服务中小企业 助力实体经济

——邮储银行德阳市分行发展纪实

□贾茂 徐扬

一

2012年，24岁的汤锐大学毕业后，回到家乡德阳广汉，通过当年社会招聘考试，进入了邮储银行广汉市支行工作。

经过一年多柜台服务、业务管理等岗位的学习锻炼，汤锐成为邮储银行广汉市支行第一批小企业贷款客户经理。抱着“试试看”心态的汤锐，开始每天的历练：递名片、混脸熟、走乡镇、制定方案、服务客户，日复一日的销售工作锻炼着汤锐的心智。

万事开头难。经过一段时间的历练，汤锐的业务能力逐步提高，和同事们一起，将邮储银行“普惠万家、成就梦想”的种子播撒在广汉大大小小的企业中，并逐渐生根发芽、开花结果。2013年开始，国家鼓励大众创业、万众创新，并鼓励金融机构扶持小微企业发展，这让汤锐更多了一份使命感。

二

时间回到2012年，明胶行业的大洗牌，给彭浩的企业带来发展良机。广汉市明胶制品有限公司开始了艰苦的技改，新建厂房、更新设备、反复调试……

“整个行业的大洗牌，让我们这样踏踏实实做事的企业留下来了，我们开始敢于投入进行技改和二次创业，为未来更大的发展目标做准备。但我们这样的小企业，只能用老厂房老设备生产所得的资金来维持技改所需，所以一直到了2015年，经过一道又一道关卡，才真正意义上技改成功。”带领企业技改成功的彭浩需要更多的资金投入，以扩大生产经营，他想到了向金融机构融资。

三

2015年，广汉市明胶制品有限公司技改成功，需要融资的消息也传到了汤锐的耳朵里，他决定主动去找彭浩谈合作。

刚开始，彭浩对这位主动拜访的80后小伙子并没有太多感觉，技改成功后的广汉市明胶制品有限公司，是金融机构的“香饽饽”，各家银行都想与其合作，邮储银行的优势并不为其所熟知。

“我当时的想法很简单，作为我的工作、我的责任，我会反复向彭总介绍邮储银行的网点优势、产品优势，让他在对比各家银行产品和方案时，多一个选择；邮储银行始终践行服务小微企业的社会责任，我随时准备用我的专业知识去服务他们，用邮储银行团队的力量和敬业奉献精神，去帮助他们发展得更好。”汤锐说到做到，和团队一起，反复向彭浩客观分析各种金融方案的利弊，从中择优选取对企业最有利的金融产品。功夫不负有心人，最终汤锐和同事，争取到了广汉市明胶制品有限公司一笔3000万元的小企业贷款业务。

四

像汤锐和彭浩这样的案例，在外人看来，是个人敬业精神和天道酬勤的集中表现，而在邮储银行德阳市分行看来，却是“服务实体经济，助力中小企业”政策大河中，一条小小的支流。

邮储银行德阳市分行立足德阳工业基础雄厚、规模以上工业企业众多的实际，将小企业金融业务作为提质增效的核心业务，列为“一把手工程”重点推进，下辖6家一级支行已建成3家小企业特色支行、5支小企业专业化团队，平均从业年限3.5年，平均年龄33岁，已成为一支稳定、专业、执行力强的队伍。

多年来，坚持目标，细心耕耘，邮储银行德阳市分行也迎来了收获。截至2019年8月末，邮储银行德阳市分行小企业贷款余额突破10亿元，成为全省邮储银行系统内继成都、绵阳分行之后，第三家小企业贷款余额突破10亿元的分行。小企业贷款客户结余204户，本年净增额及计划完成率均列全省邮储银行系统内第二位。

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