视援建为己任 以招商为抓手 德阳对口支援促成阿坝县首个亿元招商项目落地

德阳对口支援阿坝县工作组视援建工作为己任，以招商为抓手，在当地县委、县政府的充分信任和大力支持下，通过开展“全方面提供政策支持、全方位参与方案制定、全过程投入项目洽谈”等大量工作，最终成功促成阿坝县南岸新区基础建设招商项目与成都恒辉投资有限公司达成总额高达1.3亿元的合作协议，在阿坝县招商引资工作历史上实现了亿元项目“零”的突破，也为德阳市对口支援阿坝县的工作写下浓墨重彩的一笔。

阿坝县南岸新区基础建设项目，是阿坝县城镇核心未来发展的方向，占地面积1904亩，总额将达1.3亿元，规划建成区面积约1平方公里，是县城改造和城市基础设施建设的重要部分，也是阿坝州委、州政府高度关注、阿坝县委、县政府全力推进的重点项目。为尽快推进该项目的实施，阿坝县决定将该建设项目作为BT项目对外招商，并成立了以县委书记、县长挂帅、四大班子领导共同参与的招商工作团队。

由于资金短缺、高原地区建设周期短等原因，该项目推进十分困难。同时，阿坝县招商团队相关人员对BT政策的分成、最高投资回报、BT的招标前期准备工作等不太熟悉，特别是对招商引资工作比较缺少行之有效的经验和操作方法，整个项目招商工作前期进展比较缓慢。

德阳市对口支援阿坝县工作组进驻后，县委、县政府对王洪领队、朱兆忠副领队充分信任，要求他们全程参与此项目招商活动。在对口支援前，王洪在广汉市分管过城市建设工作，朱兆忠在德阳市招商引资局负责项目洽谈，两位领队将自身在德阳地区的工作经验全面投入到该项目中来，在BT政策、操作办法、招商策略、项目洽谈技巧等方面提供了全方位的业务和政策帮助。

阿坝县南岸新区基础建设招商项目的BT业主单位是阿坝县住房和城乡规划建设局。工作组两位领队首先召集援建干部中的建设规划系统的专门人才，实地查看和了解项目的推进情况，并多次召开工作会议，集思广益、群策群力，务必使招商方案更加完善、全面，更具科学性和可操作性。同时，为了加快项目的招商进度，两位领队受县委、县政府委托，在此项目BT招商中给予了项目建设书、可行性研究报告、筹划报批等前期工作中的全方面建议和支持。特别是前期筹划报批环节中，两位领队充分利用多年来在德阳地区建设工作累计下来的资源优势，积极搭建平台，进行有效沟通，帮助县委、县政府以最快时间达到最理想效果。

结合阿坝县和项目建设的实际情况，两位领队亲自前往成都，采取驻地招商的办法，力促项目落地。在成都的多轮洽谈过程中，两位领队积极配合县委、县政府及招商团队，在政策运用、谈判技巧、时机把握等方面多次提出切实可行的方案，得到了县委、县政府的充分肯定和全面采纳。特别是在政策把关和政策运用方面，德阳援建队伍充分发挥优势，为项目促成发挥了至关重要的作用。

正因为有德阳对口支援阿坝县工作组两位领队的鼎力援手和阿坝县招商团队的勤奋工作，阿坝县首个亿元招商项目最终于7月21日，在成都达成招商合作协议，为阿坝县南岸新区建设和未来发展打下坚实的基础。

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