德阳300余名农民学当经纪人

放下锄头 拿起笔头

本报讯（记者 严芳）“农产品营销组合包括农产品开发、定价、营销渠道、促销等内容。”8月5日，德阳市新农村“4+3”活动农产品经纪人及创业培训班开班，300余名来自德阳各县（市、区）的农民专合社负责人放下锄头、拿起笔头，开始了关于农产品经纪人、农民创业、电子商务等方面的专业培训。

“之前有家企业跟我们签订了藕种供应合同，我们专门把田腾出来种了藕，结果买家又不要这批货了，我们损失了不少。”罗江县略坪镇一家蔬菜专合社的负责人刘光华，在交流讨论环节讲述了自己的“惨痛”经历。刘光华的经历并非个案，来参训的专合社负责人大多是初高中文化的农民，虽然把合作社做大，但由于缺乏系统知识，很难把合作社做强。

什邡绿友农产品专合社共种植了900余亩蔬菜、水果，合作社的158名成员大都是40岁左右的农民，理事长喻再军说，今年由于气候原因导致南北蔬菜同时上市，专合社蔬菜在市场卖不起价，“如果我们能把品牌打响，就能规避这种市场风险。”

虽然农民都知道应该创品牌，可对如何创还是有点摸不准火门。“我们还是过去那种推销模式，没有系统的现代营销体系，有买主就卖，没有买主蔬菜可能就烂在地里了。”喻再军说，此次培训正好补上这节课。

广汉市一品田园葡萄专合社的陈厚刚把学习重点放在电子商务上，“虽然我们的产品现在市场上稍微领先，但我们必须提前树立危机意识。”陈厚刚说，他希望将来专合社的产品能够实现50%基地直销、50%网络销售。

一年多以来，德阳新农村“4+3”活动已开展了合作社负责人经营管理、示范社财务人员上岗培训、农产品品牌创建、农产品经纪人等免费培训活动，2800余名涉农人员参训。

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