元，融资余额3.85亿元，占全行国内贸易融资余额的51.7%，供应链业务的开展带来了明显的效果。

该行成立供应链融资业务领导小组，落实供应链融资业务推动牵头部门和业务营销团队。对辖内核心企业上下游情况进行摸底调查，确定主导产品及营销方向，制定供应链融资服务方案，确保供应链融资营销工作有计划、有实效的开展。

采取省、市、支行三级联动方式，该行重点推动总行级供应链融资业务发展。行领导亲自带队深入企业，与公司高层、材料采购部、财务部相关人员进行商谈，摸清客户实际需求，推荐工行供应链融资融资服务方案，促进双方业务有效对接。   

该行对营销宣传也十分重视：一是提高营销层级。重点核心企业实行“一把手”负责制，确保合作有实质性进展。二是扩大营销覆盖面。加强对核心企业计划、采购、销售、财务等部门的营销，找准核心企业利益关注点，创造银企双方利益共赢渠道。三是加强业务宣传，以产品推介会、银企联谊会等形式，向供应链上下游企业直接推介工行供应链融资产品和服务。

此外，该行定期采取举办专题培训班，通过以会代训、送教上门等多种形式对客户经理进行业务培训，重点讲解供应链融资政策制度、产品办法、典型案例，不断提高员工业务素质，提高服务能力和水平。

张陵

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