老徐“触网”卖橘：不想靠网红走量

11月4日，徐万礼在查看果冻橙的成熟度。

□四川农村日报全媒体记者 周金泉 文/图

11月4日，德阳市罗江区略坪镇吉韵家庭农场，一树树黄澄澄的柑橘香气四溢。再过几天，首批成熟的果冻橙就开园了。

在此丰收时刻，正好赶上“双十一”。从未在线上销售过柑橘的业主徐万礼，豪情万丈，打算蹭今年“双十一”的热点，首蹚线上线下结合的电商之路。

2016年，徐万礼在家乡流转了500亩土地。在中国柑橘研究所专家的指导下，相继种植了爱媛38（果冻橙）、春见、沃柑、大雅柑、墨科特等5个品种的晚熟柑橘。之所以种了5个品种，徐万礼自有考量。他说，如果500亩只种一两个品种，投产之后的销售压力太大。如果种5个品种，每个品种才种100亩，销售压力就小得多了！

从2019年开始，徐万礼的柑橘就初挂果。由于采用了中国柑橘研究所提供的苗子，保证了品种的纯正，因而保持了上好的口感。当年收获的二三十万斤柑橘均在线下销售一空；尽管去年的产量达到了60万斤，也依然在线下全部售罄。

“徐万礼种出的柑橘好吃！”这一消息不胫而走。上月底，抖音旗下一家平台公司主动找到徐万礼，希望徐万礼能在“双十一”期间乃至今后长期提供货源。徐万礼才怦然心动，决定线上销售也试试。

“但是，到‘双十一’，我的果园最多能提供8万斤柑橘，在电商平台恐怕不够卖。”徐万礼说，何不给果农牵个线，让罗江的柑橘更多地通过电商平台走出去呢？

带着这样的想法，徐万礼通过罗江区家庭农场协会在罗江区新盛、鄢家、金山、白马关等乡镇的果农中落实了100万斤柑橘，在“双十一”期间，即可从各果园发货。为此，罗江区家庭农场协会已为果农订购了一批包装盒。

徐万礼表示：其实，我并不在乎“双十一”那天在网上能销多少出去，如果当天订单达到5万斤、10万斤，你一个人发得走吗？能按时发到消费者手中吗？柑橘是鲜果，我必须对消费者负责，确保品质。所以，我更看重长期的持续的销售，通过“双十一”主要是打出罗江柑橘的品牌。

今年“双十一”，是徐万礼第一次触网。但他不准备请网红直播带货。在他看来，网红并不能保证能带多少货，而且请一个网红团队费用不菲，不划算。

徐万礼计划在“双十一”期间线下线上相结合，自己线下卖一部分柑橘，另外再依托抖音平台公司线上销售。

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