跨过英语沟通门槛用“技术金刚钻”揽“国际瓷器活”

看绵竹机械行业如何摆脱“三大厂依赖症”——

10月29日上午，四川绵竹鑫坤机械制造有限公司副总经理甯福贵不停地接到业务电话。这家刚刚凭实力打入日本和印度市场的机械企业，正谋求下一步对美国市场的占领计划。

今年前三季度，德阳全市机械行业增速同比达到12.1%，经济大环境呈现复苏态势。而主要给德阳二重、东电、东汽这三大企业配套的绵竹机械行业同比增长10%，同呈向好趋势。

在经历了前一轮国际金融危机连锁反应的“暴风雨”之后，这个长久以来依赖大厂共生共荣的行业态势已逐步发生质变，分析其近3亿产值构成，可见对“三大厂”的依赖减少，国内、国际市场份额增加——除了继续争取与三大厂合作，他们也主动找寻更为广阔的国际市场，逐步调整市场结构，以摆脱“依赖症”。

□本报记者 冉倩婷

跨“栏杆”——

培养储备英语专业人才

10月24日，第十四届西博会系列活动之一——德国、法国客商采购对接洽谈会在德阳举行。61家来此寻找国际订单的川内机械制造企业在14家来自德国、法国的采购商那里，集体遭遇“语言关卡”。“德国的采购商很愿意来中国做生意，但不会英语，可能就不会有订单。”面对前来表达合作意愿的各家企业代表，德国联邦采购物流协会代表安东·必志提出了合作的前提条件。“我会一点英语，我们公司有英语方面的人才！”一落座，绵竹天仟重工代表马上表示。他自称会“alittle”（一点）的英语，这让安东·必志很高兴，双方商谈的时间也相对更长、更细致。

与其他企业“对英语还不够重视”的态度相比，天仟重工副总经理王天军的态度也显得更“积极”。他正忙着在公司刚招聘的十几个年轻人中选拔英语人才，进行专业培养，“机械行业在与外方交流的时候技术性强，所以要专门培养掌握材料、技术等专业英语的人才，才能顺畅沟通。”

天仟重工的实际行动正在为自己创造国际竞争的机会——博世（中国）投资有限公司采购商代表指出，以往公司经常遇到沟通不畅、导致实际合作无法进行的情况。采购商、VVR华东区代表王晨华也认为合作对象会英语很重要：“不然我们会天天面临沟通问题。”

对于绵竹机械企业来说，开拓国际市场就像是参加一场跨栏竞赛，要越过的第一个“栏杆”就是语言沟通。绵竹市经开区管委会发展部部长杜毕说，“绵竹的机械企业已经逐步意识到，良好的沟通才能更好地打入国际市场，目前在培养和引进英语人才方面情况不错。”

练提速——

靠自主创新抢占国际市场

对于鑫坤机械来说，近几年公司对翻译人才的重视基本上消除了对外沟通交流的障碍，它已经站在了第二个“栏杆”面前——自主技术。“我们发现，没有自主研发的技术和工艺，很难在国际市场有所开拓。”甯福贵说。

2007年，鑫坤机械招募30余名技术人员组成了自主研发团队。从最初只能采用东汽技术做“代工”，到现在已经能独立完成叶片从毛坯到成品的整个设计、工艺及过程控制。

拿着这套自主研发的“技术金刚钻”，鑫坤机械揽到了“国际瓷器活”——与日本、印度的公司展开合作，并跟美国方面的公司初步达成合作共识，成为绵竹率先迈向国际化的本土机械企业。

虽然在绵竹为数众多的机械企业中，能做到目前鑫坤机械这样的确实不多，但在杜毕看来，“鑫坤机械代表了绵竹机械企业发展的一个大方向，其他企业也能在未来的发展中借鉴它的经验，少走弯路。”

当然，市场竞争跑道上待跨的“栏杆”并不止这两个，“在‘自主\’的道路上稳步走，对未来我们很看好。”甯福贵说。

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