“在埃及做事情，千万别着急”

埃及宏华总经理刘永红。

位于埃及苏伊士湾西北经济区的巨石埃及玻璃纤维股份有限公司。

川企女老总驻守埃及4年，遭遇无数压力与困境

埃及宏华石油钻机有限公司（简称“埃及宏华”）总经理刘永红办公桌对面，摆放着两张照片：一张是她和先生结婚20周年纪念照，一张照片是女儿灿烂的笑容。一家三口，一个在埃及开拓国际市场，一个在国内打拼，一个在美国读书，无数个夜晚，这位来自四川企业的女老总都在做着团聚的梦。在和刘永红的对话中，除了企业的发展，市场的空间，合资方的博弈，你更能倾听到远赴异国创业的管理者内心真实的冲击和责任。扎根埃及的背后，有多少无奈，也或许是欲哭无泪的妥协；带着镣铐跳舞，修炼出“不要着急”智慧；寻求更大的发展，来自于无数次抵触中沉淀出的责任感。

家庭or事业女老总远赴埃及开拓非洲市场

四川宏华石油设备有限公司，位于四川省广汉市，是中国最大的陆地石油钻机制造企业。2008年3月，宏华集团在香港联交所主板上市（HK0196），成为中国第一家上市的钻机制造商。宏华的钻机产品85%用于出口。2007年，四川宏华集团和埃及石油部下属的Ptrojet、ENPPI、Tharwa三家公司成立合资公司，中埃双方各占比50%。合资公司成立后，可实现石油钻机的埃及本地制造，并辐射到周边国家。此合资公司计划投资3000万美元，除了在苏伊士经贸合作区建有工厂外，在开罗也设有办公地点。截至目前，宏华集团已投入资金900万美元。来埃及工作前，刘永红是宏华国际的副总经理，带领销售团队将国际贸易业务从165万美元做到近10亿美元，成功开拓了美洲、东南亚、中东等国际市场。考虑到刘永红拥有丰富的海外市场经验，2011年，公司决定派她到埃及将非洲板块攻下，完成战略布局。刘永红一开始并不愿意到埃及工作：“以往做国际贸易，我以出差为主，而到埃及就得常驻当地。我和丈夫、女儿分居三地，这是我非常不愿意看到的局面。”出于对公司的责任，2011年10月，刘永红选择服从公司的战略安排，踏上陌生的国土。“女性也有女性的优势，万一会喜欢上那里呢？”领导劝慰的话，在刘永红心里留存一丝希望。

压力&委屈埃及工人大罢工公司遭遇危机

埃及宏华工厂每年可以生产10台左右钻机，每台钻机的市场价约1000万美元。也就是说，埃及宏华每年有能力达到1亿美元的产值。然而，埃及宏华成立不久，就遭遇2008年的全球金融危机。金融危机结束后，2011年埃及局势又开始动荡。“在复杂的环境中，可以说埃及宏华的市场潜力并没有真正体现出来。”刘永红说，公司发展受阻，2012年她第一次遭遇严峻的劳资纠纷。由于埃方股东是埃及石油部下属公司，合资公司成立时就带有浓厚的埃及国企背景。埃及劳动法规定，员工每年必须上涨7%的基本工资。“公司还处于亏损状态，员工却要求涨工资、发福利，令人难以接受。在国内，我们强调员工和公司共呼吸共命运，公司亏损自然无法给予更好的待遇。但埃及员工不能理解。”双方难以达成共识，埃方工人在四次罢工未果以后，30多名工人在召开股东大会的前一天开车来到刘永红位于开罗的办公室。“从早上10点到下午6点，整整8小时，他们不让我出去，也不让我吃饭。30多个人围住我，用阿拉伯语，用英文让我滚回去。”刘永红说，那一次她不仅觉得压力巨大，更觉得无比委屈。最终，通过向埃及石油部长的求助，以及多次和股东，董事的沟通，在2013年的股东大会上，形成股东会决议，调整了考核体系和工资框架，才解决了此次劳资纠纷。

理念&矛盾埃及的部分政策透明度不足

“我不止一次给家里写信，希望来新人替换岗位。”刘永红口中的家，指的是宏华集团。“当时公司派我来，说任期是两年，或者一年以后再看。但我发现，如果要真正深入了解当地的文化、做事风格和思维方式，差不多就要两年时间。有了这个认识之后，内心就会从容许多。”刘永红总结到，“在这里做事，最大的原则是千万别着急。”“为何不能着急？因为在这里工作会有很多约束，想做事感觉两个手臂被绑住了似的。”刘永红介绍，如埃及的税费、水、电、气都是不透明的，随时有可能调价，“这让人挺尴尬挺被动的，无法进行有效的沟通。”就在3月份，埃及宏华突然收到税务部门通知，厂家所有设施厂房需要交税。“说是去年新颁布的税法。之前我们完全没有听说。然后又说，中国的产品现在要进行CIQ检验，要符合这个标准，但标准的具体内容我们得花钱去购买。你可以看到，这里的政策是不稳定不透明。”目前，埃及宏华正派律师处理此事。“与埃及人合作和共事，其实就是互相磨合的过程。只要你不着急，慢慢就能建立信任和默契。”当然，这种不着急的前提是，你要付出巨大的努力，对所有的细节要有足够的掌控，在博弈中知己知彼。埃及宏华总经理刘永红谈埃及机遇

“埃及，

哪里有这么好的口岸？”

如今，刘永红已经在埃及驻守了近4年时间。无数的冲突和抵触中，也沉淀了她的情感，“有时候我看着这里的员工，深感自己责任重大，如何带领他们摆脱困境，走出埃及？如何使埃及的战略地位优势尽快转变为商机，实现宏华在非洲板块的战略布局？”“不止是中国企业，其它国家的企业也很看好这里。埃及的地理位置这么优越，地中海、红海还有一条尼罗河，哪里有这么好的口岸？埃及对中东和非洲国家有非常强的辐射作用，它就是一块战略高地。大家立足埃及，可以缩短交货周期，利用当地的资源，提升竞争力。它和周边国家具有同样的宗教和语言，这在文化交流上可以省去很多障碍。”刘永红说，宏华到来埃及以后，尽管遇到各种各样的困难，时好时坏，但总的趋势是好的。2014年收益是可喜的。当下，埃及政治环境趋于稳定，百废待兴，这是非常好的机遇。或许不经意间，这里也能诞生全球级的经济体。谁能轻言放弃呢？

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