金轮农民种菜不靠运气

示范种植、组合营销——

□本报记者 刘云云 文/图

“芹菜在金轮每斤0.5元,德阳是0.8元,成都1.2元,重庆1.5元。”3月20日,德阳广汉市金轮镇马嘶村村民尹华瑶起了个大早,骑车到镇蔬菜协会看看这几天蔬菜价格。

金轮镇是国家级无公害蔬菜基地,全镇年种植蔬菜面积1.6万亩。近来一些地方莴笋大量滞销,金轮镇并没有出现此现象,日销各类蔬菜300吨。

“过去说种菜要碰运气,现在我们种、销都不愁。”菜农们认为在示范种植和组合营销的传帮带作用下,大家闯市场更有底气。

示范种植避免种菜一窝蜂

与马嘶村相邻的塔园村里,一片面积20亩的旱菜种植示范基地呈现出白绿黑三种颜色。白的是蔬菜大棚、绿的是露地蔬菜、白绿之间夹杂了铺上黑色薄膜的保护地蔬菜。

“这是试验田,新品种新技术先在这里试种,效果好就推广给全镇的菜农。”金轮镇蔬菜协会会长陆家国说,“种菜最忌一窝蜂,今年看这个品种好卖,大家都种,可能下年就卖不脱了。”

一排蔬菜大棚编了号码,每个棚占三分地,从1号到9号棚里栽了不同的蔬菜品种。“哪个产量高、哪个生长得快,都有专人记录。”仅辣椒就同时种了9个品种。“正月初十种下的,再过一个多月就要长成了。”基地到时将把最优的品种选出来,介绍给各村的种植示范户,“示范户先种,给其他菜农看效果。”

基地不仅示范新的蔬菜品种,也尝试引导农民种菜采用新技术。

传统的竹子大棚和钢管大棚一般使用2到3年就要更换支架,从河南引回来的复合材料大棚,使用期却在8到13年间,“虽然成本高些,但比经常更换要划算些。”

大棚覆盖的无滴膜也是从外地引进来,“普通膜易起水,出太阳的话会造成病虫害,而这种新型膜不起露水,一吨要贵三四千元,但省下了农药钱。”

组合营销注册商标抱团闯市场

大棚里种植的这一茬海椒离上市还有近两个月时间,尹华瑶每天上午都在菜地里干活,“虽说不愁销路,还是要仔细打理才长得更好。”

蔬菜协会成立两年来,金轮镇形成了一支40多人的销售团队,这些人是各村的种植大户和能手,“收菜的在家收菜,跑销售的在外联系市场,隔段时间再换岗。”陆家国跑过的市场最远到陕西、青海等地。

虽然金轮的蔬菜销售以省外市场为主,但他们也没有放弃本地市场,在德阳、什邡、广汉建立了蔬菜直销点,派专人管理、联系。

而从外面市场反馈回来的信息又可以及时发布给全镇的菜农。在蔬菜协会门前的LED显示屏上,24小时滚动显示多个品种蔬菜的价格变动情况,近到本镇网点,远到重庆市场,菜农都能掌握市场动态。

金轮镇党委副书记董文利介绍,该镇也建立了蔬菜种植和营销大户的“联席会议”,定期召集大家开会,交流各村蔬菜品种的种植规模、市场最新动态等。

打出蔬菜营销的组合拳。目前该镇已经申请登记注册了“摇亭”商标,作为全镇蔬菜的统一品牌来打造,“让更多的人了解我们镇的蔬菜品牌,扩大知名度进一步开拓市场。”董文利说。

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