万佛村： 引导枣农主动出击开拓市场

又到了贵妃枣成熟的季节。为了帮助枣农们打开市场扩大销售，7月29日，在罗江县白马关镇万佛村，一场由当地村两委和合作社联合举办的枣子营销培训，吸引了众多枣农前来参加。

罗江贵妃枣因其色泽鲜亮、汁多香浓，深受广大消费者的喜爱。今年，万佛村的枣子更是来了个华丽的“变身”。白马关大霍山枣子合作社理事长米运达说，今年合作社对枣子的发展方向确定的是有机枣，从年初开始打造，枣子在生长的过程中不施化肥、农药，用的都是无公害肥料。

当地村干部介绍道，近几年，罗江的贵妃枣的销售已经逐渐走出了一条路子，也闯出了一点“名堂”，但是百姓的营销观念和思维模式与市场接轨还有不小的差距。怎么样让枣农改变传统思想，扩大贵妃枣的消费市场，成为今年村两委和合作社专攻的“难题”。“我们到枣农中去走访，了解他们的意愿，将意见和建议收集起来后，进行归纳。针对群众反映的问题，我们进行引导。枣农们要改变过去的观念，不能只是等待客商上门，而是要主动出击，因为机会是等不来的。”

在村两委和合作社的组织下，枣子营销培训适时展开。听说要举办培训，万佛村村民钟贵金一早就赶到培训地点：“今年我们的枣子成熟了，老百姓都希望卖一个好价钱，在去年的基础上增加收入。”

如何让自家的枣子卖出去？如何体现自家枣子的优势？如何在同样的产品下更具有市场竞争力？这些营销方面的技巧，对于万佛村的枣农们来说还是第一次系统了解。在营销培训课上，专家向枣农们仔细讲解：“你们要主动从城里人找客户，要把客户请到这里来，推广成农家乐形式……”

村民金利群听了讲解后感觉受益匪浅：“这堂课讲了好多我们之前不懂的知识，感觉很新奇。我们要改变过去的营销模式，走出去多学习别人的经验，把自己的产品成功推销出去。”

本报记者 孔季虹

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