拓宽客群营销思路擦亮四川农信招牌达州市宣汉县智力支乡联谊工作经验交流会暨新春联谊庆典成功举行

拓宽客群营销思路

擦亮四川农信招牌

达州市宣汉县智力支乡联谊工作经验交流会暨新春联谊庆典成功举行

近日，达州市宣汉县智力支乡联谊工作经验交流会暨新春联谊庆典成功举行，共计280余人参加活动。宣汉农商银行作为活动的协办单位，按照省联社“多找客户，找好客户”的总体思路，认真贯彻落实省联社“五大营销”理念，拓宽营销思路，创新营销方式，紧紧抓住宣汉籍在外创业乡友群体，综合开展营销宣传活动，凸显了四川农信良好形象。

发挥优势，沟通汇报与服务方案共同发力。宣汉县智力支乡会2012年成立，下设京津、成都、重庆、广东、海南、浙江、上海7个支乡分会，建立了8个片区联络站，为30多万在外乡友搭建了“服务、联络、建言、支乡”平台。为抢抓在外创业乡友群体，宣汉农商银行充分发挥农村金融、地方金融、普惠金融主力军银行优势，党委班子主动向县领导汇报，与主办单位宣汉智力支乡会进行沟通；量身制定了活动的金融服务方案、支持民营企业发展壮大的实施意见，经过多方努力，成功作为活动的协办单位，为有效营销在外创业乡友奠定了基础。

整合资源，宣传工作与营销工作齐头并进。一是全方位宣传。活动现场播放了四川农信30秒宣传广告片、宣汉农商银行宣传片；“四川农信 四川人民自己的银行”“四川农信·宣汉农商银行全力支持乡友外地创业、回乡兴业”横幅标语格外醒目；布放了“四川农信 四川人民自己的银行”“四川农信 助力乡村振兴”“新年好”等门形展架10个；发放了金融产品手册、致外出创业乡友的一封信、企业文化手册、精美礼品280余份，营造浓厚的宣传氛围。二是多层次营销。行党委班子主动向县领导现场汇报，主动联络支乡分会会长，表达了支持乡友在外创业、回乡兴业的决心和信心；在现场布放了宣传服务台，组成10人营销团队推介存款、贷款、“蜀信e”等金融产品；宣汉农商银行与宣汉智力支乡联谊会签订战略合作框架协议，与熠晖集团宣汉恒通公司、远大聚华实业公司、和信天然气签订了融资合作协议。

彰显价值，经济效益与社会效益同频共振。本次综合营销活动，建立在外创业乡友微信联络群1个，收集在外创业乡友信息100余条，预约存款8000多万元，预约意向性贷款10000余万元，为会员企业授信68000万元，已发放贷款8020万元支持部分会员企业发展，拟发放社团贷款50000万元支持熠晖集团宣汉恒通公司发展，将对在外创业乡友开展后续跟踪服务；宣汉县委书记唐廷教充分肯定宣汉农商银行的宣传、营销、服务工作，表示“活动很有创新，很有特色”，进一步提升了四川农信的品牌形象，让“四川农信 四川人民自己的银行”深入人心，擦亮了“四川农信”的金字招牌。

杨亮

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